Стартирането на бизнес може да бъде скъпо, но не е необходимо да ви влага в голям дълг или да изисква от вас да поемете инвеститори (което всъщност е просто друга дума за дълг!). Да, може да има наличен рисков капитал, но аз съм твърдо вярващ в зареждането на пазара, ако изобщо е възможно.
Защо? От една страна знам, че е възможно, защото съм зареждал всичките си предприемачески начинания. Второ, гледах доста хора да прескачат обръчи, за да си осигурят инвестиции във ВК и научих от техния опит, че приемането на финансиране за VC може да измести фокуса ви от вашия продукт. Внезапно вие сте привързани към вашите инвеститори и се разсейвате от техните очаквания, които може да са различни от вашите. Плюс това, в крайна сметка може да сте принудени да дадете контрол върху голямата си идея на някой друг.
Ако сте в началните етапи на стартиране на бизнес или бихте могли да използвате някои съвети за намаляване на разходите си, ето няколко правила, които трябва да следвате, когато едва започвате.
1. Не спирайте ежедневната си работа, докато съветите на Везните
Много хора съветват да не напускате ежедневната си работа веднага, когато стартирате бизнес - да продължите да работите, докато не дойде времето. Но как да разбереш кога е това време?
Когато основах първата си компания, агенция за уеб дизайн, работех в местна печатница. Започнах да се занимавам на свободна практика през нощта и през почивните дни, докато нямах достатъчно бизнес, за да оправдая да отделя повече от времето си за дизайнерска работа, отколкото да работя в печатницата. По принцип натрупах клиентелата си, преди да напусна ежедневната си работа, като направих ход, щом везните се насочат в полза на моя нов бизнес.
Минах през същия процес, когато стартирах настоящата си компания ShortStack. Все още ръководех агенцията, така че работих в ShortStack в свободното си време. В началото платформата представляваше около 1% от общия ми доход, след това 20%, а след това и половината. И накрая, след около 18 месеца, ShortStack донесе повече приходи от агенцията. Тогава знаех, че компанията е устойчива, затова преструктурирах агенцията си и преместих клиентите си в подобна фирма.
Разбира се, аз бях гонен да започна ShortStack с пълна сила от първия ден и бих се радвал на част от промените, за да го направя. Но зареждането с багаж ми помогна да усъвършенствам продукта си и в крайна сметка го направих по-жизнеспособен.
Независимо дали вече имате един бизнес и искате да започнете друг, или имате работа на ден, опитайте се да не се отказвате, докато новото ви начинание не бие ежедневната си работа по някаква метрика, независимо дали печелите повече от приходите си от начинанието си или сте толкова заети с бизнеса, че изисква повече от вашето време. Ако искате да създадете ресторант, който може да струва 250 000 долара, преди дори да закачите табелата „отворен“, вижте дали можете да мислите за начини за „сервиз“ в свободното си време: Може би да започнете с по-малка инвестиция, като например камион за храна, с който можете да се движите през уикендите или да провеждате кетъринг услуга за приятелите си извън апартамента си вечер. Усъвършенствайте рецептите си и увеличете базата си на фенове, докато няма смисъл да отваряте ресторант. Или, ако имате идея за линия бижута или дрехи, отворете магазин на Etsy, който да ви позволи да получите усещане за търсене, преди да подпишете договор за наем, да наемете служители и да произвеждате големи размери.
2. Не се страхувайте от кухненската маса
Офисното пространство е страхотно, но се уверете, че е наистина необходимо за вашия бизнес. Ако лизирате място, защото смятате, че това ще ви накара да изглеждате по-легитимни, преразгледайте. Когато за първи път стартирах агенцията си, попитах баща ми дали мога да взема назаем достатъчно пари, за да платя тримесечен наем за помещение и той каза: „Не. В началото бях разочарован, но създадох магазин на кухненската си маса и трябва да работя. Скоро разбрах, че клиентите ми не се интересуват от къде правя бизнес, а само че предлагам качествен продукт и страхотно обслужване на клиентите.
Сценарият на кухненската маса няма да работи за всички, но има и други алтернативи. Бихте могли да станете член на пространство за сътрудничество или да наемете офис от съществуващ бизнес. От години наемах част от офисите на ShortStack на местен графичен дизайнер. Често пъти бихме търгували под наем за дизайнерски работи, които имах нужда да свърша. Беше печеливша и за двама ни.
Ако абсолютно трябва да имате собствено офисно пространство, все още можете да контролирате разходите, като купувате употребявани офис мебели, наемате ги или пазарувате в магазини като IKEA. Дори сега офисът ни е 80% мебели от IKEA, а останалите са от Craigslist. За нас няма нужда да разполагате с 100 000 долара в кабинки, когато някои използвани бюра работят добре.
3. Мащабирайте персонала си според нуждите си
Когато за първи път започвате бизнес, може да мислите, че се нуждаете от маркетинг и PR екип, екип за развитие, човешки ресурси, административен персонал, работи. Толкова много млади стартиращи правят тази грешка, мащабирайки се твърде бързо за своите нужди. Но истината е, че в началото наистина се нуждаете само от един или двама други хора, които могат да реализират вашата идея.
Когато стартирах агенцията, имах нужда само от себе си, компютър и принтер. Макар че би било хубаво да имам допълнителни ръце, нямах клиентела, която да поддържа допълнителен персонал. Като започнах да получавам повече проекти, започнах да добавям хора в моя екип. Същото се случи, когато започнах ShortStack. За да реализирам първоначалната си идея, имах нужда от разработчик на софтуер. След като имахме функционираща версия на софтуера, имахме нужда от графичен дизайнер, който да ни помогне с брандирането. Тогава ни трябваше някой, който да прави PR. Наех се много бавно и ни отне около четири години, за да стигнем до сегашния ни екип от 20. Въпреки това, поради бавния лихвен процент, никога не ми се е налагало да пускам някого поради липса на бизнес или не в състояние да направи ведомост.
Чудесен начин да получите допълнителни ръце, които не изискват (винаги) високи заплати, е да потърсите местни студенти за стаж. Много студенти са готови да допринесат с уменията и времето си за нова идея или бизнес, за да развият собствено портфолио или да получат опит в дадена индустрия. Няколко от настоящите ми служители са предишни стажанти, на които аз предлагах работа на пълен работен ден, веднага щом бяха изпълнени техните стажантски ангажименти.
Можете също така да изпробвате потенциални служители на база проект или договор. Това е чудесен начин да тествате водите със служител, преди да поемете дългосрочен ангажимент. В крайна сметка не е необходимо да наемате графичен дизайнер първия път, когато имате нужда от едно лого. Правете нещата с помощта на по-леко докосване (или себе си), докато стигнете до момент, в който натовареността или необходимия опит изискват друг орган.
Стартирането на бизнес е едновременно вълнуващо и страшно. В разгара на всички вълнения може лесно да се разсеете от това, което смятате за нужно. Ключът е да се съсредоточите върху идеята си и да вложите цялата си енергия и време за усъвършенстване на тази идея - независимо дали става дума за продукт или услуга - които хората ще искат да използват.
Ако се съсредоточите върху идеята, останалото ще стане на мястото си.
