За много продавачи продажбата на продукт или услуга е второ естество. Но затварянето на сделката на интервю за работа понякога може да се почувства трудно.
За щастие, някои от същите умения, необходими за успешен продавач, могат да ви помогнат да станете перфектният кандидат за работа. Сред тези умения е подготвеността - като да знаеш какви въпроси за интервю може да ти се струват.
Така че, за да ви помогнем да сключите тази сделка за интервю, ние закръглихме някои от най-често срещаните въпроси за интервю за продажби. Прочетете и се подгответе да ги ас!
1. Разкажете ми за време, в което сте загубили продажба
Всеки продавач е загубил продажби. Това е неизбежно. Но важното е, че можете лесно да признаете това - и че отчитате загубата с оптимизъм, вместо да сочите пръст към другите. Интервюиращите искат да знаят защо смятате, че загубата е станала и какво сте научили от нея. Продавачите, които могат да превърнат загубените продажби в възможности за обучение, са идеални кандидати за работа. Тези, които говорят за това кой или какво е виновен … не толкова.
Бонус Съвет
Демонстрира самосъзнание, за да посочи личен недостатък и как сте го преодолели. Добър отговор може да бъде: „Не разбрах напълно болните точки на клиента. Сега винаги задавам тези допълнителни въпроси за откриване и мога по-добре да отговарям на нуждите на клиентите. "
2. Преминете през продажба, която сте затворили
Това не е моментът да се говори за лесна продажба. Интервюиращите искат да видят как методично кандидатът подхожда към сложния процес на продажби и как преодолява предизвикателствата.
Изберете продажба, която беше малко борба и изискваше интелигентно решаване на проблеми. И не трябва да е всичко за теб, ти, ти. „Също така бих очаквал те да демонстрират колко са отборен играч“, казва Лори Шпилер, вицепрезидент на отдела „Продажби“ за доставчика на маркетингови данни Луша. „Загриженост е, ако те говорят само за това как са били отговорни за победата.“
Бонус Съвет
„Предложих отстъпка“ не е как приключва историята на продажбите ви. Интервюиращите искат да знаят как един кандидат повиши стойността на даден продукт, а не как клиентът ги убеди да го подценяват.
3. Разкажете ми за вашите цели
Продажбите са игра с числа. Кандидатите за продажби трябва да могат да отменят своите квоти, цели и какви са крайните им числа. „Нашият съвет към кандидатите е да знаят вашите номера и къде сте застанали в екипа“, казва Сабрина Н. Балмик, маркетинг мениджър за специализирана фирма за набиране на продажби ACA Talent. „Всички търсят продавачи в наши дни и всеки иска крема на реколтата - като продавач, вашите номера потенциално могат да ви помогнат да заблестите.“
Бонус Съвет
Интервюиращите търсят конкурентоспособни продавачи, а отборните спортове са колко продавачи първо се научиха да балансират конкурентоспособността и екипната работа. Споменаването на фон в спорта никога не боли, особено ако ви помогне да се свържете с вашия интервюиращ.
4. Как трябва да се структурира план на Комисията?
Някои компании предлагат висока комисионна и ниско заплащане. Други правят точно обратното. Има също така споделяне на печалбата, заплащане на обема на територията и много други опции. Правилният отговор на този въпрос не е в това да кажете на бъдещия работодател какво да прави; става въпрос за демонстриране, че получавате целите и приоритетите на компанията - и как те се привеждат в съответствие с вашите.
„Това е възможност кандидатите да покажат разбиране за сценария„ печелене-печелене “и признание, че всяка структура на комисиите не само трябва да отразява резултатите им, но и да бъде обвързана с по-широки цели на компанията“, казва Лори.
Бонус Съвет
Повечето работодатели търсят партньори, които могат да помогнат за растежа на компанията, а не наемници за продажби, които удрят цели на всяка цена. Разпитващо е за интервюиращите, когато кандидатите говорят за комисии, като имат предвид само себе си. Избягвайте това и ще изпреварите играта.
5. Как организирате деня си?
Правилният отговор ще звучи малко скучно. Бъдете скучни. Работите по продажбите имат много вълнение, но има и ежедневна работа за работа също. Необходими са организаторски умения и издръжливост, за да стигнете до вълнуващите моменти. Интервюиращите искат да знаят, че кандидатът е готов да се включи в тежката, негласна работа. „Винаги питам за средния дневен брой разговори за студени разговори, колко от тях водят до срещи и колко стават клиенти“, казва Брус А. Хървиц, изпълнителен рекрутер и кариерен съветник за стратегическия персонал на Hurwitz.
Бонус Съвет
Добре е да признаем, че това са монотонни задачи. Важното е, че така или иначе ги правите и че затварянето на продажбите ги прави полезни.
6. Разкажете ми за себе си и за моята компания
Добре, това не е пряк въпрос, който интервюиращият вероятно ще зададе. Това обаче е нещо, което искат да направят кандидатите, за да демонстрират своите научни избори. Научете всичко възможно за компанията и продукта и вплетете знанията си в интервюто.
Бонус Съвет
Прочетете и на интервюиращия. Отбелязването, че споделяте алма матер или познавате някой от родния си град, не е упражнение за ласкателство; тя показва, че знаете как да се подготвите за обаждане за продажби.
В крайна сметка интервюто е просто среща с продажбите - кандидатът е продуктът, а интервюиращият е клиентът. Отнасяйте се като такова и се подгответе за тези въпроси и ще сключите сделката.
