На първо място, вие знаете, че преговорите за заплати не изискват. Мога да се сетя за много малко случаи, в които можете да го пропуснете и да не съжалявате по-късно.
Но, знаейки, че трябва да преговаряте и да знаете какво трябва, преди всъщност да приложите това, е друго нещо. Този списък ще гарантира, че не пропускате нещо, което би могло да ви помогне да получите парите, които заслужавате:
1. Какво представлява работната заплата?
Били ли сте на PayScale или погледнахте заплатите в действителност? Искате да разгледате средната стойност и да вземете под внимание неща като местоположение и брой години опит (за конкретно заглавие). Ето шест безплатни калкулатори, които можете да проверите, за да направите точна оценка.
2. Какви са нуждите ви?
Хубаво е, ако искате да спечелите много пари. Никой не ви мъчи това, но това не трябва да е мотиватор номер едно в този разговор. Очевидно всеки би искал да направи повече, но това не е стъпалото, на което искате да започнете. Може да ви помогне да помислите за сумата, която ви е необходима, за да оцелеете и да изплатите студентски заеми и да спестите за пенсиониране - а не за парите, които искате да разпилявате в лятна къща на плажа с най-добрите си приятели.
Освен пари в брой, несъмнено имате и непарични нужди, които си струва да имате предвид. Повече за това в последната точка тук.
3. Какво донасяте на масата?
Имате ли специално обучение или притежавате сертификат в курс, който ще ви позволи да направите повече от средния служител на това ниво? Имате диплома за висше образование? Много опит и лидерски умения? Вие сте кандидат за работа в суперзвезда? Знайте какво ви прави ценни.
4. Как ще изглежда заплатата след директен депозит?
Това е по същество вашият целеви номер. Не се заблуждавайте от първоначалната оферта за обезщетение, която ще изглежда много по-различно, след като разчитате на данъци, здравно осигуряване, инвалидност и други, в зависимост от това къде живеете.
ИСКАТЕ ДА ПОТРЕБИТЕ СВОИТЕ НЕГОТИАЦИЯ
Нашите треньори за преговори могат да помогнат.
Наемете един днес!
5. Какво правят приятелите във вашата индустрия?
Неудобни? Малко. Но, ето истината: Знанието какво правят другите е от решаващо значение за премахване на разликата в заплащането на жените и мъжете и е от съществено значение да ви помогне да определите за какво да поискате бъдещия си работодател.
6. За какво друго ви интересува?
Вашата компенсация далеч не е единственото нещо на масата за преговори. Погледнете дълго и упорито другите предмети, които биха подобрили работата ви. От гъвкаво време до допълнителни ваканционни дни до пари към клас за професионално развитие, това договаряне е вашата стрида.
След като разполагате с цялата тази информация, трябва да се почувствате достатъчно подготвени за разговор с бъдещия си работодател. Въпреки че може да не използвате всичко това, е толкова невероятно ценно да го имате под ръка.
Разбира се, след като сте събрали всички тези факти, оставате с трудната част: да започнете разговора. Треньорът на Muse Дженифър Финк не препоръчва да поставяте заявките си в имейл, въпреки че можете да посочите в кратко съобщение, че искате да обсъдите офертата по телефона или лично.
Най-важното нещо, което трябва да имате предвид, е, че ако сте уверени в подхода си, както и мислите как питате и какво преговаряте, ще имате добър разговор. Само не забравяйте: Колкото по-добре знаете, толкова по-малко ще ви е страшно.
Имаш това!
