Помислете за последния път, когато служител на касата ви предложи бонусна отстъпка за даден артикул или сте попаднали на бонус във филм. Вероятно сте се чувствали доста страхотно, нали?
Хората обичат идеята за бонуси, тъй като "допълнителни" или "безплатни" неща е трудно да се предадат. Ето защо ние се вълнуваме като потребители, а също и защо те ни заинтригуват, когато обмисляме предложение за работа.
Но бонусите идват и с много предупреждения. Разбирането как работят и защо те са осигурени на работното място, може да ви помогне да изберете между работа с лоша компенсация и такава, където сте зададени финансово. Ще ги разбием, така че да се почувствате като професионалист:
- Какво е бонус?
- Защо компаниите предоставят бонуси?
- Какви видове бонуси има и как работят?
- Бонусите ли са гарантирано нещо?
- Могат ли да се договарят бонуси?
- Как мога да гарантирам, че ще получа справедлив бонус?
1. Какво е бонус?
Бонусът е „форма на обезщетение, която не е гарантирана и обикновено се изплаща след приключване на определено събитие“, казва Ади Дехеджия, главен финансов директор на Muse.
Бонусите се предлагат в много форми и размери (всички които ще обясним по-нататък), но най-общо казано, те се основават на резултатите, което означава, че компанията ги разпределя въз основа на това как служител или група служители допринасят за целите на екипа или компанията - обикновено базирани на приходи.
Това каза, че много бонуси са дискреционни, т.е. вместо бонусът да бъде обвързан с конкретна квота, вашето ниво или вашата ефективност, мениджърът просто трябва да реши кой е и не е достоен за такъв, както и колко бонусът е.
Както можете да си представите, това прави бонусите доста сложна тема както за компаниите, така и за служителите.
2. Защо компаниите предоставят бонуси?
Често се предоставят бонуси, защото това е, което пазарът казва на компаниите да правят. Ако други организации с подобен размер, индустрия или география предлагат на своите служители бонуси, една компания може да се почувства задължена да направи същото, за да се състезава за добър талант. Ето защо рядко ще намерите ролята на продажби без бонусна структура.
Те също така искат да наемат хора, които знаят, че ще се представят и когато има награда за продукция, ще привлечете определен тип хора.
Но основната причина работодателите да бъдат привлечени към бонуси е, защото насърчават служителите да работят усилено, за да помогнат на компанията да успее. „Те искат да приведат стимули - като:„ Прави добре, ако компанията се справи добре “, казва Дехеджия. И има тенденция да се изплати - хората, които знаят, че могат да печелят повече пари, като носят повече приходи, независимо дали директно (като продажби) или косвено (като маркетинг или ръководна длъжност) ще бъдат силно мотивирани да го направят.
„Те се опитват да споделят риска между компанията и индивида“, добавя Dehejia. Когато една компания се справя лошо поради лошо представяне, служителят плаща цената с по-ниско обезщетение - за разлика от някой без бонусна структура, който получава заплащане по същия начин, без значение колко добре се справя с компанията.
Някои хора могат да намерят това понятие за стресиращо. Но обратната страна - с годишна заплата без бонус - означава, че ще има моменти, в които работите допълнително и не получавате компенсация за тази работа. Това е компромис и някои определени хора са готови да направят.
Dehejia отбелязва, че бонусите никога не са единственият двигател на задържането и мотивацията на служителите. Компенсацията е едно от средствата за постигане на ефективност, но „не замества мениджмънта, не замества похвала, учене и развитие, обучение, възможности“, казва той. Ето защо компаниите винаги трябва да мислят за стойността на своите бонус планове и да ги балансират с други предимства и предимства.
3. Какви видове бонуси има и как работят?
Някои бонуси се разпределят на тримесечие, други годишно. Някои са еднократно нещо, други - повтарящи се. Всичко зависи от това в каква роля сте, на какво ниво сте, какво допринасяте, какво е вашето лидерство и за каква компания работите (наред с много други неща).
Годишен бонус
Годишният бонус обикновено се базира на цялостната работа на компанията. Така че може да получите голям или малък бонус (или изобщо без бонус) в зависимост от това колко успешна е била вашата организация или конкретен отдел през тази година, както и колко голяма част от този успех сте били. Това също може да се счита за „споделяне на печалбата“.
