Вие и вашият колега не виждате съвсем очи в очи и сте нетърпеливи да го убедите да премине към начина ви на мислене. Не се опитвате да бъдете упорити и упорити - просто знаете, че вашият метод е най-добър и сте решени да го накарате да го осъзнае.
За съжаление, да промените мнението на някого не винаги е лесно. Всъщност това може да се окаже доста трудно - особено когато и двамата се чувствате силно относно собствените си мнения.
Но не хвърляйте ръцете си още! Има няколко ключови фрази, които можете да приложите, когато представяте своя аргумент, които със сигурност ще помогнат да насочите другия човек към вашата гледна точка.
1. " Ние трябва …"
Когато се опитвате да промените мнението на някого, всичко е твърде лесно да обсебвате себе си и собствения си начин на мислене. В края на краищата вие сте този, който е прав и цялата точка на тази дискусия е да докажете, че вашият начин е най-добър.
Въпреки това, този егоцентричен подход води до много „аз“, „аз“ и „ти“ език, пропълзяващ във вашия клон - което не е непременно ефективна техника на убеждаване.
Вместо това е много по-добре да използвате повече език за съвместна работа. Използването на думи като „ние“ вместо „аз“ или „ти“ е подсъзнателно напомняне, че и двамата сте в един и същи екип - вие наистина просто се опитвате да намерите най-доброто решение на споделения проблем. Още по-добре? Звучи по-малко обвинително и взискателно, което е от решаващо значение, ако се опитвате да улесните продуктивната дискусия.
2. "Това ще работи, защото …"
Кой е един от най-големите ми любимци за политически реклами? Кандидатите прекарват ценното си ефирно време, като ви казват всички неща, които противниците им няма да направят - и те пренебрегват дори да споменават накратко какви са техните собствени планове.
Въпреки това, много от нас имат тенденцията да попадаме в същия този капан, когато представяме собствените си аргументи. Така че, не забравяйте, че е важно да поставите по-голямата част от акцента си върху това, защо планът ви ще работи - вместо да използвате всичките си думи и енергия, за да обясните защо другият човек няма .
Знам - всичко е твърде лесно да се мисли, че пробиването на дупки в идеите на друг човек и посочването на всички онези очевидни недостатъци би било сигурен начин да го изведете на светло. Това обаче вероятно ще доведе само до напрежение, спорове и наранени чувства.
За да бъдете убедени, трябва да избягвате да бъдете толкова негативни и вместо това да насочвате времето си да обяснявате предимствата на собствената си идея. Ако можете да посочите всички позитиви, ще имате много по-голям шанс да промените мнението на някого - без никакви тежки чувства да се заредите.
3. „Например…“
Повечето от нас не са лесно убедени - обикновено не сме склонни да отхвърлим убежденията си от първия поглед на различно мнение. Така че това обикновено означава, че се нуждаем от конкретни примери и подкрепящи доказателства, за да променим мнението си за нещо, към което се чувстваме силно.
Всъщност науката показва, че аргументите, които използват конкретни примери, са много по-убедителни от тези, които използват само неясни термини и общи предположения.
Това означава, че трябва да планирате да проследите твърдението си със солиден пример за това, когато предложената ви идея се представи добре. Настрана различни мнения - трудно е да се спори с факти.
Всички ние имаме тези преживявания, когато трябва да се опитаме да накараме някой да види нашата гледна точка. И за съжаление не можете просто да щракнете с пръсти и незабавно да промените мнението на този друг човек.
Убеждаването на някой да изрита собствените си мнения към бордюра в полза на скока на лентата ви може да отнеме малко стратегия и мисъл. Така че, използвайте тези три ключови фрази и вече сте на път да приведете този човек към начина си на мислене.
