Когато работите при стартиране, дори и никога да не сте докосвали Python или Photoshop, все пак трябва да можете да свършите нещата, когато техническите или дизайнерските задачи ви дойдат.
Не, никой няма да ви помоли да кодирате приложение от нулата или да създадете нов уебсайт на компанията. Но все пак може да бъдете помолени да изпълнявате проекти или задачи, които имат някакъв елемент на кодиране или дизайн.
Например, ето някои много разумни заявки, които може да получите (и неща, които бих поискал от всеки от моя екип в HireNurture - дори хора, които нямат технологичен или дизайнерски опит):
- „Не ми харесва външния вид на този бутон в средната част на нашата начална страница. Можете ли да го промените? “
- „Трябва да изградим нова касичка за продажби, насочена към клиентите. Можете ли да го направите тази седмица? “
- „Имаме нужда от целева страница за тази нова промоция, която започваме следващата седмица. Можете ли да настроите това и да се уверите, че всички нови имейл адреси, регистрирани от страницата, ще бъдат прехвърлени към нашата система за имейл маркетинг? “
Ако бяхте помолени да направите едно от тези неща, какво бихте направили?
Бихте ли се обърнали към някой от инженерите или дизайнерите и да им възложите задачата? Опитайте сами, а после ги помолете да ви помогнат с частите, с които не знаете как да се справите?
Вероятно. Проблемът е, че това, което питате от вашия разработчик или дизайнерски екип, е основна работа на 101 ниво. Ужасно е използването на времето им, когато те трябва да отделят време за по-трудната и по-ценна задача за изграждането на продукт.
Добрата новина е, че имам някои по-добри отговори за вас. Отговори, които можете веднага да вземете и приложите към работата си при стартиране. И най-важното - отговорите, които ще покажат, че сте от типа JFDI човек, който стартъп може да изгражда наоколо, докато расте.
Да се върнем към по-ранните примери, за да мога да ви покажа какво точно трябва да направите:
1. „Не ми харесва външния вид на този бутон в средната част на нашата начална страница. Можете ли да го промените? “
Знам, че се изкушаваш да използваш добра "Microsoft Microsoft Paint". Но ти си по-добър от това.
Следващият ви най-добър вариант: един от 8 353 сайтове с бутони в мрежата (включително любимите ми, ако се отнася само за името: Da Button Factory). Или може би сте "заели" бутон от друг сайт.
Но знаете как върви, когато тръгнете по този маршрут. Прекарвате час, опитвайки се да го ощипате, за да изглежда точно на вашия сайт и никога не стигате до там.
Така че нека споделя с вас малка тайна: Просто използвайте Fiverr.
Fiverr е пазар, на който можете да получите достъп до нискотарифни творчески, административни и технически услуги - по същество, кратки свободни работни места - всички те имат начална цена от 5 долара! И да, има много хора на Fiverr, които биха били повече от щастливи да създадат красив бутон за вас. Опитайте един (или двама или трима) души. В крайна сметка тук говорим само за 5 долара.
Освен че получавате своя лъскав нов бутон, вие също сте се отпуснали в света на аутсорсинга! Научаването как да се използва външен труд е от решаващо значение за всеки в стартиращата игра. Радвайте се, че го научавате сега и не се страхувайте да вземете това, което сте научили да покажете в следващото си интервю за стартиране!
2. „Необходимо е да изградим сделката за продажби, насочена към клиентите. Можете ли да го направите тази седмица? “
Ако първият ви инстинкт е да натрупате стъпка на продажбите и да го поставите в шаблон по подразбиране PowerPoint с поставено лого на вашата компания, нека да ви спра, преди да заредите напълно стартиращата си кариера!
По-добър метод? Вземете Lean Startup подход за създаване на палубата. Ето как ще работи това:
- Начертайте някои точки за разговор и съобщения, които смятате, че ще отговарят на вашите клиенти. Поставете тези точки в документ на една страница. Не се притеснявайте, ако не е перфектно при движение.
