Така че, вие сте готови да изведете компанията си на следващото ниво. Имате някои потребители, някои преси и страхотна обратна връзка - но имате само пари в брой в банката и ако скоро не съберете пари, няма да можете да отидете много по-далеч.
Трябва да продавате други по идеята си - и то бързо. Ето къде идва двуминутната стъпка. Това не е стъпка на асансьор или високо-концептуален терен, а първата стъпка в изграждането на взаимоотношения с инвеститор. Това е, което убеждава някого да вземе среща, на която след това можете да представите детайлите на вашата компания над 30 минути или повече.
Двуминутните игрища изискват подробности, но в стила на шоуто на писта: Покажете най-доброто, изрежете останалото. И ще ви преведем как точно да го направите.
1.
Първи неща първо: Знайте какво искате от инвеститора.
За да стигнете до това, работете назад от дадена цел. Оценете ключовите показатели на вашата компания (като приходи, потребители, ангажираност или медийно отразяване) и предвидете къде искате да бъдете след 6-18 месеца. Например „увеличете дневната регистрация до 1000 на ден“. Не се притеснявайте за прецизността, задължително - трябва да сте по-загрижени, че измервате правилните неща и ще се справите с растежа на компанията.
След това отворете електронна таблица и преценете какви ресурси ще ви трябват, за да постигнете целта си, като нови наеми, платени и спечелени медийни изяви или по-добър уеб хостинг. Определете колко пари ще ви трябват, за да получите необходимите ресурси. Помислете фигури - определяте дали имате нужда от 250 000 или 500 000 долара, а не да разделяте косми върху отделни долари.
И накрая, определете типа на предлаганите от вас ценни книжа: Ще получат ли инвеститори акции или конвертируема бележка? Повишаването на конвертируема бележка обикновено е най-смислено в началото, но говорете с адвокат за подробностите. Сложните инвеститори няма да ви вземат насериозно, освен ако не разберете основите на всяка от тези опции, затова натиснете Google или попитайте приятел, ако не го направите.
След това трябва да попитате: „Ние вдигаме конвертируема бележка от 500 000 долара, за да увеличим регистрацията си до 1000 / ден и наемем трима нови членове на екипа.“ Конкретността показва, че сте контролирали разходите и показателите си, като и двете са от изключително значение за изграждането на бизнес.
Разбира се, не забравяйте, че инвестицията е непрекъснато договаряне и можете да предложите различна сделка на всеки човек. Нормално е и всъщност се очаква, че ако има здравословен апетит към сделката, условията могат да се променят. В такъв случай винаги можете да промените историята си и да попитате, докато нещата се развиват.
2. Определете социално ориентираните инвеститори
Не се притеснявайте да изпращате нежелан бизнес план на инвеститор, който не познавате. Те няма да го прочетат.
Вместо това използвайте социалната си мрежа, за да достигнете до инвеститорите. Познавате ли лично инвеститори? Какво ще кажете за ранните служители или основатели на компании с висок растеж или техните адвокати, счетоводители, финансови планиращи или други професионалисти? Вашите приятели или семейство познават ли някой от тези хора?
По-добре е, ако оставите човека, който познава инвеститора, да ви представи (лично или чрез имейл), но ако сте притиснати, можете да се представите като приятел на другия човек („Здравей, казвам се Дейвид Албрехт, и ти финансираше компанията на моята приятелка Сара, BeMoreAwesome ”).
Друг вариант е AngelList, уебсайт за социални мрежи, който свързва предприемачи и инвеститори в ранен етап и автоматизира голяма част от процеса на въвеждане / реферали.
Най-важното е да бъдете ясни за типовете инвеститори, към които искате да се насочите. Рисковите капиталисти са професионални мениджъри на активи, които отпускат средства от името на своите клиенти; ангелските инвеститори излагат собствените си пари на риск за собствената си лична печалба. Минималното участие на отделен рисков инвеститор е 500 000 долара - 1 милион долара, така че да поискате 10 000 долара е загуба на време (както е да поискате ангел, за който се знае, че прави две инвестиции от 50 000 долара годишно за 500 000 долара).
3. Разберете потребностите на инвеститора
Ако искате да получите инвестиция, трябва да кажете на инвеститора какво иска да чуе: уверение, че ще спечели добра възвръщаемост. За да отговори на този въпрос, всеки инвеститор иска да знае за:
4. Комуникирайте и направете въпрос
След като разберете от какво се нуждаете, идентифицирате ключови инвеститори и подготвите вашия терен, време е да излезете и да го дадете. Трябва кратко да обобщите вашата компания - включително проблема, решението, екипа и сцеплението - и да завършите с това, което търсите, както и с искане за среща. Опитвам:
Моята компания улеснява всеки да поставя добре проектирана дисплейна реклама в своите блогове. Проучихме над 100 издатели и потвърдихме, че лесното използване е огромен проблем при започване на работа с дисплейни реклами. (Проблем) Нашият продукт е в късна бета версия и получихме над 500 регистрации за един ден. (Продукт, сцепление) Основателите се познават повече от десетилетие и заедно имат 20+ години опит в рекламната индустрия. (Екип) Чувам, че имате много опит в рекламните технологии (индустрията) и се стремите да спечелите около 100 000 долара през следващите няколко месеца.
Ние вдигаме конвертируема бележка от 500 000 долара, за да увеличим регистрацията си до 1000 / ден и наемем трима нови служители. Ако се интересувате, ще се радвам да ви представим като инвеститор в нашия кръг. Може ли да поговорим по-късно?"
Разбира се, ще поставите свой собствен завъртане върху него за всеки инвеститор, но това са основите, с които ще започнете - и да се надяваме във вратата за тази среща.
