10 книги, които всеки предприемач трябва да прочете

Вижте тези препоръчителни четива - 10 книги всеки нов предприемач трябва да разгледа:

1. Линчпин: Незаменим ли сте? от Сет Годин

Имаше по два екипа на всяко работно място: управление и труд. Сега има трети екип, линчпините. Тези хора измислят, водят (независимо от заглавието), свързват други, правят нещата и създават ред от хаоса. Те измислят какво да правят, когато няма правилник. Те радват и предизвикват своите клиенти и връстници. Те обичат работата си, наливат най-доброто от себе си в нея и всеки ден се превръщат във вид изкуство.

Линчпините са основни градивни елементи на големите организации. Подобно на малкото хардуерно парче, което предпазва колелото да не пада от оста му, те може да не са известни, но са незаменими. И в днешния свят те получават най-добрите работни места и най-много свобода. Намирали ли сте някога пряк път, който другите са пропуснали? Виждате ли нов начин за разрешаване на конфликт? Свързахте ли се с някой, който другите не могат да достигнат? Дори веднъж? Тогава имате всичко необходимо, за да станете незаменими, като преодолеете съпротивата, която държи хората назад.

2. Предоставяне на щастие: път към печалбите, страстта и целта на Тони Хсие

Платете чисто нови служители 2000 долара, за да се откажете

Направете обслужване на клиенти отговорност на цялата компания - а не само на отдел

Фокусирайте се върху културата на компанията като приоритет №1

Прилагайте изследвания от науката за щастието към стопанския бизнес

Помогнете на служителите да растат - както лично, така и професионално

Търсете промяна на света

О, и пари също., ,

Звучи лудо? Всичко това е стандартна оперативна процедура в Zappos, онлайн търговец на дребно, който извършва над 1 милиард долара брутни продажби на стоки годишно. След като дебютира като новодошъл в класацията на годишния списък на „Най-добрите компании за работа за“ на списание Fortune през 2009 г., Zappos беше придобит от Amazon по сделка, оценена на над 1, 2 милиарда долара в деня на закриването.

В доставянето на щастие , изпълнителният директор на Zappos Тони Хсие споделя различните уроци, които е научил в бизнеса и живота, от стартиране на ферма за червеи до стартиране на бизнес с пица, през LinkExchange, Zappos и други. Бързото и безпристрастно, доставянето на щастие показва как много различен вид корпоративна култура е мощен модел за постигане на успех и как, концентрирайки се върху щастието на хората около вас, можете драстично да увеличите своето.

3. Преработка на Джейсън Фрид и Дейвид Хайнмайер Хансон

Повечето бизнес книги ви дават същия стар съвет: Напишете бизнес план, изучете конкуренцията, потърсете инвеститори, yadda yadda. Ако търсите такава книга, поставете тази обратно на рафта.

Преработката ви показва по-добър, бърз и лесен начин за успех в бизнеса. Прочетете го и ще разберете защо плановете всъщност са вредни, защо не се нуждаете от външни инвеститори и защо е по-добре да пренебрегвате конкуренцията. Истината е, че имате нужда от по-малко, отколкото си мислите. Не е нужно да сте работохолик. Не е необходимо да набирате персонал. Не е нужно да губите време за документи или срещи. Дори нямате нужда от офис. Това са само оправдания.

Това, което наистина трябва да направите, е да спрете да говорите и да започнете да работите. Тази книга ви показва пътя. Ще научите как да бъдете по-продуктивни, как да получите експозиция, без да нарушавате банката, и тонове по-противоположни идеи, които ще ви вдъхновят и провокират.

С прекия си език и лесния за по-добър подход, Rework е перфектната игра за всеки, който някога е мечтал да го направи сам. Хардкор предприемачи, собственици на малък бизнес, хора, заседнали в ежедневни работни места, които мразят, жертви на „намаляване на броя на хората“ и артисти, които не искат повече да гладуват, всички ще намерят ценни насоки в тези страници.

