Никога не можете да бъдете прекалено богат, твърде тънък или твърде харизматичен.
И с уважителна причина: постоянният принос на харизма не само може да ви направи звезда на партита, но и изследванията показват, че може да ви помогне да се наемете - и дори да ви предложи оферта за по-висока заплата.
Според Ракеш Хурана, професор по развитие на лидерството в Харвард, харизмата е качеството, което американските компании най-често търсят в изпълнителен директор.
Освен това той е високо ценен при служителите, по-ниски от тотемния стълб: Изследователи от MIT казват, че те могат да прогнозират колко кандидат за интервю ще бъде предложен по време на преговори за заплата - в рамките на 1000 долара - въз основа единствено на тяхната измерена харизма. (Повече за това как правят това за минута.)
Но роден ли сте с харизма - или това е като всяко друго умение, което може да се прецени?
Това, казва Ахим Новак, автор на новата книга „ Инфекциозно: Как да се свържем дълбоко и да отприщи енергийния лидер в себе си“ , е въпросът, който той получава най-често в работата си като треньор за ръководители от висок калибър.
Какво е харизма, така или иначе?
„Въпросът за милиона долара е дали някой може да получи харизма“, казва Ноуак. „Едно от старите определения е„ божествено придаден талант “, който се отнася до понятието, ако имате късмет, боговете ви благословиха.“
Според определението на Ноуак, "харизмата е вътре" и това е ne sais quoi е това, което дава възможност на определени хора да ви привлекат. "Наистина се интересувам от връзка", казва той. „Когато говорим за харизма, това са качествените хора, които осветяват сцената. Те са като магнит за енергия - и ние искаме да се ангажираме. "
Всички го знаем, когато го видим: Помислете Мерилин Монро, Опра или Бил Клинтън. Но къде живее тази вълшебна енергия и как се проявява? Личният магнетизъм се свежда до ръкостискане, поглед, езика на тялото ви? Или хората го объркват за физическата красота?
Не съвсем, казва Ноуак, който смята, че не е нужно да сте Брад или Анджелина, за да привличате хора към вас. "Харизмата е първична енергия, сексуална енергия, духовна енергия", обяснява той. „Ако приемете това определение, тогава всички го имаме. Въпросът е не мога ли да го имам, но какви са някои от начините, по които мога да получа достъп до тази енергия, за да извадя повече от мен и да свържа повече хора към мен? “
Наистина. Ето четири начина, по които всички можем да станем по-харизматични, като започнем от днес.
1. Меднете скритите си социални сигнали
Както Новак описва в „ Инфекциозно“ , голяма част от това, което ни прави харизматични, не е това, което казваме. Всъщност през 2008 г. изследователи от лабораторията за човешка динамика на MIT започнаха да видят дали могат да измерят харизмата. Те свързваха петима изпълнителни служители на коктейлно парти с устройства, наречени „социометри“, които наблюдават всичко - от техния тон на гласа и жестовете им до това колко близо са стояли до другите гости.
Пет дни по-късно същите тези изпълнители представиха бизнес планове пред съдийски състав в състезанието. Без да четат и не чуват техните тестове, изследователите точно прогнозираха коя изпълнителна власт ще спечели, въз основа единствено на поведението им на партито. С други думи, те измерваха силата на социалните сигнали на кандидатите.
„Честните сигнали“ е биологичен термин: Той се отнася до невербалните сигнали, които социалните видове - като нас - използват, за да настройват комуникацията си. Интересното е, че изследователите откриха, че това, което прави честните сигнали уникални, е, че те действително влияят на човека, с когото разговаряте. С други думи, колкото по-щастлив и буен сте, толкова повече вашият партньор за разговор става. „Има биологични функции, които предават сигналите“, пише проф. Алекс Пентланд, който ръководи изследването. "Ако съм щастлив, това почти буквално се откъсва от вас."
2. Бъдете по-добър рефлектор
Подобряването на честните ви сигнали не е просто въпрос на мигаща усмивка. Това, което направиха най-успешните изпълнители, всъщност беше по-енергично. Говореха повече, но и слушаха повече. Те взеха по-добре сигнали от други, изтеглиха хората, задавайки въпроси, и ги накараха да бъдат по-изходящи.