Причината компаниите да чакат цяла година, преди да ви плащат, е просто защото това означава, че трябва да се придържате по-дълго - поради което много малко хора напускат работата си, преди да събират годишния си бонус. Освен това отново е обвързан с целите на компанията, така че те искат да гарантират, че водят постижения през всичките 12 месеца, а не само парче от годината.
Точкови бонуси
Точният бонус е за хора, които отиват над и отвъд и обикновено са „обвързани със задача, която е извън обхвата на вашата роля“, казва Дехеджия. Ако например сте помогнали със специален проект, работили сте допълнителни часове или сте изиграли неразделна част от успеха на компанията по неочакван начин, вашият мениджър може да използва преценката си, за да ви предложи някаква допълнителна компенсация. Обикновено това е еднократно, ако не случайно, в зависимост от бюджета, приоритетите и лидерството ви.
Подписване на бонус
Бонусът за подписване е еднократен бонус, предоставен, когато влезете в нова роля. Компаниите могат да го предложат, когато служител се отдалечи от нещо по-добро или ако служителят се премести в нов град за работата и компанията иска да покрие част от разходите (това може да бъде и под формата на бонус за преместване или пакет). Това също е начин работодателите да компенсират изискванията за заплати, които не могат да отговорят. По принцип това е да се стимулират кандидатите да приемат работата.
„И най-общо казано, в трудовия ви договор има клауза … която гласи, че ако напуснете преди определен период от време, обикновено една година, дължите парите обратно на компанията“, казва Дехеджия. За съжаление е трудно за компаниите да наложат това. Рискът, който поемат компаниите, се надява, че бонусът всъщност ви надвишава гърбицата за първата година и ви насърчава да останете по-дълго.
Бонус за задържане
Бонус за задържане, подобен на бонус за подписване, е за запазване на ценен талант. Обикновено се предоставя по време на придобиване, сливане или преструктуриране на голяма компания, за да се убеди някой да се задържи за допълнителен период от време, ако иска да напусне или да има конкурентна оферта другаде.
„Бонусите за задържане наистина се изплащат за задния ден“, обяснява Dehejia, което означава, че не го получавате, докато изтече периодът.
Референтен бонус
Премиерният бонус има за цел да насърчи настоящите служители да насочват страхотни кандидати за работа в тяхната компания. Обикновено не се дава, докато кандидатът не бъде нает и не остане няколко месеца.
Самият бонус, казва Дехеджия, трябва да бъде „достатъчно интересен, че всъщност се отнасяте за някого“, така че обикновено това е добра сума пари в зависимост от работата и нивото - от 1000 до няколко хиляди долара. „Понякога те просто се справят с всяка роля, а някои компании правят по-голяма сума за по-трудни за изпълнение роли“, добавя той.
Ваканционен бонус
Известен също като „13-месечна заплата“ или „Коледен бонус“, ваканционният бонус е друг начин да разпознаете служителите за трудна година и да им дадете допълнителен тласък през особено скъп период от годината. Много по-често се среща за компаниите, базирани извън САЩ. Често - но не винаги - е определен процент от годишната ви заплата, да кажем навсякъде от 5% до 10%.
комисионна
Подобно на бонусите, комисионната се счита за „неосигурена компенсация“, но по закон те често се определят отделно и работят малко по-различно.
Комисията е за индивидуалното изпълнение. Тонове работни места работят в структурата на комисионната (като продажби, управление на сметки, недвижими имоти, финанси и набиране, за да назовем няколко) и плащането може да се разпределя ежемесечно, тримесечно или годишно, в зависимост от плана и комисионната се счита “ спечелена. "(Например" спечеленият "може да бъде определен, когато клиент подпише договор, което означава, че служителят, продал сделката, няма да получи комисионната си, докато не бъде събран подпис и не бъде потвърдена сделката.)
Комисията може да бъде определен процент - да речем, наемателят получава сума, равна на 15-20% от заплатата им за първата година на наемането им - или може да бъде определена по формула, като идеята е, че всички на точно същото ниво имат една и съща формула, Това улеснява компаниите както да измерват успеха, така и да раздават обезщетения и да избягват да бъдат обвинявани в фаворизиране.
Вашата комисионна обикновено е обвързана с квота или цел, която може да бъде сума в долар, количество продадени артикули или сума на затворени сделки или резервирани срещи. Идеята е, че ако получите 100% от квотата си, ще спечелите 100% от комисионната си.