4. Никога не получавайте „истинска“ работа: Как да зарежете шефа си, да изградите бизнес и да не се разбивате от Скот Гербер

Двадесет и нещо хаустър, дъждовер и бутстрапер, който оцеля и процъфтява, въпреки че никога не е държал пословичната „истинска“ работа, Скот Гербер е най-добрият „Поколение Y-er“. Той е самоук сериен предприемач, който изгради няколко успешни бизнеса без исторически връзки, бизнес училище, обучение на ръководители или инвестиционни долари. И в „ Никога не получавайте“ истинска работа , той ви показва как е успял, за да можете да преодолеете днешните хронични условия на масова безработица, поднормено ниво и задънена улица от 9 до 5 години.

Gerber ви дава реалност без бикове за превръщането на вашата бизнес идея в жизнеспособно предприятие, способно да генерира реален доход сега - въз основа на своите поуки, научени в предприемаческите окопи. От опасностите да правите прекалено много бързо, до затъване на обещаващ стартъп с инфраструктура много преди да е необходимо, Gerber е изпитал от първа ръка как можете да саботирате собствен бизнес. Никога не получавайте „истинска“ работа ще ви помогне да избегнете скъпите грешки, които могат да свалят вашето предприятие по всяко време, като ви помогне да слезете от земята, да установите бизнеса си и да го поддържате успешно и да работи.

Но Гербер не ти дава само колекция от истории за войната. Той ви дава представа от колега млад предприемач за това как да започнете от абсолютно нищо - изграждане на жизнеспособен бизнес модел от самото начало. Заедно със съветите за създаване на контакти и отглеждането на клиенти, той предлага практични, достъпни, стъпка по стъпка инструкции как постоянно да анализирате, усъвършенствате и насочвате бизнес офертите си, като същевременно минимизира губеното време и ви държи в течение.

5. По-интелигентни, по-бързи, по-евтини: Стратегии, които не са скучни, без гъвкавост за маркетинг и насърчаване на вашия бизнес от Дейвид Ситман Гарланд

Ако се интересувате от изграждане, маркетинг и популяризиране на вашия бизнес с пъргавина и изящество, а не с леност и тъпота, вземете по-умни, по-бързи, по-евтини . Този пътеводител за новия предприемачески пейзаж - минус "същия стар, същия стар" багаж, който влачи толкова много надолу - ви дава примери от реалния свят (за разлика от пухкавата теория) от уникални, печеливши новатори, вдъхновявайки ви да мислите голям и след това предприемете успешни действия.

В „ По-интелигентни, по-бързи и по-евтини “ ще срещнете един набор от вече легендарни нови предприемачи и промоутъри, като „Гайта на имената“ Скот Гинсберг, „Свалячът на милионери“ на Браво Пати Стангър, основателят на винената библиотека Гари Вайнерчук, автор на бестселъри и основател на Squidoo Годин, и много, много други. Когато се научите от техните успехи и неуспехи, както и от тези на автора и предприемача Дейвид Ситман Гарланд, ще откриете свежи и вълнуващи подходи към:

Ставам надежден ресурс

Изграждане на вашата аудитория и общност

Да помагате на другите, докато помагате на вашия бизнес

Използване на съдържанието ви като ръкостискане

Създаване и разрастване на отношенията един на един с вашите клиенти

Комуникация ефективно онлайн и чрез социални медии

Избягвайте да продавате, вместо това да се образовате, вдъхновявате и забавлявате

И още!

6. Превключване: Как да променим нещата, когато промяната е трудна от Dan Heath & Chip Heath

Защо е толкова трудно да направим трайни промени в нашите компании, в нашите общности и в собствения си живот? Основната пречка е конфликт, който е вграден в мозъка ни, казват Чип и Дан Хийт, автори на критично признатия бестселър Made to Stick . Психолозите откриха, че умът ни се управлява от две различни системи - разумния и емоционалният ум - които се състезават за контрол. Рационалният ум иска страхотно плажно тяло; емоционалният ум иска тази бисквитка Oreo. Рационалният ум иска да промени нещо по време на работа; емоционалният ум обича комфорта на съществуващата рутина. Това напрежение може да обрече усилие за промяна - но ако се преодолее, промяната може да дойде бързо.

