В зависимост от това с кого говорите, получаването на една и съща заплата на всеки две седмици може да бъде успокояващо - или разочароващо. Някои хора, които остават на заетост в продължение на години, често се чувстват, че усилията им не съответстват на тяхната компенсация и че 2% годишно повишаване не е точно промяна в живота.
От другата страна на спектъра е работа, базирана на комисионна, която може да донесе неограничен потенциал за печалба. Но след това отново няколко бавни седмици може да ви изпратят в режим на паника.
Накратко, комисионните работни места, с повишения и спад на доходите си, не са за слабите хора. Но както ще ви кажат тези професионалисти, тези с подходящия набор от умения, които намират идеалното си начинание, ги смятат за заслужаващи риска.
Ето защо:
Вие контролирате собствената си съдба
"В предишната си работа доходите ми винаги се основаваха на размера на заплащането за тази длъжност или на това, което определяше по-високо ниво. Това ме смути", казва Ребека Смит, която беше независим агент на Aflac през последните 10 години. Това, което се хареса на тази майка на двама, за да премине на комисионна позиция, не беше обвързана от ограничения или корпоративен бюджет.
С други думи, задачите за комисионна са предназначени да ви възнаградят за усилието, което влагате. Ключов е обаче изборът на подходяща позиция за вас и осигуряване на успех.
Направете това: Проведете някои изследвания, за да сте сигурни, че няма да скачате на борда с компания за динозаври, казва Рейчъл Готие, ръководител на практиката в киберсигурността за The Tolan Group, изпълнителна фирма за търсене, където прекара няколко години набирайки се само за комисионни роли. Задайте тези въпроси: Какво обучение и подкрепа се предоставя? На кого продавам? Кои са моите конкуренти? Ще установя ли собствен тръбопровод с квалифицирани перспективи?
Вие сте мотивирани от натиска да изпълнявате и печелите
Предизвикателно е да останете ангажирани на работа, ако знаете, че допълнителните ви усилия не струват повече от човек, който седи до теб. С работата на комисионната обаче знаете, че колкото по-трудно работите, толкова по-вероятно заплатата ви ще отразява това.
Разбира се, ще има моменти, в които ще положите много часове и може да не видите веднага плодовете на вашия труд, особено в първите дни. Въпросът е: Имате ли темперамента да го карате?
„Когато за пръв път започнах, печалбите бяха загриженост за мен“, казва Смит. По онова време тя беше самотна майка с малко спестявания. "Знаех, че трябва да осигуря две млади дъщери, така че това беше моята движеща сила. Запазих този манталитет и не позволих на" не "да ме притеснява", казва тя.
Днес Смит е изградил стабилно портфолио от клиенти. „Способна съм да си позволя неща, които никога не съм смятала за възможни, когато започнах като бойна самотна майка преди 11 години“, казва тя.
Клинт Тег, който се регистрира осем години като агент на Alfac, признава, че и той е бил разтревожен през първите си няколко години като агент, докато не е приел, че отхвърлянето идва с територията. „Най-добрият начин да се справя с него е да се върна там“, казва той. "Новата дейност лекува безпокойството."
Направете това: Влезте в положението с реалистично разбиране на цикъла на продажбите, особено когато започвате, казва Готие. „Това е важно, за да разберете по отношение на доставката до клиента и най-важното - за вашето генериране на доходи.“ Но тя добавя: Ако вярвате в мисията и работите в процеса на продажбите по начина, по който сте научени, можете да очаквате да спечелите пари сравнително бързо.
Съвет за бонус: Смучете допълнително пари, когато имате повече от месец, така че има възглавница, която да ви преведе през бавни периоди.
Ти си свой собствен шеф
Другото голямо предимство на комисионната е, че обикновено можете да зададете свой собствен график. И като установите бизнеса си, ще спечелите още по-голяма гъвкавост. Това е особено вярно, ако сте независим агент по продажбите, като Weight и Smith.
"Тази година съм бил в Карибите, Мексико, и отивам на Хаваите следващия месец. Плюс това не трябва да пропускам важни събития с момчетата си", казва Тегъл.
Смит също е в състояние да работи на няколко пъти с мъжа си, за да й помогне да се презареди.
Направете това: Поставете си цели и се наградете за постижения. В началото може да е нещо малко, като хубаво ядене навън. С развитието на бизнеса ви това може да е ваканция или актуализиране на вашата кухня. "Ако имате за какво да работите, това прави постижението много по-голямо", казва Смит.
Комисия ли сте първи таймер?
Ако все още не сте сигурни в работата по комисионна, ето още няколко съвета:
Задайте много въпроси. Не приемайте, че претенциите на компанията относно очакваните приходи ще се отнасят незабавно към вас. Попитайте колко месеца (или години) са били необходими на съществуващите хора по продажбите, за да достигнат това ниво. „Ако те молят да поемеш значителен финансов риск, те би трябвало да са готови да споделят с теб финансите, които са от значение за процеса на вземане на решения”, казва Стивън Ротбърг, президент и основател на College Recruiter, ресурс за кариера за завършилите колеж.
Бъдете честни със себе си. Шофирането, трудовата етика и уменията на силните хора са от съществено значение за успеха в работата, базирана на комисионна, казва Готие. "Ако имате решимостта, но не можете да се свържете, това ще бъде борба."
Мислите, че имате какво е необходимо? Както Смит и Тегло са илюстрирали, със страст, стремеж и положително отношение работата, базирана на комисионна, може да бъде много доходоносна и изпълняваща - и много струва на риска.
Benefit Advisors са независими агенти и не са служители на Aflac. Някои наказателни присъди могат да ви забранят да станете независим лицензиран агент съгласно държавното и / или федералното законодателство. Семейството на застрахователите на Aflac включва американската компания за осигуряване на семеен живот на Columbus и / или американската компания за застраховане на семейния живот на Ню Йорк и / или Continental American Insurance Company и / или Continental American Life Insurance Company
N170201 Exp 4/18
