Караш с метрото, хващаш кафе и стигаш до офиса. Това е типичната ти понеделник сутрин - докато, бам ! Влизате в асансьора и се оказвате лице в лице с изпълнителния директор на вашата мечтана компания или с клиента, когото умирате да кацне.
Тя се усмихва и казва: „Здрасти. Какво правиш?"
Страшен? Абсолютно. Но може да ви се случи - утре - и ще искате да сте подготвени.
Подходящо наречената „реч на асансьора“ или „стъпка на асансьора“ е кратко и убедително въведение, което може да бъде съобщено за времето, необходимо на някого да се вози с асансьора до нейния етаж.
Дори и никога да не сте хванати да се насочите към 39-то място с някой важен, това е добро умение, което трябва да овладеете, когато се представяте по време на интервю, търговски клон или събитие в мрежа. Хората са заети и това, че можете да комуникирате кой сте и какво правите бързо и ефективно, ще гарантирате, че ще получите най-важните си точки в целия, независимо колко кратък е разговорът.
Не съвсем готов за асансьора на живота си? Вижте нашето стъпка по стъпка ръководство за изработка и усъвършенстване на вашия терен.
1. Започнете с празно платно
Вземете празен лист хартия и го номерирайте от едно до 10. След това попълнете най-важните битове информация, които искате да предадете за себе си, услугата или продукта или вашата компания.
Какво точно правиш? Какво постигнахте и какви са вашите цели? На кого служи вашата компания и защо? Съсредоточете се върху най-интересните или запомнящи се факти - тези, които наистина ви отличават от другите.
2. Червена писалка
Използвайте писалка с различен цвят, редактирайте това, което сте изготвили с критично око. Елиминирайте всички съкращения, ненужна или неясна информация и широк бизнес жаргон.
По-важното е, четайте и подобрете добрите неща. „Страхотен съм в продажбите“ вероятно не предизвиква интереса на никого, но „надвишавам целите си за продажби на всяко тримесечие през последните две години“ със сигурност може.
3. Изберете карта
Вземете пет индексни карти и ги маркирайте „Кой съм аз“, „Какво правя“, „Как го правя“, „Защо го правя“ и „Кой го правя“. Добавете всеки елемент от списъка, който Създаден съм за картата, където тя е най-подходяща.
В идеалния случай ще имате две убедителни изречения под всяко заглавие, така че попълнете всички пропуски, ако трябва.
4. Влезте в ред
Организирайте картите в логичен ред, като се уверите, че най-важната информация е на първо място.
Не забравяйте, че често имате само няколко секунди, за да общувате с някого. Ако се отрежете, какво бихте искали тя да си отиде, спомняйки си?
5. Добавете вниманието
Добавете интересен факт или статист, който да използвате в началото на речта си. Вашата цел е незабавно да ангажирате някого, така че той да бъде заинтригуван и да иска да научи повече.
6. Практика!
Рецитирайте стъпката на някой близък, който може да бъде обективен, и поискайте конструктивна обратна връзка (въпреки че обичаме приятелите и семействата си, понякога те смятат, че не можем да направим грешка!).
Това, което може да изглежда ясно в съзнанието ви, може да се натъкне на объркано, дълговито или раздробено на външен наблюдател.
7. Запишете вашия Pitch
След като получите обратна връзка и усъвършенствате стъпката си още повече, запишете се как го казвате. Слушайте своя тон - уверете се, че е дружелюбен, незастрашаващ и че не говорите на миля минута (знаейки, че имате само няколко мига да говорите, може подсъзнателно да увеличи темпото ви).
Наистина слушайте какво казвате - уверете се, че не повтаряте думи и че изпращате съобщението, което наистина искате да предадете.
8. Возете асансьора
Следващия път, когато карате асансьор (сам), практикувайте речта си.
Първо, отделете си малко време, като отидете на най-високия етаж. След това опитайте да дадете своя терен от среден етаж и от първия до третия етаж също. Налагането на броене само на няколко кратки моменти ще ви помогне да усъвършенствате думите, от които се нуждаете, и да бракувате тези, които не ги правите!
Тази седмица отделете известно време, за да изработите стъпката на асансьора (или прах от този, който сте използвали преди). Просто никога не знаеш с кого можеш да се изправиш утре сутринта.
