Опра Уинфри? Шерил Сандбърг? Ричард Брансън? Главният изпълнителен директор на този горещ нов стартъп? Помислете за минута: Ако бихте могли да се свържете с никого, кой би бил?
Фантазията не е само за футбол. Както съветва Стив Джобс: Време е да спрете да мечтаете за голямо и да започнете да мечтаете за по-голямо. Ето пет прости стъпки, които можете да пуснете в движение днес, за да се свържете с хора, които могат да променят кариерата ви - а може би и живота ви.
Стъпка 1: Бъдете щедри
Въпреки че работата в мрежа може да звучи като мръсен бизнес, не веднъж осъзнавате, че това не е еднопосочна улица за искане на услуги. Мрежата е свързан с дух на щедрост, който приемате, преди да го очаквате в другите.
Без значение къде сте в кариерата си, имате какво да предложите. Така че, първо първо, направете се на разположение на хората, които търсят вашия съвет - стажанти, хора, които се опитват да проникнат във вашето поле, който и да е. (Запомнете: Вашият контакт може да е старши в гимназията сега, но къде ще бъде след пет години? Времето се движи бързо, както и кариерата на хората.)
След това свържете хора, които познавате, които може да се възползват от връзка. Бързо е, лесно е и е просто приятно. Хората помнят „хубаво“, а от своя страна хората ще те запомнят. Тези видове имейли отнемат по-малко от пет минути, за да напишете и да започнете своята репутация на щедър конектор (което също прави хората по-склонни да улеснят запознаването с вас).
И ако това не е достатъчно, изследванията показват, че ще бъдете по-щастливи! Според списанието за приложна психология , работата в мрежа се възползва от вашата заплата, траекторията на кариерата ви и вашето удовлетворение.
Свързано: Входът за двойно включване: Шаблон за имейл
Стъпка 2: Направете малко копаене
Ще се учудите да откриете броя на хората, които познавате, които не знаете, че знаете. По шест градуса на раздяла вероятно знаеш Опра! Както се случва, познавам Ричард Брансън (с две степени).
Всичко е в това да отворите ума си за възможностите. Вашият фризьор, вашият съученик или любимата ви от средното училище може да бъде свързан с вашия най-добър модел за кариера. Не знаете кой е в техните мрежи - и по разширение кой може да е във вашата мрежа - докато не попитате. Дори може да е вашият лекар или, в моя случай, приятел, който е пластичен хирург. Именно чрез него ме запознах с високопоставения (и често спорен) адвокат Глория Алред. В рамките на месец след това въведение, аз седях в нейната известна конферентна зала (сцената на много телевизионни пресконференции) и тя беше фантастична.
Този подход важи за всички, независимо кой сте или колко известни са. Този брой на Vogue този месец представя най-добрите BFF-та Тейлър Суифт и Карли Клос. Как се запознаха? Гримьорите и фризьорите се опитваха да ги представят от години и накрая взаимен приятел го направи. Boom! Приятелството им разцъфна и се появиха възможности за маркетинг (здравей, корица на Vogue !).
Така че, бъдете смели, огледайте се и попитайте - наистина, сигурно познавате (някой, който знае) Опра. Или някой също толкова вдъхновяващ и изграждащ кариера.
Свързано: Как да поискате въведение: Шаблон за имейл
Стъпка 3: Задайте среща
Така че, твоят приятел се съгласява да направи въведение. Тогава какво?
На първо място знайте какво искате. Мога да ви кажа какво не искате: не искате работа или ментор. Е, може би го правите, но не и на първата си среща.
Вместо това направете първоначалната си молба да се съберете. Признайте, че оценявате колко е препълнен графикът на този човек. Бъдете ясни, бъдете конкретни и бъдете кратки. Накратко означава реалистично - покажете, че разбирате, че отделянето на време да разговаря с вас не е приоритет. Обяд? Вечеря? Забрави! Обикновено най-добрият сценарий е 10-минутна среща някъде удобна (може би неговият офис). Може да се предложи телефонно обаждане, но натиснете за лична среща, защото ще имате много по-голям шанс да направите въздействие.