От Switch Heaths показват как всекидневните хора - служители и мениджъри, родители и медицински сестри - обединиха двата ума и в резултат на това постигнаха драматични резултати:

Ниско медицинските стажанти, които успяха да победят вкоренената, десетилетия стара медицинска практика, която застрашаваше пациентите.

Гуруто, организиращ дома, разработил проста техника за преодоляване на ужаса от домакинството.

Мениджърът, който трансформира неедаизичен екип за поддръжка на клиенти в ревностни служители, като премахва стандартен инструмент за обслужване на клиенти

В един завладяващ, ориентиран към историята разказ, Хийтс обединява десетилетия на контраинтуитивно изследване в психологията, социологията и други области, за да хвърли нова светлина върху това как можем да постигнем трансформативни промени. Превключването показва, че успешните промени следват модел, модел, който можете да използвате, за да направите промените, които са от значение за вас, независимо дали вашият интерес е да промените света или да промените линията на талията си.

7. Направете още по-бързи: Уроците на TechStars, за да ускорите стартирането си от Брад Фелд и Дейвид Коен

Повечето стартиращи компании се провалят от студен, тежък факт от бизнес живота. Дори много от тези предприемачи, които в крайна сметка успяват, имат истории за лични предизвикателства, неуспешни компании и трудности по пътя. Основателите на TechStars, ръководен от менторство ускорител за стартиране, са работили с предприемачи и компании през последните двадесет и пет години и виждат редица едни и същи проблеми отново и отново.

В Do More Faster , основателите на TechStars идентифицират ключовите проблеми, с които се сблъскват предприемачите за първи път, и предлагат доказани съвети от успешни предприемачи, които са работили с TechStars.

Авторите организират най-критичните въпроси в седем теми: Идея и визия, Хора, Изпълнение, Продукт, Набиране на средства, Правни и структура и Баланс между работа и живот. Много от примерите са лични преживявания от самите предприемачи, интегрирани в сплотен разказ, но в същото време са в състояние да застанат самостоятелно. В цялата книга те развенчават множество митове за стартъпи и разкриват някои изненадващи истини. Те обясняват, например, че сърцевината на един стартъп не винаги е идея, променяща света и разтърсваща земята - всъщност често се случва успешните стартъпи да започнат да правят нещо друго. Те също така подчертават ефективността на изпълнението: страхотни предприемачи знаят как да синтезират данни, да вземат решение за пътя, по който те слизат, и да изпълняват. И предлагат някои алтернативи на традиционните начини за набиране на пари, като същевременно подчертават, че не трябва да започвате с предположението, че трябва да съберете пари.

Овладяването на седемте теми може да не гарантира успех, но разбирането на проблемите, четенето на историите и получаването на съвети, отнасящи се до тези въпроси, ще увеличи шансовете ви драстично. И ако не друго, ще разберете, че не сте сами в изправянето пред тези предизвикателства.

8. Малките големи неща: 163 начина за постигане на върхови постижения от Том Петерс

В последната си книга бизнес гуру Питърс (В търсене на високи постижения) съчетава наблюдения, които е събрал от своите пътувания, актуални новини, разговори и последователи на блога си в едно компактно ръководство, което има за цел да помогне на читателите да реализират ефективни проекти, доволни от клиентите, ангажираност на служителите и рентабилност на бизнеса. Без съмнение, Питърс е на прицел, тъй като съветва читателите да оценят разгневения клиент, да работят върху последните им впечатления, да се уверят, че тоалетната е чиста и 160 други начини да гарантират успех. Всяко предложение съдържа обосновка, пример и метод за изпълнение, всичко това на две страници.