- Споделете този документ с няколко съществуващи клиенти и няколко от вашите продавачи, за да получите техните отзиви.
- Включете техните отзиви в окончателен набор от точки за разговори и съобщения.
- Наемете някого на Fiverr или на пазарно ориентиран пазар на свободна практика като Dribbble, за да създадете финална тесте, която изглежда визуално привлекателна.
- Подайте тази финализирана тесте на хората от вашия стартъп, които се нуждаят от нея.
Виждате ли какво направихме? Не харчихме никакви пари или разточваме нещо, докато не разбрахме, че ще бъде полезно. И това е вкус на подхода Lean Startup, прилаган към продажбите и маркетинга. #winning
3. „Имаме нужда от целева страница за тази нова промоция, която започваме следващата седмица. Можете ли да настроите това и да се уверите, че всички нови имейл адреси, регистрирани от страницата, ще бъдат прехвърлени към нашата система за имейл маркетинг? “
Не, все още нямате право да говорите с вашия екип за разработчици за този! Ето как да се справите:
- Регистрирайте се за услуга на целевата страница като Leadpages. Това прави дизайна и изграждането на целевите страници мъртви прости и те също изглеждат добре. Други услуги, които бихте могли да помислите, са Strikingly или Unbounce. Ето пример за това как използвам целева страница (в Leadpages), за да споделя безплатна глава от моята предстояща електронна книга „ Намиране на стартиращи работни места“ .
- Регистрирайте се за услуга за имейл маркетинг, ако вашата компания все още няма такава. Използвам MadMimi, но други популярни системи като Mailchimp или aWeber работят също толкова добре. Най-важното е да изберете услуга за маркетинг по имейл, която се поддържа от вашия доставчик на целеви страници. По този начин не е нужно да се справяте с никакво персонализирано кодиране, за да превърнете водещите от фунията на целевата страница във вашата електронна маркетингова система.
- Създайте целевата страница. Напишете копието и добавете изображения. Да, за изображенията можете да вземете страхотно клип от мрежата и да го наречете на ден. Но сега, когато знаете за Fiverr, защо да не създадете нещо по поръчка? Например, ето една от нашите целеви страници, създадена на Leadpages, която включва персонализирано изображение, което бяхме изградили от някой от Fiverr.
- Бонус точки: Много доставчици на целеви страници ще ви позволят да прикачите някакъв специален код (често наричан конверсионен пиксел или проследяващ код), така че да знаете колко хора са се регистрирали на вашата целева страница и откъде са дошли. Попитайте вашия маркетинг екип за тези проследяващи кодове, преди да помислят да ви ги предоставят и те ще бъдат впечатлени от вашата инициатива.
- 2X Бонус точки: Не би ли било готино, ако можете да тествате различни целеви страници едновременно, за да видите кои съобщения или оферти работят най-добре? Това е много работа за изпълнение на ръка, но за щастие има страхотни и лесни за използване решения като Optimize.ly, които позволяват на всеки да проведе този вид тест.
- 3X бонус точки: Можете да настроите автоматичен капелен маркетинг на хората, които се регистрират на вашата целева страница. Това ще запази онези, които сте заснели с целевата си страница, топли. Например, ето пример за кратък имейл, който изпращаме на технически набиратели, които изтеглят нашите безплатни набиращи електронни книги няколко дни след като са получили електронната книга.
Ти успя!
Следвайки тези указания, вие получихте куп неща, стартирани при стартирането ви, без да се заблуждавате с никого във вашия dev или дизайнерски екипи. Поздравления за улесняване на живота им!
Нещо повече, това, че можете да се грижите за тези разработчици или дизайнерски задачи като нетехнически стартиращ служител, показва на вашия екип, че сте нещо повече от "нетехнически човек" - вие сте някой, който намира начин да свърши нещата.
Сега се потупайте по гърба - и се върнете на работа!
