Ако сте намерили своите гледни точки на консултантска концерт, тогава вече знаете кой от видовете интервюта да очаквате: случай.
Интервюто със случая е формат, в който вие, интервюираният, имате бизнес проблем („Как BigCoal Co. може да удвои растежа си?“) Или мозъчен тийзър („Колко тенис топки се поберат в 747?“), За да решите, Случаите добиха доста добра репутация, че са интензивни, количествено тежки и направо страшни. Но те не трябва да бъдат - най-малкото не страшната част
Разговаряхме с набиращи персонал от най-добрите консултантски фирми, за да научим какво наистина прави интервюирания „в случая“. И докато интервютата по случая някога бяха изключително домейн на амбициозни консултанти, сега те се появяват навсякъде от технологични компании до НПО. Така че, независимо къде интервюирате, използвайте тези съвети, за да преминете през.
1. Задавайте въпроси - От самото начало
В началото обикновено ще ви бъде предоставена важна информация за вашия случай. Слушайте го и си правите бележки. И когато интервюиращият ви пита дали имате някакви въпроси, преди да продължите - отговорът е „да“
Първо, обобщете ситуацията и съществуващия проблем и задайте изясняващи въпроси, ако нещо не е ясно (например, ако има дума, която не сте разбрали). Това не само ще подчертае вашите умения за слушане, ще ви позволи да проверите отново дали разбирате случая, който предстои да започнете да решавате.
След това направете едно по-добре: Задайте въпрос „стъпка назад“. Въпрос на стъпка назад е въпросът, който поставя случая в контекст, и получава по-широка картина отвъд информацията, която ви беше дадена предварително. Например, ако ви бъде даден случай за фирма за частен капитал, която решава дали да придобие дадена компания или не, един отстъпен въпрос би могъл да бъде: „Това частно дружество за дялови инвестиции също разглежда други придобивания в отрасъла и следователно оценява тази цел спрямо другите? “Повечето хора не правят това - така че ако го направите, това ще ви помогне да се откроите като внимателен и искрено заинтересован от проблема, а не просто да се съсредоточите върху интервюто
2. Ангажирайте вашия интервюиращ
Задаването на въпроси също е чудесен начин да изградите връзка с вашия интервюиращ от самото начало. Мислете за случая не като за тест, а за разговор, чрез който трябва да разрешите проблем. С този начин на мислене попитайте интервюиращия ви за повече информация, когато имате нужда от него, обяснете предположенията си, докато вървите, и говорете с него или нея чрез вашия подход. Всички тези неща ще доведат до продуктивен разговор и най-вероятно ще намерите интервюиращия си доста полезен, особено ако се забиете.
Понякога той или тя може да ви насочи в друга посока или да ви предложи да мислите за нещата по различен начин - и трябва да обърнете внимание на такива фини указания и насоки. Колкото повече привеждате интервюиращия си в мислите си, толкова повече той или тя ще се радва да работи с казуса с вас и толкова повече възможност да му дадете, за да ви помогне да разрешите проблема, който сте ви представили
3. Структура, структура, структура
Добрата структура наистина е ключът към доброто справяне с казус. По-важен е от вашия отговор и е по-важен от знанията, които носите - това е вашият шанс да покажете „как мислите.” Интервюиращият иска да знае, че можете да вземете куп информация, хвърлена върху вас, и да създадете логическа структура, обработете го и стигнете до добър отговор (не „отговора“, имайте предвид - със случаите, няма единични правилни отговори).
Затова, когато бъдете помолени да решите проблема, първо поискайте момент, за да помислите и да съберете мислите си. След това вземете писалката и хартията и се захващайте за работа. Целта ви през следващите 30 секунди е да очертаете логическа структура, която ще ви помогне да преодолеете основните проблеми на случая
Добрата структура разгражда проблема на компоненти. Например, ако ви питат за печалби, можете да разделите това на два компонента: „увеличаване на приходите“ или „намаляване на разходите“. След това можете да разделите допълнително всеки от тях - увеличаването на приходите означава „увеличаване на цената ви“ или „ увеличаване на броя на нещата, които продавате; „намаляването на разходите означава„ намаляване на постоянните разходи “или„ намаляване на променливите разходи. “От друга страна, ако ви попитат за растеж, бихте могли да ви пречупите„ да продадете повече от това, което имаме днес "И" продажба на нови продукти "или" продажба на нашите съществуващи пазари "и" преминаване към нови пазари. "
Напишете вашата структура, след което я обяснете на вашия интервюиращ. И едва тогава трябва да се потопите в това как по-конкретно да увеличите продажната цена, да намалите производствените разходи или да се преместите в Азия. Бонусът на този подход: Ако слезете по една пътека и се забиете, имате очертания, върху които да паднете.