Ако не получите отговор, не го приемайте лично. Не забравяйте, че пощенските кутии могат да бъдат наводнени с имейли. Предлагам с уважение да преследвате хората. За да е ясно, аз не насърчавам дебнещи влиятели, но можете да останете на радара на важни хора, като промените подхода си. Ако не се чувате от някого, когато се свържете директно, опитайте да се свържете с асистент.
Ако имате въведение, не се отказвайте! Вече сте на вратата.
Свързани: Приятно устойчиви: 5 правила за ефективно проследяване
Стъпка 4: Бъдете подготвени
Сега, когато имате уредена среща, чака големият ви ден - не я пропилявайте. Въоръжете се с две неща. Първо: знание. Трябва да влезете в срещата, като знаете всичко, което можете за този човек, включително неговия път в кариерата, неговата компания, дори семейството му, ако това помогне. Въпрос на уважение (защото ще изглежда някак странно и, да, грубо, да попиташ Джил Абрамсън защо вече не е в The New York Times ).
Освен това ще бъдете по-добре оборудвани, за да получите това, което искате от срещата - т.е. смислени насоки - защото ще можете да установите по-истинска връзка. Изследванията ви помагат да изведете общности. Може би сте ходили в същия колеж или споделяте същия интерес към сърфирането. Споменаването на тези общи интереси е начин да изковавате облигации и да демонстрирате споделени ценности, което прави хората като вас.
Второто нещо, което винаги правя, е да донеса подарък. Нищо лудо - не трябва да влиза в кутия с цвят на яйца на Робин. Но трябва да е нещо подходящо и смислено. Получателят ще се сети за вас, когато го погледне (или го раздаде - не го приемайте лично). Вашите изследвания могат да помогнат и тук: Може би той има известен сладък зъб или демонстриран интерес към околната среда? Можете да донесете ръчно изработен шоколад от любимото кафене или гурме органично кафе, което подкрепя фермерите в развиващите се страни.
Този вид внимателност върви дълъг път и това е инвестиция, която гарантирано плаща дивиденти.
Свързани: Как да имаме страхотна среща на кафе - гарантирано
Стъпка 5: Имайте цел
Пристигнахте! След като разговорът е в ход, не забравяйте, че сте там, за да слушате първо, да говорите второ. Не забравяйте това!
Срещата ви не е етап, за да рецитирате автобиографията си и да кажете на този влиятел колко сте изключителен. Тя ще бъде по-впечатлена, ако активно слушате. Покажете й, че сте присъствали и ангажирани и че следвате заедно с това, което казва. Задайте въпроси - в края на краищата искате нейното мнение.
Освен това помислете как можете да помогнете на човека, с когото се срещате. Например, веднъж се срещнах със съдия от федералния окръжен съд на нейните 70-те, който беше пробил достатъчно стъклени тавани за сто жени. Но въпреки че нейната интелектуална проницателност не беше нищо друго освен зрелищно, не беше в крак с модерните технологии (никой не може да бъде господар на всичко). Обсъждахме нейния страничен проект и разбрах, че има нужда от стажант. Blogging? Photoshop? Това беше нещо, което най-добре се справя от хилядолетие! Voilá, нещо бързо и лесно за мен, за да й помогна. И точно така, имахме причина да поддържаме връзка и да развиваме приятелството си.
Можете да предприемете действия в момента, за да укрепите вашата мрежа и да увеличите шансовете си да бъдете свързани с вдъхновяващите и влиятелните. Отделете пет минути и представете двама приятели. Посетете някого, с когото не сте разговаряли от известно време. Включете мрежата си и бъдете ангажирани с нея. Никога не знаеш къде може да те доведе.
