Как да се захванем с работа с хора - музата

Трудно е да си представим как да правиш кариера от срещи с хора, изграждане на отношения и разговор за неща, които обичаш. Това не е ли нещо, което правиш с приятелите си?

Всъщност това е голяма част от продажбите и управлението на акаунти, а за хората, които обичат да правят и култивират тези връзки - особено около продукта, към който са страстни - това е перфектният избор за кариера.

Просто попитайте тези петима професионалисти, които всеки намериха уникален път към роля, основана на продажбите. Те ще ви кажат, че обичат да общуват ежедневно с хората, помагайки на клиентите си да растат и да успеят и да популяризират продукт, в който наистина вярват. Тук няма никакви силни или неискрени трикове за продажби!

Прочетете, за да научите как те са стигнали до сегашната си роля - и как можете да намерите нещо подобно.

Брук Гудбари

Старши мениджър на акаунти, PaperG

„Не мисля, че наистина имах представа за това какво искам да бъда, когато пораснах - смее се Брук Гудбари, „ и това вероятно се е разширило добре в колежа. “Въпреки тази липса на посока, тя реши да учи политическа наука в след това пътува до Европа, за да спечели магистърска степен по международни изследвания.

Предишна роля като наемател й помогна да осъзнае, че се радва на управлението на взаимоотношенията, така че при търсенето на работа след образованието Гудбари имаше две основни изисквания: Искаше да продължи да работи в клиентска роля и искаше да се присъедини към компания, която тя наистина вярвам в.

Тя съсредоточи търсенето на работа в Сан Франциско и веднага бе привлечена от културата, настроението и страхотния екип на PaperG, с който щеше да работи. Сега, като старши мениджър на акаунти, тя работи с най-големите партньори на компанията за рекламни технологии, като открива нови акаунти и култивира съществуващи партньорства - точно това, което търси.

Jacci Levine

Изпълнителен директор, H.Bloom

След като завърши колежа в Итака, Jacci Levine търси кариера, която съчетаваше страстите й към продажбите, маркетинга и дизайна. Тя започна след блога на изпълнителния директор на H.Bloom в New York Times и бързо разбра, че наистина е свързана с визията и бизнес модела на компанията за флорален дизайн. „Бях горда с бизнеса, преди да започна тук“, споделя тя.

Тя кандидатства и поема роля на търговски сътрудник като част от началната програма, след което по-късно преминава в многостранната роля на изпълнителния директор. Освен че управлява списък на настоящите клиенти, тя също така предлага нов бизнес, като се среща с хотели, ресторанти и офиси, които може да са заинтересовани да използват услугите на компанията.

Спенсър Кристек

Старши мениджър на акаунти, Xero

След като завършва UC Berkeley, Спенсър Кристек започва кариерата си, като управлява общия договор за бизнес на семейството си. Но когато се прехвърли в роля в корпоративна софтуерна компания, той осъзна колко много му липсва да взаимодейства с хора и малки предприятия.

Въведете: Xero. В ролята си за управление на акаунти в Xero, Christeck има възможност да работи с малки фирми, като им показва как могат да използват рационалната счетоводна технология на компанията за управление на счетоводството.

С крайната цел за разрастване на партньорствата и потребителската база на Xero, Кристек прекарва по-голямата част от времето си в работа директно с потенциални и съществуващи партньори, но също така си партнира с отделите за обучение и събития на компанията. Заедно те правят голяма промяна в живота и бизнеса на клиентите си: „Ние играем неразделна роля в подобряването на здравето на малкия бизнес в Америка“, споделя той.

Бил Пол

Старши корпоративен бизнес консултант, Bigcommerce

Бил Пол знаеше какво иска от самото начало и веднага тръгна след него. Той отиде на събитие за наемане, организирано от Bigcommerce, международна компания, която помага на малкия бизнес да получи софтуера, който им е необходим за извършване на големи неща, и след като чуе какво трябва да каже ръководният екип, веднага се обърна към финансовия директор. „Казах си:„ Трябва да направя всичко възможно, за да получа тази работа “, споделя Пол. "Разговарях с него и почти му казах колко зле го искам."

Финансовият директор очевидно видя нещо в него, защото само няколко дни по-късно той получи обаждането и получи оферта за работа.

Нещото, което движи страстта на Пол към работата, са до голяма степен хората, с които той се занимава ежедневно. „Толкова е важно да мога да овластявам собствениците на малък бизнес“, споделя той. Всеки ден (след бърза игра на пинг понг) той и неговият екип скачат по телефоните, изграждайки връзки с настоящи клиенти или копаещи до нови клиенти.

Ейми Уанке

Мениджър продажби, SXSW

Когато реши да реши какво иска да направи като кариера, Ейми Уанке беше самоописана „изгубено момиче“. „Не знаех върху какво искам да се съсредоточа“, обяснява тя. И така тя взе часове по теми, вариращи от медии за излъчване до редактиране до закон за развлечения.

Но въпреки тези разнообразни интереси, в момента, когато Ванке чу за SXSW, тя разбра, че това е мястото за нея. Тя се обадила студено в офиса, поискала стаж и в рамките на три години наела концерт на пълен работен ден като мениджър продажби.

Тя прекарва по-голямата част от времето си в срещи, но те не са срещите, предизвикващи съня, с които може да сте свикнали. Всъщност тя ги обича; всяка среща носи шанса да общува с различен екип и да обсъжда различна тема, а тя обича да може да работи с толкова голямо разнообразие от хора. "Никога не е скучно!", Казва тя.

Чуй от Ейми | Работа в SXSW