Наскоро присъствах на стартиращото събитие The Muse's Coach Connect в Ню Йорк и разговарях с десетки хора за това как да подобрят своите умения в мрежата. (И да, ако сте пропуснали този фин вик, Coach Connect е на живо сега и наистина можете да резервирате време с кариерен експерт, който да ви помогне!)
Всички, с които разговарях, имат едно общо нещо: Всички презират мрежите. Звучи ли ви познато?
Независимо дали идентифицираха като интроверти и стенни цветя, или просто смятаха, че е напълно неаутентичен, всеки имаше въпрос как да го направи по-малко ужасен.
Казах им, че няма голяма тайна; Вместо това става въпрос за предефиниране на това какво означава „работа в мрежа“ за вас и след това разбиране как да го направите. Като звука на това? Прочетете за моите четири най-популярни съвета:
1. Помнете, че повечето хора се чувстват по същия начин
Понякога хората влизат в събитие, виждат други хора, които водят разговори, и се чувстват като самозванец. Те мислят, че всички останали знаят как да работят в стаята и се чудят как ще намерят „в” с тези плюсове.
А сега си представете как да приближите събитието с различен начин на мислене. Вместо да се притеснявате, че някой ще ви съди, припомнете си, че сте в стая, пълна с хора, просто правят най-доброто, на което са способни. Група хора, които също се чувстват нервни и не са сигурни как да се обърнат към непознат.
Изведнъж, вместо да превъзхождате повече от хора извън вашата лига, вие сте в стая, пълна със съюзници - с хора, които с удоволствие ще говорят с вас. От хора, които, ако се спънат в първоначалните си взаимодействия с вас, не посочват нищо друго освен, че и те не са мрежови професионалисти.
Префразирайте работата в мрежа като разговор - нещо, което сте правили много пъти преди. И може би дори като нещо състрадателно, защото този човек, който стои неловко до храната, е също толкова нервен, колкото и вие - и би могъл да използва някого, за да разговаря с този момент.
2. Ако вашата стратегия не работи за вас, променете я
Знаеш ли нещо друго, което добавя много ненужен стрес към работата в мрежа? Принуждавайте се да го правите по един начин - когато този начин никога не работи за вас.
Ето нещо, което харесвам в този съвет: Той е доста лесен за изпълнение. Може би мразиш да се свързваш с непознати в LinkedIn и да искаш да им изберат мозъка. Знаете какво: Престанете да го правите и потърсете други начини да научите повече за различни работни места. Мразя огромни събития? Спрете да се регистрирате за тях и вместо това потърсете възможности да се свържете самостоятелно или в малки групи. Чувствате се, че е твърде транзакционен? Спрете да го третирате като размяна, където трябва да получите нещо.
Ако можете да мислите за нещо, което абсолютно мразите в работата в мрежа, попитайте се дали можете да намерите начин да се свържете, без да правите това едно нещо. И ако това е задължително (напр. Да започнете разговор с нови хора), помислете за начините, по които да го направите по-малко страшно, като например да доведете приятел с вас или да загреете, като разговаряте с някой, когото вече познавате.
3. Разберете какво искате
Повечето хора мразят работата в мрежа, защото задават грешни въпроси (по грешен начин) - и това обикновено води до лоши резултати, оставяйки ви да се чувствате неловко. Например, ако свържете LinkedIn с пълен непознат и кажете: „Можете ли да ме запознаете с вашия изпълнителен директор?“ - не повече, нито по-малко - вероятно няма да постигнете успех.
Така че, първо първо, не забравяйте, че има повече неща, с които контактът може да ви помогне, отколкото да ви наеме на място или да ви запознае с най-известния човек в неговата компания. Както главният редактор на Muse Адриан Гранзела Ларсен подчертава в статия (която включва шаблон „Помогнете ми да намеря работа“): „Начертайте споделяне на имейл, че търсите нов концерт и че се регистрирате тяхната помощ. Най-важното: Бъдете конкретни за това, което искате - това ли е работата или публикациите? Информационни интервюта? Нови контакти? Всички от горепосочените?"
Винаги, когато чувствате, че ви е трудно да намерите нерва, за да протегне ръка, отстъпете и обмислете какво искате. За непознати и далечни контакти дайте на другия човек възможности. Например, да попитате дали контакт познава някой, който се наема - или големи ресурси за хора, които търсят работа в нейния сектор. Това ще улесни другия човек да му пише обратно и ще ви помогне да започнете да изграждате раппорт, така че да се чувствате по-удобно да достигнете в бъдеще.
4. Съсредоточете се върху това как можете да помогнете
Мрежово чувство на малко „аз, мен, мен?“ Овластете себе си, за да прехвърлите сценария и да го направите за някой друг. С други думи, вероятно сте чували съвета, че ако дадена връзка ви помогне, трябва да попитате как можете да върнете услугата.
Но ако това ви кара да се чувствате смешно, поставете другия човек на първо място, преди дори да се нуждаете от услуга. Изпратете на някого статия, която смятате, че ще се радва. Свържете се с приятел от Facebook или с LinkedIn, който наскоро започна нова работа и попитайте как върви. Потърсете хора, които можете да подкрепите, без да се налага да искате нещо в замяна.
Ако имате нагласа „Търся да се свържа с нови хора и се радвам, че мога да помогна!“, Ще се почувствате добре да помагате на някой друг - и същевременно да разраствате мрежата си. И тогава, когато имате нужда от нещо по пътя, няма да се почувствате наполовина виновен за това.
Мрежата може никога да не е любимото ви занимание. Но не трябва да е фалшиво и ужасно. Така че не се колебайте да намерите начин да се свържете с нови контакти и да поддържате връзка със старите по начин, който има смисъл за вас.