Присъда: Тези, които искат да подобрят бизнеса си, независимо дали е шеф или служител, ще намерят страхотни идеи в тази завладяваща и много разглеждана книга. -Дебора Бигелоу, Леония PL, NJ

9. UnMarketing: Спрете маркетинга. Започнете да се ангажирате от Скот Стратън

Помислете за маркетинг. Това е жизненоважен аспект на ръководенето на успешен бизнес, но напоследък практиките му понасят побой. И защо не? Харесва ли ви да се простудявате, когато седнете да вечеряте? След като вашата пощенска кутия е запушена с произволни оферти, незабавно ви предлага да хвърлите? Слушате ли внимателно рекламите, които прекъсват любимото ви телевизионно шоу? Не? Ако тези преживявания са „маркетингови“, вие - и вашите клиенти - вероятно предпочитате всичко, което е напълно обратното

Вместо да изпробвате същите уморени методи, какво ще стане, ако бихте могли да проведете нов вид разговор с клиентите и перспективите си?

Ако сте готови да спрете маркетинга и да започнете да се занимавате, тогава добре дошли в UnMarketing.

Поглеждайки на място върху променящия се пейзаж на взаимоотношенията между бизнес и клиент, UnMarketing ви дава иновативни начини за излизане от старата колесница „Push and Pray“, която предполага, че съобщенията, изпращани сляпо и широко, магически ще доведат до лоялни, дълги -срочни клиенти. Вместо това ще откриете нов, много отзивчив подход „Издърпайте и останете“, който привежда подходящите клиенти към вас чрез слушане и ангажираност, като ви позволява да изградите доверие и да се позиционирате като свой логичен избор, когато имат нужда от вас.

С интелигентно използване на социалните медии като нов набор от инструменти, а не просто прищявка, UnMarketing разполага с множество глави с размер на хапки, с които можете да се консултирате и да приложите според вашите уникални бизнес изисквания. Всички тези глави са изпълнени с практически съвети и примери от реалния свят, които ви дават представа не само за това какво работи (и кое не), но и за това как и за кого.

Ако целият бизнес е изграден върху взаимоотношения, тогава, независимо от вашето предприятие, изграждането на добри отношения е вашият бизнес. UnMarketing ви предоставя печеливш подход, за да спрете неефективния маркетинг и да поставите връзките на първо място - след това да пожънете дългосрочния, висококачествен растеж, който следва!

10. Двигателят за препращане: Обучение на вашия бизнес да се продава от Джон Джанш

Маркетинговият експерт Джон Jantsch предлага практически техники за използване на силата на рефералите, за да се осигури постоянен поток от нови клиенти. Поддържайте тези клиенти щастливи и те ще насочат бизнеса ви към още повече клиенти. Някои от стратегиите на Jantsch включват:

Говорете с клиентите си, а не с тях. Благодарение на сайтовете за социални мрежи, компании от всякакъв размер имат възможност да общуват с клиентите си на домашния газон, както никога досега, но ключът е слушането.

Екипът по продажбите е най-важната част от вашия маркетинг екип. Продавачите са основната връзка на компанията към клиентите, които са основният източник на реферали. Получаването им на борда с вашата стратегия за реферали е от решаващо значение.

Образовайте клиентите си. Препратките са полезни само ако се дават на точните хора. Обучете клиентите си за кого трябва да говорят.

Тайната на генерирането на реферали се крие в разбирането на „Цикъла за насочване на клиенти“ - начинът, по който клиентите насочват другите към вашата компания, които от своя страна генерират още повече препратки. Фирмите могат да осигурят здравословен цикъл на препращане, като движат клиентите и перспективите си по пътя на знания, харесвайте, доверете се, опитайте, купете, повторете и насочете. Ако всички в една организация имат предвид тази последователност, твърди Джанш, вашият бизнес ще генерира реферали като добре смазана машина.

Тази статия е преиздадена с разрешение от Under30CEO, общност за млади предприемачи, които да изграждат печеливш бизнес, да водят хора и да решават проблеми.