В света на работата в мрежа има голям акцент върху кацането на първата неуловима среща на кафе: как да я поискате, какво да правите по време на нея и как да действате, след като свърши.
Все пак никой не говори за втората среща. И вероятно това е така, защото всички приемат, че вече нямате нужда от съвет, след като сте превърнали този непознат в най-новия си професионален контакт. Този път, всичко, което трябва да направите, е да се покажете - нали?
Не. Всъщност от опит научих, че не е рядкост втора среща да е по-слаба, дори ако първата е минала прекрасно. Докато повечето хора прекарват време в подготовка за първоначалната среща, те често просто се опитват да крилат втората. Повярвайте ми в това: Не можете да предположите, че разговорът ще протича само защото двамата се разпознавате този път.
И така, как да избегнете нещата да станат неудобни? Можете да започнете, като разгледате трите лесни начина по-долу.
1. Имайте дневен ред (и го споделете с другия човек)
Нямам предвид „дневен ред“ по начина, по който прави Франк Ъндърууд. Вместо това говоря за важността да знаете защо искате да се срещнете отново. Не насрочвайте среща в мрежа с цел да кажете, че сте ходили на кафе или напитки с някой - имайте цел. (Дори и толкова просто като: „Обзалагам се, че Майк би могъл да ми даде някои наистина добри съвети по този проблем, с който се занимавам“ или „Шарън прави страхотни неща и искам да чуя за това.“) Хората са заети, така че ако може да съобщи точно защо искате да се срещнете с другия човек, толкова по-вероятно е той или тя да кажат „да“. Да не говорим, че подготвянето на тема за дискусия означава, че срещата най-вероятно ще протече по-добре.
Ако се окажете затънали по добра причина да се съберете, вероятно е време да преразгледате личната си връзка. Добавяте ли нещо към професионалния живот на този човек? Той или тя прави нещо за вас? Въпреки че е важно да бъдете приятелски настроени с хората от вашите професионални кръгове, не е необходимо да провеждате месечни срещи с всички, които се появяват на вашата информационна лента LinkedIn.
2. Бъдете в течение на живота на лицето
Лесно е да се предположи, че ако сте срещнали някого веднъж, трябва да знаете достатъчно за него или нея, за да преминете през друга среща на кафе. Но не забравяйте, че хората (и техните кариери) постоянно се променят. Във времето, откакто се срещнахте за последно, не е лудо вашият контакт да е сменил работа, да е получил повишение или дори да е уволнен. И докато той или тя може да не ви каже нищо, ще изглеждате наистина невежи, ако не сте напълно наясно.
Преди да се отправите към втора среща с хора, направете бързо търсене в Google, проверете за актуализации на LinkedIn и завършете малко старомодно дебнене в Twitter. Макар че очевидно не искате да се натъкнете на пълзящ („Така че, когато преживявах последните ви тримесечни туитове …“), наистина искате да изглеждате наясно („Видях, че сте повишени - това е страхотно ! "). И, добре, че те интересува.
3. Поддържайте (някаква форма на) контакт между срещите
Виждал съм много хора да се срещат на кафе, да ходят с мълчание по радиото с месеци и след това да посегнат да се срещнат отново. Някои хора няма да имат нищо против, но други ще намерят това проследяване, за да се чувстват много случайни.
Това, че сте установили контакт, не означава, че това е краят. Силните връзки растат за продължителен период от време, а не само когато физически виждате някого на всеки две седмици, месеци или години.
Очевидно социалните медии са чудесен, неформален и лесен начин да поддържате връзка с хората. (Или най-малкото, поддържайте раздели на тях.) Въпреки това, ако сте повече от имейл човек (или искате да направите повече от споделяне на статия или подобен статус), опитайте да използвате Google Alerts. Сценаристът Аджа Фрост написа страхотно парче за използването им, за да засили вашите мрежови усилия, за които можете да се запознаете тук.
Първата среща на кафе е само началото на страхотни професионални отношения и всеки следващ имейл, коментар или туит може да бъде това, което укрепва тази връзка допълнително. И ей, поддържането на контакти е страхотно продуктивно отлагане.