4. Значи бонусите са гарантирано нещо?
Краткият отговор е „не“. Повечето бонуси са дискреционни и допълнение към нечия заплата, което прави практически невъзможно да се принудят компаниите да ги предоставят. И няма истински федерален закон, който да гласи, че имате право на бонус.
Ако заетостта е по желание, това означава, че фирма може да ви уволни без причина или компенсация. „Така че, ако нямате писмен договор, няма гаранция, че ще получите нещо. Докато дискреционно, те могат да правят каквото си искат ”, казва адвокатът по заетостта Брайън Хелер, партньор в Schwartz Perry & Heller, LLP.
Комисията понякога попада в категорията на задължителното обезщетение. Законът за труда на щата Ню Йорк, например, гласи, че всяка „спечелена“ комисионна „законно се счита за заплата и трябва да се изплаща на продавача“, дори ако това лице е уволнено, уволнено или напусне работа.
Но позволяването на компаниите да определят какво означава „спечелени“ им дава много свобода на действие. „Има много бонуси, които казват, че трябва да работите за компанията, когато бонусът е издаден, за да го получите“, казва Хелер. Така че, ако сте прекратени (или напуснете) преди изплащането на вашия бонус или комисионна, технически може да нямате право на това, въпреки че чувствате, че сте го заслужили правилно.
И нищо не спира компаниите, които предоставят бонуси да ги разделят неравномерно сред служителите. „Фаворитизмът не е против закона, освен ако не се основава на някакъв вид дискриминация“, добавя Хелер.
5. Могат ли да се договарят бонуси?
Ако наистина вярвате, че заслужавате повече, струва си да преговаряте по някакъв начин. Такъв е случаят с заплатата, както и с бонусите.
Челси Уилямс, кариерен треньор на Муза и основател и изпълнителен директор на Кодекса на Колеж, съветва бонусите да се договарят „преди да бъде споделен официален договор“ - така, преди да сте се съгласили или подписали нещо - и че трябва да „влезете в разговора с ясна цел - разбира се, тази цел трябва да бъде по-висока от това, което наистина се надявате да получите. "
Тереза Мерил, стратег по заплатите и треньор за интервю за The Muse, работеше с клиент, който щеше да завърши с разлика между работни места въз основа на предлаганата им начална дата. „Поиска бонус за подписване, за да покрие този период от време. Първо поискахме увеличение на заплатата и комисионната. Винаги съветвам клиентите да договорят това първо. Но ако не можете да ги преместите, отидете за бонус за подписване. Компаниите биха предпочели да платят това, отколкото да увеличат заплатата “, казва тя.
И тя твърди, не се примирявайте само с първата оферта, която получавате, ако не изглежда достатъчно. „Ако предлагат 8K, поискайте 10K. Повечето търсещи работа се вълнуват толкова много, когато се удължи бонусът за подписване, че забравят да направят това. "
Тя очертава няколко пъти, когато имате горната ръка и затова си струва да преговаряте за бонус за подписване:
- Когато имате няколко заинтересовани компании - независимо дали имате официални оферти или сте преминали към втория или третия кръг от интервюта. „Имах клиент, който се опитваше да договори оферта и рекрутерът попита:„ Имате ли други заинтересовани страни? Това е нещо, което мога да върна във фирмата и да представя като причина да увелича заплатата ви “, обяснява тя.
- Когато наемателят или ръководителят на наемането е този, който ви преследва пръв
- Когато напускате установена компания, за да се присъедините към стартиране
- Когато се премествате в друг град
- Когато приемате заплата, която е по-малка от тази, която сте правили преди
Извършването на вашите изследвания и доказателствата е от ключово значение. „Във всички случаи за ефективни преговори са необходими силни резултати както от името на компанията, така и от отделни лица“, казва Уилямс. Можете да поискате определен брой, но ако не сте постигнати с осезаеми доказателства за постиженията си или те очевидно не носят много пари като компания, няма да ги накарате да помръднат. Освен това трябва да разберете тенденциите на пазара и какво правят другите във вашата позиция, за да подкрепите напълно вашите претенции (тези калкулатори на заплатите могат да помогнат при събирането на фактите).
