Хората са причудлив жребий. Обичаме да вярваме, че сме хипер логични, но нашето поведение и изследвания предполагат друго.
Ние сме силно зависени от хората, съобщенията и обстоятелствата около нас - но, чакай, това всъщност е добро! Разбирането на особеностите на нашата психология може да бъде изгодно.
По-конкретно, има четири психологически прозрения, които можете да използвате като отправна точка за изграждане на стратегически взаимоотношения и да съберете добра воля в цялата си мрежа.
Защо се прави това?
Е, да продължа, разбира се. Не говоря за манипулация. Говоря за правене на малки, прости ходове, за да се развиват професионални взаимоотношения и да бъде по-приятна.
1. Покажете се
Ако искате да се свържете с някого, трябва да сте близо до този човек, за предпочитане в същото физическо пространство.
Очевидно, нали?
Но има някои интересни изследвания, които предполагат, че хората са склонни да предпочитат хората, които са виждали преди - дори и да не са взаимодействали - пред онези, на които никога не са поглеждали. И, колкото повече виждат тези хора, толкова повече ги харесват (това също работи върху нещата, БЮРМ).
Известен като Mere Exposure Effect, това предполага, че отправна точка за свързване с другите е създаването на възможности за преминаване на пътеки.
Как да го направим
Бъдете креативни, но не прекалявайте. Ако има някой, с когото искате да се свържете, може би се окажете да вземете кафе по едно и също време или да започнете разговор, докато двамата чакате асансьора.
Защо има значение
Не можете да се свържете с някой, когото никога не виждате. Има много начини да се запознаете с ключов човек, но само да се качите пред тях първо може да повишите вашата харесваност и да подобрите шансовете си да го ударите, когато се срещнете.
2. Намерете общ терен
В най-доброто място за работа: Изкуството и науката за създаване на извънредно работно място Рон Фрийман обяснява: „Колкото повече имаме общо с другите… толкова повече сме склонни да ги харесваме.“
Това сходство не трябва да бъде дълбоко, философско убеждение, нито трябва да бъде свързано с работата. Може да харесате определен музикант, приложение, игра - каквото и да е. Вариантите за намиране на обща позиция са безкрайни.
Как да го направим
Бъдете истински. Със сигурност можете да намерите една зона, към която да се свържете, и когато го направите, не го забравяйте. Надградете взаимния си интерес към кафе със студено варене или концерти на открито и намерете начин да го включите в бъдещи разговори.
Защо има значение
Откриването, че споделяте сходство с колега, помага за формирането на доверчиви отношения. И когато имате доверие, има място да растете и да си сътрудничите заедно.
3. Бъдете даряващи
Преди няколко години помагах на приятел да се движи в надутата жега на Тексас. Беше наистина нещастен ден. Но го направих, защото приятелят ми ми беше помагал в миналото. Въведете правилото за реципрочност. В книгата си " Дай и вземи: Защо да помагаме на другите движи нашия успех" Адам Грант описва как "даряващите" често излизат напред в дългосрочен план в сравнение с "състезатели" и "събирачи", в малка част, защото действията им се радват на другите.
Как да го направим
Помислете за проблем, който можете да разрешите или практическа помощ, която можете да предложите на някого, с когото искате да се свържете. Дори само заемането на нещо малко може да работи прекрасно: „Наскоро прочетох тази книга за лидерството; Мислех, че и на вас ще ви хареса да го прочетете.
Защо има значение
С подобни жестове вие не само доказвате котлетите си като надежден колега и играч в екип, вие настройвате себе си, за да можете да поискате помощ, когато имате нужда от нея. Това е важно - като се има предвид, че никой не стига до върха без подкрепа.
4. Правете както правят
Ако наистина искате да увеличите своята прилика, изследванията от университета Дюк предлага да имитирате човека, с когото говорите. Точно така - правете, както правят, и говорете, докато говорят. Когато разберете как тази динамика може буквално да ви хареса по-добре, не е важно да започнете да правите.
Как да го направим
Ключът тук е тънкостта - прекаляването може да предизвика гръм. Ако другият човек се наведе напред, докато ви говорят, леко се наведете и напред. Не се хващайте да се опитвате буквално да копирате всяко движение. Искате да изглеждате естествено, а не принудително.
Защо има значение
Мимикрията е част от това, което ни свързва с другите. Той сигнализира за нашето привеждане в съответствие с човека, когото имитираме. Всъщност хората умишлено се държат различно от хората, с които не искат да бъдат асоциирани.
Имайте предвид, че нито един от тези подходи не е магия. Това са в края на деня просто прозрения, които могат да бъдат полезни, ако се използват правилно. Ако искате да изградите силни професионални връзки и да бъдете харесвани, започнете с доброто отношение към другите, използвайте тези психологически прозрения, за да ви даде предимство.
