„И така, хм, какво караш сега?“
Ако някой ме попита, че на някакво събитие, най-вероятно щях да си въртя петите и да намеря стена, с която да се ударя в главата ми. Не че е задължително тъп въпрос, а просто е безумно тъп и смрад от изстъргване на разговорния варел.
Но всички сме били там, нали? Онези моменти, когато главата ти опразне, точно когато последните няколко думи изтръпват от разговора, а ти стоиш там в неловко мълчание, което те кара да се чувстваш като зацапване на социалната сцена. Вие натрупвате натиск върху себе си, за да измислите нещо умно, да разкажете интересна история или да се позовавате на нещо уместно и стигате до голяма тлъста нула.
И така, в опит да бъда полезен (това е ново нещо, което се опитвам), ето пет реда, за да продължите мрежовия разговор.
1. Разкажете ми повече за …
Това е злато не само защото ви предлага прост начин да се възползвате от нещо, което вече знаете с кого сте или нещо, което той или тя вече ви е казал, а защото е ласкателно да накарате някой да ви помоли да отидете по-дълбоко в тема.
Разкажете ми повече за това как работи. Разкажете ми повече за вашето мислене там. Споменахте - разкажете ми повече за това как подхождате към това. Този ред показва, че се интересувате от повече от приятни вкусове и демонстрира вашето любопитство да научите за другите.
Плюс това можете да го използвате за почти всички - независимо дали наистина знаете какво правят.
2. Коя е най-добрата част от …?
Коя е най-добрата част от вашата роля? Коя е любимата ти част от това, което правиш? Какво ви осветява във вашия бизнес?
Това е личен фаворит, защото добавя истински цвят на пръскане, когато сте в ситуация, която може да бъде суха и сива. Задаването на този въпрос отвежда хората на сладкото им място - мястото, където те чувстват, че нещата текат и мястото, където са в най-доброто. И кой не обича да ходи там?
3. Как влязохте в …?
Хората обичат истории. Хората имат истории. Хората обичат да разказват своите истории.
Питането на някого как са се включили в тяхната работа, как са се интересували от тяхната тема или как са изработили ролята си, ще отворят всякакви истории и дискусионни точки.
И дори да получите класическия отговор „Просто някак се натъкнах на него“, можете да попитате в коя област винаги са искали да работят. Това е златна мина за разговор.
4. Кое е най-голямото ви предизвикателство?
На планетата няма бизнес, който да няма своите предизвикателства. Новите конкуренти, интегрирането на цифрови технологии, набирането на най-добрите хора или някой от газилиона други фактори са предизвикателства, с които бизнесът трябва да се справи.
Питането за най-голямото предизвикателство на някого не само добавя някакво сериозно месо към разговорния блюд, но може просто да помогне за рамкирането на нещата или да предостави нов поглед върху съзнанието на човека, с когото говорите.
Продължаване на разговора и полезно ли е? Обичам го.
5. Кое е вашето любимо сирене?
Може би си мислите, че в този момент съм го загубил. Сирене ? Е, макар това да се харесва на моето несериозно и често нелепо чувство за хумор, хвърлянето в крива топка пресича очакването, че всеки трябва да бъде „професионалист“, често кара хората да се смеят и дават енергия.
Въпрос като този може да доведе до история за красива храна в Европа, може да се превърне в дебат за това какво е кралят на сиренето или може да влезе в разговор за местния пазар на земеделските производители.
Може да се изненадате; не дисквалифицирайте флиппанта като стартиращ разговор.
Златното правило
Като крайна точка, златното правило за стартиране на разговори в мрежа не е да решите мозъка си за неща, за които да говорите, или още един куп подробности за история, която вече сте разказали. Никой не обича да се мотае с този човек. Не е нужно да се интересувате (въпреки че има вероятност вече да сте), просто трябва да се интересувате.