4. Разпознайте архетипите на случаите
Сега, ето една тайна: наистина има само няколко типа „случаи“, които ще ви бъдат предоставени. Те включват навлизане на нов пазар, разработване на нов продукт, стратегии за растеж, ценови стратегии, стартиране на нов бизнес, повишаване на рентабилността (или увеличаване на продажбите или намаляване на разходите) и придобиване на компания. Обръщането на дадена компания и излизането с отговор на действията на конкурента също са възможности, но те се питат много по-рядко.
Така че, планирайте напред и измислете ясни структури за всеки „тип“. Няма правилна структура и, разбира се, трябва да адаптирате структурата си, за да е подходяща за конкретния случай. Въпреки това, обмислянето на структури преди време ще ви помогне да сте съсредоточени върху ключовите въпроси по време на делото, дори ако непознатият жаргон ви хвърли по пътя. Плюс това, структурите ви дават рамка за организиране и разговор чрез вашата информация и предпазна мрежа, върху която да се върнете, ако се забиете.
Докато практикувате случаи, трябва да изпробвате и усъвършенствате структурите си. Вижте дали те ви помагат да покриете важната информация и да ви отведе по пътя към решаването на проблема - и ако не, прегледайте ги съответно.
ИНТЕРВЮТИ МНОГО ПО ПРОМИШЛЕНОСТТА
Добра новина: Работим с експерти, които знаят какво да очакват
Говорете с треньор на Интервю днес
5. Практикувайте вашите числа
Много хора замръзват в количествения раздел. И най-добрият съвет тук е: Колкото повече тренирате, толкова по-лесно ще стане. Ето няколко насоки:
- Изпишете формулите и мисловните процеси, докато се занимавате с математика. Това ще ви помогне да видите дали трябва да поискате допълнителна информация, за да отговорите на въпроса. Освен това, ако ударите стената, интервюиращият ще може да ви помогне да се върнете по-лесно по пътя, ако той или тя е наясно какво се опитвате да направите.
- Играйте и тренирайте с числа. Ако пътувате на нули, опитайте да разделите и умножите в научна нотация. Практиката да вземете 10%, 20%, 25% от число (преместването на десетичната за 10% и наполовина за 5% обикновено работи добре). Представете си какво представляват 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9 и 1/10 в процентно изражение.
- Когато ви бъде зададен количествен въпрос, отново помолете за момент, за да съберете мислите си и да структурирате подхода. Никога не се чувствайте притиснат да реагирате веднага.
6. Бъдете в крак с индустриите
Никога не знаеш върху коя индустрия ще се съсредоточи случаят, който ти е даден. Въпреки това, колкото по-уместно можете да отправите своите въпроси и отговори към индустрията, толкова по-добре.
Тук могат да помогнат две неща. Първо, докато практикувате, поддържайте текущ раздел с конкретни атрибути, специфични за дадена индустрия (напр. За авиокомпаниите: пазарът е конкурентен по отношение на цените, икономията на автобусния и бизнес пътуването е много различна, използването на капацитет е важно, профсъюзите и горивото могат бъдете големи двигатели на разходите). Второ, поддържайте актуалност с новините. Четене на The Economist всяка седмица е чудесен начин да бъдете в крак с основните тенденции в различни индустрии и страни.
7. Практикувайте и вземете приятел
Прочетете сами казусите, правете дела с приятелите си и изпробвайте случаите на уебсайта на компанията. Често бизнес училищата ще съставят книги от дела и ще ги разпространяват. Case in Point от Marc P. Cosentino е добро място за начало. Колкото повече тренирате, толкова повече варианти ще видите и по-удобно ще бъдете в деня на действителното си интервю.
Също така, няма заместител за разговор чрез случаи на глас. Четенето на казуси самостоятелно или правенето им онлайн може да бъде чудесно за да ви помогне да практикувате вашите структури и математиката си, но няма нищо като да се налага да формулирате мислите си в реално време. Направете си услуга, като предварително симулирате средата за интервю - вземете приятел и раздайте един на друг случаи. Ще се изненадате и от това, което можете да научите от седенето от другата страна на масата
И накрая - забавлявайте се. Да, извършването на вашия четвърти случай на практика може да бъде драг. Въпреки това, вие също трябва да придобиете представа по време на практиката си, ако наистина харесвате решаването на проблеми чрез случай. Ако се наслаждавате на вашето интервю за консултации, шансовете са по-високи, ще се насладите и на реалната консултантска работа.