Една от стратегиите за стимулиране на харизмата, която Pentland изучава, беше огледална: наклоняването на главата по същия начин или имитирането на позицията на човека, с когото разговаряте, прави двамата по-емпатични и по-синхронизирани. (Забележка: Това е една техника, която може сериозно да предизвика обратен удар, освен ако не сте едва доловими.)
Но когато се владее добре, той дава невероятни резултати: Изследователите на MIT откриха, че когато единият участник започна да имитира другия при преговори за заплата - като прави неща като сгъване на ръце или кимване на главата - това корелира с по-голямото чувство на доверие. И, като корелираме, имаме предвид по-добра оферта.
3. Престанете да бъдете толкова учтиви
Докато определени поведения могат да ни направят по-харизматични, има и неща, които всички ние правим, които могат да се извадят от нашия CQ (харизмен коефициент). Един от тях е ангажиран с тази изпитана във времето техника за опит да се намери общо. Помислете: „О, ти си от Маями? Бил съм в Маями! ”
„Общото мнение е в много отношения прекрасно нещо“, казва Ноуак. „Единственият стремеж да го намерите обаче не е. Това поставя напрежение в разговора. Общото мнение означава, че ще ме харесате. Няма да се чувствате неудобно. По-важното е, че общото мнение означава, че няма да се чувствам неудобно. Ще проведем приятен и спретнато обвързан разговор. И да, тя ще остане винаги толкова предсказуема и фалшива. "
Всички сме били на социално събитие - бизнес вечеря, сватба на братовчед - където разговорът се чувстваше принуден и нямаше търпение да се извините и да си вземете друго питие. Това, казва Новак, е защото не можем истински да се свържем - или да включим харизматичната си мощност - освен ако не изоставим сценариите си и не станем по-склонни да поемем разговорни рискове.
Вместо да обсъждате времето, казва той, отидете на ниво по-дълбоко. „Когато разкрием нещо лично, това дава на вашия слушател разрешение да направи същото“, казва той. „Не вярвам в преразглеждането, но колкото повече рискове поемаме, че сме уязвими, толкова повече хора се привличат към нас, защото изглеждаме истински.“
Опра лежеше всичко от мъченото си детство до битките с тежести по телевизията. С други думи, понякога е добре да покажете пукнатините си.
Ведък веднъж е треньор на изпълнителен директор - генерален мениджър на голяма мултинационална компания - който отлетя за Тайланд за корпоративно оттегляне. Ден преди да си тръгне, съпругата му е в тежка автомобилна катастрофа. Докато първият му инстинкт беше да запази информацията за себе си ("Не искам да натоварвам други хора с личния си живот", помисли си той), споделянето на информацията с колегите всъщност засили привличането му, казва Новак, "защото той се натъкна като по-пълно закръглено човешко същество, а не само бизнес ориентиран към резултатите. "
4. Покажи повече от себе си
Независимо дали изнасяте основна реч или разговаряте със съотборник при следващото си събитие в мрежа, опитайте упражнение, предназначено да ви помогне да се свържете. „Помислете си:„ Какви неочаквани неща се случват в живота ми, които са подходящи да споделям? “ - казва Новак. „Например, ще отида на вечеря с големи компании от Fortune 500 и те ще чуят за моята практика на скандиране и моята медитация.“
Всъщност двете най-големи задължения, когато става въпрос за отприщване на харизмата, не са любопитни за човека, с когото говорите - и не споделяте достатъчно за себе си. „Много хора ще играят журналисти, а не ще се изложат там“, казва Новак, отбелязвайки, че им е по-удобно да задават въпросите. „Но най-добрите връзки се случват, когато ми е любопитно към другия човек.“
И така, как изглежда повече да се поставите там? Е, зависи от теб. „Когато тренирам някого да подобри усещането си за присъствие, понякога ме изхвърля фраза: Покажете ми 20% повече от вас. И умишлено не го определям повече. Може да кажете: „Е, какво означава това?“ Отговорът обикновено е може би повече страст или може би повече ентусиазъм. "
Когато се свежда до това, харизмата идва от автентичността, отбелязва Nowak, а ние си правим лоша услуга, като не се показваме като себе си. „Много от нас са толкова скрити вътре, че не разкриваме“, казва той.