Но най-добрият начин да постигнете успех е просто да сте уверени в своя подход. Merrill предлага да използвате фрази като „Ще подпиша писмото с офертата днес, ако можете да добавите бонус за подписване на $ X“ или „Гледам съпоставима роля, където заплатата е по-голяма с X%. Как можете да затворите тази празнина? ”Отново няма гаранция, че тя ще работи, но ако влезете като някой, който е добре информиран и самоуверен, има по-голяма вероятност да получите това, което искате.
6. Как мога да гарантирам, че ще получа справедлив бонус?
Всеки път, когато помислите за приемане на работа, важно е да прочетете дребния шрифт и да зададете обмислени въпроси. Това се отнася особено за ролите, където има бонусна структура. Както обяснихме, нищо не е гаранция, така че когато бонусът съставлява по-голямата част от доходите ви, трябва да знаете как вървят нещата ви.
Разберете как ще ви се плаща. Ако сте в интервю, можете да зададете въпроси от рода на: „Каква е бонусната структура за тази роля?“ Или „Как работят бонусите тук?“ Може да не ви предоставят точен брой (често защото това зависи от т.н. много фактори), но дори и набор от заплащане или представа за това как мислят за бонусите, могат да бъдат полезни за разбирането как ценят служителите си.
Едно нещо, което трябва да се отбележи, е, че никога не трябва да водите разговора около пари, докато не сте в последния кръг от интервюта. И не приемайте просто думата на интервюиращия - опирайте се на вашата мрежа, за да разберете какво се плаща на хора в подобни роли и дали тази оферта се задържа или не.
Друго, което трябва да запомните е, че ако звучи твърде добре, за да е истина, вероятно е така. Ако например дадена компания излъчва необичайно голям бонус, може да има един брой скрити фактори: Вашата квота да я достигне може да бъде недостижима, бонусът може да бъде силно зависим от работата на компанията или бонусът може да бъде покритие -за компанията, която ви плаща много по-малко в основната заплата.
Също така претеглете плюсовете и минусите на самия бонус и ако има по-добри възможности за вас. Бонусът за подпис може да ви се струва като много пари отпред, но помислете, че ако трябва да договаряте по-висока заплата (или да следвате друга роля без бонус за подписване), може да спечелите повече в дългосрочен план.
Говорейки за дългосрочен план, разберете какво приема бонус означава вашата траектория на заплатите. Ако основната ви заплата е доста ниска (с бонус, съставляващ по-голямата част от доходите ви), това би могло да повлияе на начина, по който договаряте компенсацията си по пътя, независимо дали преследвате друга възможност в своята област или промените кариерата. Затова винаги първо обмислете дали можете да увеличите базата си, а не бонуса си, за да се настроите за по-добра финансова ситуация напред.
Ако бонусът ви се струва разумен, вземете го писмено - или чрез официален договор или неофициален имейл - и се уверете, че прочетете всички подробности и напълно разбирате какво означава постигането на този бонус.
„Не можете да поемате обещания по номинална стойност за това, което ще получите. Освен ако не са в писмена форма, те обикновено не са изпълними ”, казва Хелър.
Винаги приемайте най-лошото и фактор в това, което би се случило, ако не сте получили този бонус по някаква причина. Все още бихте ли могли да плащате наем? Достъпни хранителни стоки? Имате ли все още прилична основна заплата за работа?
Това означава да мислите и за данъците. Бонусите обикновено се считат за „допълнителни заплати“ от IRS, което означава, че те често се облагат с по-висока ставка от обичайната ви заплата (прочетете тази статия за повече информация как се облагат бонусите).
И накрая, бъдете готови да включите работата си в роля, в която заплащането ви силно зависи от вашата ефективност. Не е за всеки, но много хора процъфтяват от този вид мотивация - затова познайте себе си и знайте точно какви отговорности ще поемете, преди да вземете решение.
Човешката природа е да се грижи за парите. И ако има нещо, което отнемате от тази статия, трябва да е, че разбирането как работи вашата заплата - включително как участват бонусите - е толкова важно, толкова важно.
Но толкова много други фактори - фирмената култура, мениджмънт, целите на екипа - имат значение точно при намирането на работа, в която сте готови да работите усилено, и в организация, в която сте развълнувани да растете. Затова не забравяйте да разгледате цялата картина, когато решавате кариерния си път. Може да откриете, че допълнителното обезщетение има значение много по-малко от предоставените ви възможности.
