През годините съм минавал през книжарници и PR книги, които си струват. След няколко десетки някои от съобщенията на книгите започват да се смесват, но има пет, които прочетох, които ми се откроиха - и дори информирах голяма част от моя собствен подход към маркетинга.
Независимо дали се интересувате от пробив в маркетинговата индустрия, напредване на текущата ви маркетингова кариера, търсене на практически начини да се представите на пазара или да се ровите в невронауката зад това, което ни мотивира да взимаме решения за покупка, които правим, ето пет маркетингови книги, за да получите своите ръце на:
1. Всички търговци са лъжци от Сет Годин
Сет Годин кара маркетинговото ми сърце да трепне. Във All Marketers Are Liars , Godin прави аргумента, че маркетингът, базиран на факти, вече не работи; за да бъдете страхотен маркетолог, сега трябва да разказвате на клиентите си истински, автентични истории.
По думите на Годин: „Ето въпросите, които се надявам да зададете (шефа си, колегите и вашите клиенти), след като прочетете тази книга:„ Каква е вашата история? “ "Ще повярват ли хората, които трябва да чуят тази история?" 'Вярно ли е?'"
Пълен с примери от истински марки и съвети за това как да вплетете сюжет в маркетинг, това е моята препоръка номер едно за всеки, който иска да пусне на пазара своята марка по-интелигентно и по-автентично.
Ако сте очаровани от това, което ни кара хората да цъкаме, ще харесате тази книга (и той!).
2. Започнете с защо: колко велики лидери вдъхновяват всички да предприемат действия от Саймън Синек
Като маркетолози и лидери на търговски марки е лесно да се консумирате с това как да предадете нашите съобщения и какво трябва да включва - но най-убедителното ви маркетингово послание? Вашият защо .
Както Синек обяснява, „Защо“ е нещото, което ни вдъхновява и вдъхновява тези около нас. “
В началото с защо Sinek обяснява как лидерите и марките, които ни вдъхновяват най-много - по същество тези, които имат най-мощните маркетингови платформи - всички комуникират по един и същи начин: Те започват с защо. Той продължава да обяснява защо ние, като хора, сме толкова привлечени към човек или марка защо, как да намерите своето и как да изработите вашите съобщения около това защо.
И докато самата книга се предлага на пазара за лидери, няма глава, която да не е пълна със сочни съвети за никого - на всяко ниво - кой търси маркетинг и PR вдъхновение.
3. Маркетинг: Любовна история: Как да се отнесем към клиентите си от Бернадет Жива
Тази книга има постоянно място на бюрото ми, защото я препращам толкова много.
Компилация от най-добрите публикации на Jiwa от нейния награден блог TheStoryofTelling.com, Marketing: A Love Story учи маркетолозите как да имат значение за своите клиенти. (Съвет: Спрете да се фокусирате върху промоцията и започнете да се фокусирате върху това как да помогнете на хората да решат реални проблеми.)
В цялата книга Jiwa съчетава осезаеми съвети с убедителни анекдоти и истории. Крайният резултат? Цял куп маркетингови съвети с много сърце.
4. Мозъчен ефект: 100 начина за убеждаване и убеждаване на потребителите с неуромаркетинг от Роджър Дули
Имах своите колебания относно тази книга, особено когато прочетох резюмето: „100 начина да убеждавам и убеждавам клиентите с невромаркетинг.“
Звучи като вид страховит, фалшив маркетинг, от който вероятно би трябвало да стоите далеч, нали?
Но бях заинтригуван от рисунката на мозъка на корицата, така че го прочетох - и го намерих абсолютно увлекателен. Книгата обхваща всичко - от това как мозъкът обработва различни ценови точки до ефекта на езика на тялото върху решенията за покупка. Например, проучвания, които установяват, че що се отнася до ценообразуването, хората не са непременно по-склонни да купуват продукт на цена от 19, 97 долара срещу 20 долара, защото е по-евтино, а поради „очевидната прецизност“ на по-ниския брой. С други думи, по-вероятно е клиентите да смятат, че си струва 19, 97 долара, защото това е толкова конкретно число, а не кръгли 20 долара.
Като цяло, тази книга има много интересни лакомства, които са полезни за всеки маркетолог да държи в задния си джоб. И бонус: Написано е по начин, който този неневролог може лесно да усвои и разбере.
5. Какво правят големите търговци: Науката за продажбата чрез емоционална връзка и силата на историята от Майкъл Босуърт и Бен Золдан
Докато заглавието може да изглежда малко като фехтовка за отлагане, това е всичко друго. Това е абсолютно конфитюр с интересни маркетингови съвети.
Преди всичко, той акцентира върху създаването на емоционална връзка с клиентите и предлага съвети как да го направите. Един от любимите ми съвети: Не забравяйте, че „вашите клиенти не мислят машини. се чувстват машини, които мислят. "
Тя също така включва изследвания около значението на разказването на истории в маркетинга, както и някои фантастични примери за марка.
Докато гледната точка, анекдотите, изследванията и съветите на всеки автор варират в основата си, тези пет книги ни учат на едни и същи три важни неща: защо подходът ни към маркетинга трябва да е по-автентичен, отколкото е традиционно, как да разберем нашите повечето човешки, свързани с историята марки и как да ги използваме като основа на нашия маркетинг.
