Нека започнем с изясняване на едно нещо: речите на асансьорите вече не са само за каране на асансьори. И те не са само за изпълнителни директори като мен, които се опитват да представят своите компании.
Те всъщност са за всеки, който трябва да разкаже история, да остави впечатление или да продаде нещо възможно най-бързо и кратко - помислете 30 секунди или по-малко. Те са чудесни за събития в мрежа, когато се опитвате да дадете на някого кратка снимка кой сте. Те са чудесни за този страховит въпрос „Разкажи ми за себе си“ в интервюта. И когато седна да разговарям с потенциален приятел, партньор или наемам, винаги оценявам някой, който може да ме закача с кратко и лесно за разбиране описание на кои са те.
Това не е лесен подвиг, но с асансьорните площадки малко подготовка върви дълъг път! Опитайте това 15-минутно упражнение и ще бъдете толкова по-близо до изказването, че можете да използвате времето и времето отново.
Минути 1-5: Напишете всичко, което искате да кажете за себе си
Първата стъпка тук е да получите всичко на хартия, за да разберете с какво работите. Вземете празен лист хартия и запишете всяко малко нещо, което бихте искали някой, когото срещате, да знае за вас. Не изпитвайте нужда да се задържите тук - обещавам, че ще го редактираме значително по-късно.
Ако се чувствате заседнали или не сте чудесни да се хвалите със себе си, опитайте да си задавате въпроси от рода на: Какво ви отличава във вашата област? Как се открояваш? Каква полза бихте искали да донесете на света? Ако правите промяна в кариерата, как сегашните ви умения и опит се свързват с мястото, където искате да бъдете?
Минути 6-10: Сега, напишете го на лепкава бележка
А какво ще стане, ако трябва да направите същото упражнение - само с пространството на квадратна лепкава нота, с която да работите? Какво бихте определили като приоритет? Какво бихте решили, че не е толкова важно за първо взаимодействие? Погледнете мислите си от първите пет минути и вижте къде има съкращения, какво искате да запазите и кое наистина не е толкова важно.
Ако ви е трудно да го разделите, добра рамка, която трябва да използвате, е да излезете с няколко изречения, които отговарят на тези четири въпроса:
- Какво правиш?
- Защо има значение?
- Защо го правиш?
- Какво следва?
Така че започнете с кратко, описателно обяснение на това, което правите, като „Аз съм писател за отдела за технически продукти на Acme Company“, а след това направете крачка напред и помислете как вашата работа се отразява на другите. Може би това е „помагам за превеждането на техническите спецификации в лесни за следване инструкции, които всеки може да разбере у дома“.
След това опитайте да добавите причината за това, като например: „Обичам да мога да дестилирам нещо сложно и пълно с жаргон в прости, ясни стъпки и да помогна на хората да овладеят технологиите.“ И накрая, особено ако търсите работа или искате да спечелите нещо от взаимодействието, трябва да споменете какво следва, а-ля „Сега гледам да се разклоня и да правя консултантска работа, така че да мога да прилагам този опит в много повече компании и да подобря разбирането на технологиите по целия свят.“
Минути 11-15: Говорете силно
Преди да се качите на последната реч на асансьора, всъщност трябва да я изпробвате - на глас. Искате това да звучи като нещо, което всъщност бихте казали при нормален разговор, а не като очевидно рецитирате нещо, което сте внимателно написали.
Едно нещо, което тази стъпка ще помогне за премахване на плевелите е жаргон. Предполагам, че не казвате в ежедневните си разговори фрази за улов на бизнес като „стратегически поглед“ - а повечето хора няма да знаят какво всъщност означава това. Много по-мощно е да намерите прост и лесен начин да опишете своята роля. Например, вместо „стратегически поглед“ можете да кажете, „помогнете на бизнеса да идентифицира нови продукти, които биха могли да създадат, или на клиентите, които биха могли да обслужват.“ Това е много по-естествено, осезаемо и разбираемо.
След като разполагате със стъпка на асансьора, с която сте доволни, поставете лепкавата бележка някъде достъпна, като на бюрото си или в портфейла си, преглеждайте я всеки ден и след това започнете да я интегрирате в разговорите си! Можете да го ощипвате от време на време - често ще персонализирам моето според кого говоря или въз основа на нови цели - но ще имате солидна основа, от която да започнете.
Тази статия е спонсорирана от Университета на Феникс. Аз съм компенсиран сътрудник, но мислите и идеите са мои собствени.
