Ако търсите работа в социалните медии, не е достатъчно просто да знаете как да спечелите последователи и да съберете „харесвания“. Знанието как да планирате, договаряте и анализирате усилията за онлайн реклама се превърна в основно умение за всеки в или Надявам се да се приземи - роля в социалните медии.
В наши дни някои големи компании дори имат позиции, които се фокусират единствено върху маркетинга с платени резултати. Човек в тази роля би трябвало да знае как да използва различни опции за платена реклама във Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn.
Но дори и да не е цялата основа на ролята, за която кандидатствате, разбирането за това как работят онлайн рекламите е умение, което ще ви е необходимо във всяка позиция за маркетинг в социалните медии.
Сега имайте предвид, че научаването на добавките за всички възможности за рекламиране в социалните медии там е почти невъзможно. Но има няколко стъпки, с които можете да започнете сега (и да продължите да надграждате), които ще ви поставят крачка пред конкуренцията при кандидатстване за работни места, свързани със социалните медии.
Стъпка 1: Научете условията
Вероятно сте чували или чели за понятия като CPC, CPM и проценти на реализация, но наистина знаете какво означават тези термини? За да постигнете успех в ролята на социалните медии, трябва да сте запознати с определенията на тези важни междуплатформени термини:
PPC (заплащане на кликване) : PPC е метод за реклама, при който рекламодателите плащат такса всеки път, когато се кликне върху някоя от техните реклами.
CPC (цена на кликване) : CPC се отнася до цената, която рекламодателят плаща всеки път, когато потребителят кликне върху реклама в своята PPC кампания.
CPA (цена за действие) : CPA е сумата, която рекламодателят е готов да плати, когато кликванията върху рекламата му водят до продажба.
CPM (цена на милион или хиляда) : Цената за 1000 рекламни импресии или показвания (не кликвания) на рекламите.
CTR (цена чрез процент) : сравнение на броя на хората, които гледат реклама, в сравнение с броя на хората, които кликват върху реклама.
Коефициент на реализация : Броят на хората, извършили каквото определите като „конвертиращи“ в рекламата си (например, направили покупка, посетили уебсайта си или се регистрирали за бюлетин).
Стъпка 2: Познайте уникалните характеристики на всяка социална мрежа
В момента Facebook е най-използваната социална мрежа за реклама, но няколко други платформи наскоро скочиха в играта и стават все по-ценни за бизнеса. Ако току-що започвате в рекламата в социалните медии, ето четирите платформи, с които препоръчвам да се запознаете (по делови начин).
Плюсове : Facebook помага да получите рекламата си пред правилните хора, като предлага подробни опции за насочване, включително възможност за определяне на вашата аудитория въз основа на местоположение, пол, демографски данни и интереси. В допълнение, тези реклами са много рентабилни; можете да рекламирате там за едва $ 1 на ден.
Минуси : Налични са толкова много варианти на реклами, че добрата осведоменост във рекламите във Facebook може да отнеме много време.
Къде да науча повече : За маркетолозите, които тепърва започват работа, препоръчвам да прочетат блога на AdEspresso. AdEspresso е маркетингово средство за изграждане на реклами, но публикациите в блога са лесни за разбиране и насочени към тези, които искат да научат рекламата във Facebook. Когато търсите нещо малко по-напреднало, препоръчвам да прескочите блога на Джон Ломър - според мен той е кралят на рекламата във Facebook.
Плюсове : LinkedIn предлага възможността да насочвате реклами въз основа на длъжност, умения, индустрия, име на фирма, ниво на стаж и дори членство в определени групи LinkedIn. Според LinkedIn, професионалистите се регистрират, за да се присъединят към платформата със скорост повече от двама нови членове в секунда, което я прави най-добрият вариант за B2B реклама. Освен това можете да изберете или CPC, или CPM.
Минуси : Минималното изискване за дневен бюджет е доста високо за LinkedIn - рекламодателите трябва да имат дневен бюджет от поне 10 долара. Също така проследяването на реализациите може да бъде предизвикателство: Първо, трябва да маркирате URL адресите си с параметри за проследяване, след това трябва да създадете цели в Google Analytics за реализациите, които искате да проследявате.
Къде да науча повече : Според моя гуру на реклами LinkedIn, най-доброто място да научите повече за рекламите на LinkedIn е собственият учебен център на компанията. Или за вариант на видео Viveka von Rosen има няколко урока, посветени на темата.
кикотене
Плюсове : Има три възможности за реклама в Twitter: популяризиране на вашия акаунт, спонсориране на туит или популяризиране на туитър. Наскоро платформата актуализира своите опции за реклама и работи повече за подобна на Facebook рекламна платформа - компанията в момента проверява бета опцията за избор на цел на кампанията и наскоро разшири опциите за насочване на реклами.
Минуси : Twitter е най-рудиментарната платформа в сравнение с другите опции за социална реклама. Наскоро той надгради играта си, но все още няма същите мощни възможности за насочване като някои от конкурентите си. Плюс това, с бързо променящия се характер на емисиите в Twitter, s лесно може да се изгуби в потребителския поток.
Къде да науча повече : Не много блогъри пишат за най-добрите практики за рекламиране в Twitter, така че според мен най-доброто място да науча за това е в рекламния блог на Twitter.
Плюсове : расте бързо и наскоро удари 100 милиона потребители. Рекламната му платформа е лесна за използване, а рекламите генерират реферален трафик, тъй като всеки човек кликне върху рекламата към връзка. В допълнение, това е топ избор за маркетолозите, които имат визуално съдържание за популяризиране.
Минуси : По-голямата част от аудиторията е жена - нещо, което рекламодателите трябва да имат предвид, когато изграждат кампании. Освен това, това не е за всяка компания: Предприятията, които са най-успешни в тази социална мрежа, обикновено са в хранителната, модната и лайфстайл индустрията.
Къде да науча повече : Още веднъж препоръчвам да отидете направо до източника. Рекламите предлагат пълно ръководство за настройка на рекламите, след това предоставя разнообразие от статии и най-добри практики, така че предприятията да постигнат възможно най-успеха.
Стъпка 3: Използвайте Google Анализ, за да разберете какво работи
След като започнете да пускате реклами, шефът ви ще иска да види резултати (и вие също така).
Налични са различни инструменти, които могат да ви помогнат да проследявате резултатите от рекламите си. Някои от любимите ми са KISSmetrics и AdEspresso. Това обаче са инструменти, които наистина са полезни само когато сте стигнали до точката на показване на реклами. За търсещите работа, които все още не могат да го направят - но все още искат да се позиционират като добре информирани кандидати - трябва да се стремите да се запознаете с това как да анализирате и проследявате рекламните си усилия.
В тази ситуация препоръчвам да направите добри, старомодни изследвания. Прочетете блогове, инфографика и електронни книги, които обсъждат възвръщаемостта на инвестициите от рекламата и защо това има значение. След като наблюдавате онлайн рекламата на дадена компания, колкото повече резултати можете да покажете, толкова по-голям бюджет ще получите. Но вие ще можете да докажете тези резултати само ако знаете правилните неща за измерване и как да ги измерите.
Това е само върхът на айсберга на онлайн рекламата, но правилните знания могат да ви дадат предимство, когато се състезавате с други квалифицирани кандидати за работа в социалните медии.
