Така че, имате много връзки в LinkedIn. И знаете няколко бивши колеги, до които бихте могли да се свържете, ако се нуждаете от справка. О, и вие също чувате от бившия си стажант всеки път. Всичко това е добре - но не е мрежа. Поне не на един, на когото можете да разчитате, за да ви помогне да продължите в кариерата си.
Ето защо една от целите ви тази година трябва да бъде да създадете тази мрежа и да се уверите, че тя е рок-солидна. Един ден ще ти трябва и ще се радваш, че те чака. И преди да се стресирате за времето, което ще отнеме, знайте, че не е нужно да ходите на милион събития или дати на кафе. Всъщност всичко е в изграждането на основата, която вече имате.
Ето няколко начина за това:
1. Запознайте се със своите колеги (сериозно)
Лесно е автоматично да включвате колеги в умствената си мрежа - в крайна сметка вие работите с тях. Но не толкова бързо! Това, че някой прекарва осем часа до вас всеки ден, не означава, че тя е смислена връзка - и това също не означава, че тя ще ви направи предпочитания дълго, след като напуснете сегашната си компания.
Отделете време сега да се запознаете с тези хора и то не само защото това е правилното нещо. Вижте го по този начин: Всеки човек на работа може всъщност да удвои или утрои обхвата на мрежата си. Както писателят на Муза Аби Улф казва: „Когато отворите вратата на този човек от ИТ отдела, вие отваряте вратата и за хората, които познава.“
Не сте сигурни как да общувате с колегите си и да изграждате тези отношения? Това безболезнено ръководство за опознаване на вашите колеги вероятно е точно по вашата алея.
2. Станете личен с хората, които познавате
Когато се опитвате да укрепите вашата мрежа бързо, е лесно да копирате, поставите и изпращате неясни имейли „Ей, трябва да наваксаме някой път!“. Въпреки това, много от вашите контакти могат да смятат това за непочтително, особено ако подозират, че масово изпращате имейли на всички, които някога сте срещали.
Вместо това се съсредоточете върху това да направите всяко съобщение лично. Хвърлете конкретна информация или факти, като поздравления за скорошна промоция. Или, ако не сте сигурни какво да включите, опитайте любимия ми трик (който ми даде отговори от 85% от получателите): Добавете подходяща статия за новини към всеки от вашите имейли.
3. Използвайте Правилото 80-20
Една от най-важните части на изграждането на силна мрежа е да се уверите, че всичките ви връзки се чувстват ценени. Не разполагате с нещо огромно (като голяма препоръка), за да покажете колко ги цените? Съсредоточете се вместо това да им отделите време и внимание.
Когато говорите с никого, било то нова връзка или стар приятел, не забравяйте да използвате правилото 80-20. Най-просто, този принцип гласи, че трябва да прекарате 80% от всеки разговор в разговор за другия човек и само 20% да говорите за себе си. Това свежда саморекламата ви до минимум и гарантира, че давате на другия човек вниманието, което той или тя заслужава.
Звучи като план с пълно доказателство за по-силни връзки, нали?
4. Вземете един (само един!) Нов метод за работа под вашия колан
Когато се опитвате да укрепите мрежата си, разглеждането на всички опции там може да бъде наистина непосилно. Затова вместо това изберете само една нова стратегия и се ангажирайте с нея. Например, ако никога досега не сте присъствали на индустриална конференция, направете планове да отидете в едно това тримесечие. Или сте типът човек, който работи изключително лично? Опитайте да влизате в чат в Twitter веднъж седмично за месеца или редовно да разговаряте в групова дискусия в LinkedIn.
Най-важното е, че ще се срещате с нови хора, на които не бихте били изложени иначе - и това ще направи вашата мрежа по-силна (без да използвате всяка резервна секунда изпращане на студени имейли).
5. Развълнувайте се да изгорите някои мостове
Добре, когато казвам да горя мостове, нямам предвид да кажа на професионален контакт, че я мразите - и да пуснете микрофона, когато излизате през вратата. Това, което искам да кажа, е да приемам страхотния съвет на управляващия редактор на Muse Jenni Maier, за да спрете да полагате толкова усилия с определени професионални връзки, които изобщо не са полезни. Най-просто казано: губене на вашето време и не правите на вас или на вашата мрежа никакви услуги.
Например, вместо постоянно да отговаряте на въпроси от онази досадна връзка, която ви отвежда никъде, можете да прекарате същото време, инвестирайки в нови контакти, които са много по-обещаващи. Добре е да се отделяме от някои хора, за да направим място за други.
Изграждането и поддържането на звездна мрежа не трябва да отнеме завинаги - просто трябва да имате план за игра, преди да се потопите.
