Когато говорим за преговори, ние задаваме два основни въпроса:
Ние сме обхванати с нашето ръководство за преговори за начало до завършване 101, за да поискате повече по време на работа, и 11 съвета от експерти и читатели относно пазарлъците в магазините и по телефона.
Това ни оставя с №2: Повечето от нас знаят, че трябва да преговаряме, когато става въпрос за закупуване на къща или кола, но какво ще кажете за химическата чистачка? Или когато сме по телефона с нашия доставчик на мобилни телефони?
Не задържайте вече.
Прочетете за пет неочаквани разходи, които трябва да договаряте, и как:
1. Сметки за кабелни и мобилни телефони
Кога да преговаряте
Ще бъдете най-успешни, ако се опитате да преговаряте с настоящия си превозвач в края на договора си, когато те са по-отчаяни да ви задържат. Запомнете: За една компания е много по-трудно да придобие нови клиенти, отколкото да запази тези, които има. Влезте в преговорите, след като направите конкурентни проучвания на сайтове като Billshrink и Lowermybills, за да знаете какво предлагат на нови клиенти спрямо това, което предлагат с плана, който имате.
как
Ето девет стъпка процес за договаряне на телефонната ви сметка, включително примерен скрипт за вашето телефонно обаждане - всички същите принципи важат за договаряне на вашата кабелна сметка. Ако първият представител, с когото разговаряте, казва, че тя не може да направи нищо за вас, помолете се да поговорите с някой в отдела за отказ на клиенти. Именно там агентите за обслужване на клиенти имат реална мощност. Ако ви преведат в „отдел за задържане“, знайте, че имате превес, тъй като това е обучено да предлага сделки, за да ви задържи.
2. Мебели и матраци
Кога да преговаряте
Когато става въпрос за матраци, винаги се старайте. Не се стеснявайте да питате за специални оферти, като намаление на цените, безплатна доставка или безплатна пролетна кутия. Производителите на матраци определят минимални цени, които позволяват на търговците на дребно да продават матраците си, така че магазин или трябва да ги цени на този минимум, или да ги надценява и да договаря. Повечето от по-големите вериги ги ценят минимум, така че ако магазинът е готов да договаря, шансовете са завишени.
Що се отнася до други видове мебели, често ще имате повече късмет, когато можете да платите в брой или когато сте в семеен магазин, а не в голяма верига. По-малките магазини означават, че можете да преговаряте направо със собствениците, вместо да се занимавате с продавач, който няма много сила да се движи напред.
как
Мебелите често се продават с 80% надценка, оставяйки магазините да създават впечатление, че продават евтино, когато са домакини на продажби - но дори и по време на продажба, те все още правят голям марж. Така че, опитайте се да преговаряте над намалената цена. Ако всичко друго не успее, SmartMoney предлага да запишете номера на продукта: „Може да можете да търсите в интернет за други търговци, които продават същото на по-ниска цена.“
3. Медицински сметки
Кога да преговаряте
Когато получите сметка от вашия лекар или от болницата, която не изглежда точно, или изглежда много по-висока, отколкото сте очаквали. Получихте ли такса за нещо, което застраховката ви трябваше да покрие? Не губете времето си, ако сте изправени само срещу заплащане на стойност 25 долара - но ако гледате стръмна сметка, струва си да се договорите. Някои лекари дори ще предоставят намалени ставки, ако попълните отказ от трудности - за да научите повече, попитайте лицето, което плаща таксуване в болницата или вашия лекарски кабинет.
как
Можете сами да се справите с това, като се обадите директно на лекаря си или в болницата, макар че това може да отнеме много време и може да се наложи да продължите да издържате чрез извинения за стартовите такси за плащане, когато всъщност много тарифи са гъвкави. Ако се обадите сами, просто се придържайте и обяснете защо или заслужавате да платите по-ниска тарифа (лицето, което плаща таксите, лекарският кабинет не обясни достатъчно таксите) или защо не можете.
Друг вариант е да използвате медицинска услуга за преговори, която прави всичко това за вас. По принцип тези услуги начисляват процент от вашите спестявания, така че не е нужно да плащате, ако не ви върнат нищо.
4. Дни за почивка
Кога да преговаряте
Най-доброто време за договаряне за ваканционни дни е преди да започнете нова работа. Ако вашият работодател не може да ви даде заплатата, която искате, поискайте нещо различно от пари, като повече почивни дни. На пазар, пълен със замразяване на заплащането и труден лов за работа, работодателите може да имат повече помещения за замахване с предимства като ваканция, гъвкаво планиране, продължаване на ползите и дори възстановяване на обучение, тъй като тези перки често са по-малко скъпи за тях.
как
Според Жан Баур, старши консултант в Lee Hecht Harrison и автор на elim! Сега какво? Намирайки своя път от криза на загуба на работа до кариерна устойчивост, това наистина има връзка с фирмената структура. Мениджърът по наемането не може да донесе среден мениджър при по-висока заплата от старшите мениджъри, така че да поискате бонус за вход или допълнителни дни за ваканция може да бъде по-успешен. Често е много по-лесно да получите допълнителна седмица ваканция, отколкото да увеличите основната заплата с 10 000 долара.
Започнете с проучване на тенденциите във вашата област и регион, за да имате усещане за това, какви бонуси би било разумно да очаквате. Обърнете внимание и на това, как вашият бонус може да се възползва или поне не се отразява негативно на компанията. Например, ако искате повече свободно време, измислете как ще се покрие работното ви натоварване.
5. Членства в спортната зала
Кога да преговаряте
Ще спестите най-много, когато вашата фитнес зала предлага най-големите промоции, обикновено около новата година.
Както казва The New York Times , „спортните зали… често работят малко като авиокомпании или автокъщи; хората, работещи един до друг, може да плащат различни тарифи в зависимост от това кога са се регистрирали и други фактори. Онези, които се регистрират в по-бавни сезони или около Нова година, когато се предлагат най-много промоции, например, са склонни да плащат по-малко от тези, които се регистрират през друго време на годината, според източници от индустрията. “
как
Памела Куфал, редактор на списание Club Industry , препоръчва изследванията като първа стъпка. Погледнете уебсайтовете на клубовете във вашия район, за да стесните избора си и да ги посетите - докато сте там, поискайте безплатен пропуск от една или две седмици. След като знаете къде искате да отидете, попитайте приятели, които са членове, какво плащат, или проверете онлайн табла за съобщения, за да намерите тарифите на други хора. Също така се консултирайте с вашия работодател или съветник за ориентиране, за да видите за офертите, предлагани чрез работа или училище.
След това занесете тази информация в предпочитания си фитнес. Ако ви цитират процент, по-висок от това, което знаете, че другите хора плащат там или това, което бихте могли да платите в подобен салон, Куфал предлага: „Кажете„ ей, приятелят ми беше предложен този курс преди два месеца, можете ли да го сравните? “ или „Проверих нюйоркския спортен клуб и те предлагат тази ставка, бихте ли могли да го съпоставите?“ “Тя също препоръчва да попитате за появата на промоционални цени и дали служителите могат да се откажат от таксите за посвещение. Ако отговорът все още е не, опитайте да попитате за други бонуси, като безплатни лични тренировки.
