Ако имате късмет, вашата мрежа включва няколко контакта, на които винаги можете да разчитате. Това са хората, които наистина са в твоя кът. Казват, че ще препратят автобиографията ви нататък - и след това направете. Те ви помагат да се подготвите за интервю - и искате да ги информирате за напредъка си. Те те поздравяват за новата ти работа - и те свързват с човек с дългогодишен опит в тази област.
Ето защо може да бъде толкова отблъскващо, когато се свържете с някой, който винаги е бил там, само да чуете, че той е твърде зает, за да се запознае или тя не смята, че е подходящият човек, който да отговори на вашите въпроси. И, сигурно, най-големият ви фен може просто да бъде затрупан с работа. Но ако тя не ви даде време, когато може отново да е свободна, може просто да се нуждае от почивка от предлагането на помощ.
Не рискувайте да изключите връзките си. Прочетете за три мрежови изкуствени паса, които искате да сте сигурни, за да избегнете.
1. Да искаш прекалено много
Изглежда очевидно, че многократното искане на един и същ човек за услуга ще го изгори. Въпреки това може да бъде много объркващо - особено за млади специалисти или такива с ограничени контакти в дадена област - когато някой предложи да помогне. Как да разберете какво е разумното количество информация и какво е далеч извън обхвата на това, което желаете да предоставите на вашия контакт?
Част от объркването идва от факта, че искането на прекалено много често се обсъжда единствено в контекста на неправилно преценяване на отношенията ви (например, да поискате някой, когото сте срещнали веднъж, за запознаване с нейния старши вицепрезидент - напълно не е наред). Но също така е възможно прекаляването с тесната връзка. Например, когато някой предложи да ви даде съвет по време на процеса на търсене на работа, това е чудесно - но вероятно не искате да питате дали познава някого, дали има съвет за някой нов в бранша и дали може поправете автобиографията си.
Друг начин, по който хората с най-добри намерения стават неудобство, е когато са неорганизирани. Помислете: Има голяма разлика между изпращането на контактния ви имейл със списък от пет въпроса и пет имейла, изпратени в пет различни времена, тъй като въпросите стигат до вас. Така че, опитайте се да бъдете внимателни към графика на контактите си. Попитайте кога може да е най-доброто време за разговор и изпишете предварително въпросите, за да не губите време за рифтинг. Ако вече сте били във връзка, но бихте могли да използвате допълнителни съвети, попитайте вашата връзка дали той има широчината на честотната лента, за да ви помогне по-нататък: Ако се включи, има по-малка вероятност да се почувства пренаселен.
2. Невъзстановяване на фаворита
Друг начин добронамерените хора изгарят контактите си, като мислят, че няма нищо, което могат да предложат в замяна. Например, можете да разгледате десетилетия опит на наставника си и да мислите, че не бихте могли да ви помогне.
Не толкова бързо. На първо място, често има много начини, по които можете да възвърнете паралелно. Например, често мислим за препоръки за служители, идващи от техните шефове, но ако вашият мениджър ви напише прекрасна препоръка LinkedIn, чудесна идея е да напишете и нея.
На следващо място, не се ограничавайте, като смятате, че вашата подкрепа не е ценна, защото не изглежда същото. Кажете, че вашият контакт ви свързва с хора от новото ви поле - все пак можете да положите усилия да сложите добра дума, когато срещнете неговите познати. Дори ако реципрочността ви е просто жест, това, че връзката не е едностранчива, може да предпази контакта ви от усещане, че се възползвате от него.
3. Липсва благодарност
Това може да е най-голямата грешка, която бихте могли да направите. Някой, който е в ъгъла ви, ще бъде там, за да ви посъветва и препоръча повече пъти, отколкото може да очаквате, стига всеки път, когато следвате повикване или имейл.
И обратно, един от най-лесните начини да превърнете вентилатора в човек, който няма време да ви помогне, е да бъдете груби (и да не правите грешка, ако не кажете „благодаря“ е грубо). Все още помня, че на бивш стажант дадох изключителна справка за първата си работа на пълен работен ден, след която тя никога не ми благодари, нито ми каза, че е получила позицията. Разбирайки, че тя има по-малко опит, посегнах към нея, за да я поздравя за новата й роля и отново не можеше да си направи труда да отговори.
Да забравите да благодарите на вашите контакти е нескрито. Ако това се случи повече от веднъж, не се изненадвайте, ако следващия път, когато се нуждаете от услуга, ще откриете, че контактът ви е зает.
Професионалните контакти, които предлагат да ви помогнат, искате да видите успех. Те са готови да споделят своето време и опит. Ако проявявате уважение и полагате усилия да ги накарате да се чувстват оценени, ще можете да отидете при тях за съвет за години напред.
