Всеки потребител на LinkedIn е имал този момент: Прелиствате профили и се натъквате на вашия модел за подражание. Независимо дали става въпрос за някой, който работи за компания, която обичате, или някой, който има кариерата на мечтите си, сега умирате да говорите с него или нея.
Въпросът е как да достигнете, без да изглежда странно, случайно или неудобно?
Е, не е толкова трудно, колкото си мислите. Ето моите съвети как всъщност да се свържете с непознат в LinkedIn - и да получите отговор.
1. Разберете дали LinkedIn е най-добрият начин да достигнете
Преди да кликнете върху бутона „Съобщение“ и да декларирате възхищението си, не забравяйте да проверите профила на този човек, за да видите дали има някакви конкретни заявки за съобщения. Например, иска ли само бележки от хора, които вече познава лично? Моли ли хората със запитвания да й изпратят имейл вместо съобщение LinkedIn? Това са неща, които трябва да изясним предварително, защото това може да ви попречи да получите отговор.
Например, на моя уебсайт The Prospect има програма за стаж в гимназията, която изисква кандидатите да ни изпращат материали чрез имейла на нашата компания. Един ден отворих профила си в LinkedIn и се изненадах, че намерих моето име за стаж в средния си клас, без да обяснявам защо го получавам в личния си профил. Не само, че е случаен, но мога да кажа, че лицето очевидно не е следвало нашите инструкции за кандидатстване. Защо бих считал някой за стаж, който очевидно не следва указания или не предлага някаква причина за това?
Моят съвет? Направете малко копане (ер, дебнене), преди да изпратите съобщение. Доколкото знаете, бихте могли да се снимате в крака, като го изпратите на грешното място.
2. Намерете общо основание за кариера
Тъй като LinkedIn е съсредоточен около кариерата, важно е да има някаква връзка, свързана с работата между вас и човека, на когото се възхищавате. Това може да бъде почти всичко - от работа в една и съща индустрия до познаване на няколко от едни и същи хора, но е важно да направите малко повече копаене - както в LinkedIn, така и в мрежата като цяло - за да намерите това общо основание. Повярвайте ми: Много по-лесно е да пречупиш леда, когато посланието ти е свързано с нещо, свързано с кариерата и лично, отколкото с нещо общо („Хей, виждам, че живееш в Ню Йорк…“).
Например, ако сте виждали този човек да говори на събитие наскоро (както в, през последната седмица или така), използвайте това като точка за прескачане за звездна отваряща линия към вашето съобщение („Видях речта ви за Y на събитие X и имах няколко въпроса за вас ”). Ако имате взаимен контакт, който и двамата се познавате много добре, този човек също може да бъде чудесно средство („Джини Смит и аз говорихме онзи ден за страхотни програмисти и тя предложи да се свържа с теб“).
3. Избягвайте линията „Мога ли да имам работа?“
Това е очевидно, но хората все още го правят непрекъснато: Не искайте работа от някой, когото се възхищавате, но не знаете. Рядко хората раздават работа на непознати, с които никога не са имали никакъв контакт. Плюс това, разговорите с хора в LinkedIn са чудесни за осъществяване на връзки с колеги от същата област или професионални кръгове, но това не означава да бъде върхът на професионалните ви отношения с някого - просто прескачане. Връзката в LinkedIn трябва да доведе до работеща онлайн връзка или среща на обяд или кафе, а не само до повече онлайн взаимодействие.
Няколко големи причини да искате да се свържете с някого в LinkedIn? Ако търсите конкретни съвети в бранша от някой в своята област или искате да се срещнете с някого в бъдеще (отново бъдете конкретни за това защо), тогава LinkedIn е мястото, където трябва да отидете.
И ако основната ви причина да се възхищавате на някого е, защото той или тя потенциално биха могли да ви намерят работа? Може да искате да преосмислите целия процес на достигане.
4. Начертайте своето съобщение
Когато сте готови да се свържете, изпишете съобщението, което искате да изпратите, преди действително да го изпратите. По-лесно е, отколкото да се каже, „Ще кажа така-и-така, че да му се възхищавам!“ И е важно предварително да помислите какво точно искате от тази кореспонденция. Помислете си, какъв би бил оптималният отговор, който бих получил от този човек, ако всичко вървеше перфектно? И как това съобщение може да отвори вратата за споменатия отговор?
Начертайте съобщението си, като отделите въведение, абзац на тялото и заключение, където обяснявате кой сте, защо посягате и (накратко) какво искате от кореспонденцията. Отново името на играта е краткост; вашето съобщение трябва да е само няколко изречения върхове (какъв човек иска да прочете резюме на осем страници за живота на човек, когото не познават или не познават добре?).
Веднъж изпратих версия на следното съобщение LinkedIn на някой, когото накратко (буквално триминутен разговор) срещнах на конференция два дни преди:
В крайна сметка получих отговор на това съобщение само няколко часа по-късно - и оттогава този човек, който почти не познавах, но наистина се възхищавах, се превърна в ценен контакт за всички мен заради кратко съобщение на LinkedIn.
Да се чудиш да посегнеш към някой, когото изобщо не познаваш? Веднъж получих това страхотно съобщение от колега блогър и предприемач, с когото никога не съм се срещал (тя е гимназистка, не по-малко):
Хареса ми това съобщение, защото беше кратко, директно и дружелюбно (но не настойчиво). Писателят зададе въпрос, свързан с кариерата, който не беше твърде неясен (като „Как да задействам уебсайт?“) И ме накара да й дам имейл адреса си, за да можем да разговаряме (и все още сме професионално свързани месеци по късно). Преди всичко, нашето взаимодействие LinkedIn доведе до по-голяма връзка другаде, което е ключово.
Преди всичко, опитайте се да не преодолявате съобщението си. Въпреки че трябва да отделите много време, грижа и корекция (грешки в грешките!) В края на деня, това трябва да звучи естествено и не твърде твърдо или прекалено формално. Искате да се натъкнете на достъпен и приятен, някой, с когото всеки ще се радва да разговаря и да ви помогне.
