Ако сте търсещ работа, вероятно вече знаете, че имате нужда от вътрешен достъп до позицията, която търсите: ключов контакт във фирмата, директен имейл адрес на мениджъра по наемането или истинската лъжичка за това какво ще ви накара приложение се открояват сред хилядите други.
Но също така знаете, че е по-лесно да се каже, отколкото да се направи. Ако нямате приятели и семейство, които могат да ви помогнат да получите крак във вратата, как да получите този неуловим достъп?
Е, като дебнеш. Да, казах го - дебне. И не в някаква странна мода „Обичах те завинаги и един ден ще бъдеш моя“. Искам да кажа това: Трябва да излезете и да намерите контакти (и потенциални контакти) в мрежата си, които биха могли да ви помогнат, и трябва да сте умни и находчиви как да стигнете до тях.
За щастие, има блестящо (и законно) място за това: LinkedIn. Сайтът предлага не само прекъсване на обяви за работа и организиране на вашите контакти, но също така съдържа всички видове полезни функции за не-страховито събиране на информация. Нужно е само оригиналност, усет и няколко разследващи умения. Ето как да започнете:
1. Отсечете инсайдерите
Преди просто да кандидатствате за публикуване на работа в интернет и да я обаждате на ден, прескочете на LinkedIn и извършете бързо търсене (използвайки падащото меню „Хора“) на името на компанията. Вижте дали в разширената ви мрежа има някой, който работи за компанията (или още по-добре, който може да бъде мениджър по наемането, ръководител на персонала или HR или друго лице с влияние). Ако е така? Добре. Започнете веднага разговор с нея.
Не я засаждайте с автобиографията си при първия контакт. Това е новак (и досадно). Вместо това, направете й комплимент, като му изпратите запомняща се бележка защо обичате нейната компания и я попитайте дали би била готова да отговори на няколко бързи въпроса за работата си (и да ги подготвите, когато каже „да“). Идеята е да създадете връзка с човек, преди да кажете: „О, хей, забелязах, че вашата компания наема маркетинг специалист. Бихте ли познавали човека във вашата компания, който би могъл да отговори на няколко въпроса за тази позиция? "
И ако приемем, че тя ви дава име на мениджър по наемането, след това можете да отидете при този човек и да кажете „Сюзън предложи да се свържа с вас относно позицията по маркетинг.“ Voilà. Преминахте от това, че сте никой, който влиза през слепа пощенска кутия до сезиране от вътрешен източник. И това е много, много добро нещо.
2. Следвайте хората наоколо
Никога не изпращайте HR служител или наемащ мениджър обща заявка „Искам да се свържа с вас“ или Inmail при първи контакт. (Получавам ги често - и ги изтривам.) Вместо това, когато намерите някой, който би могъл да бъде жизненоважен контакт във фирма, за която искате да работите, я накарайте да мисли, че вече сте свързани - като използвате групи.
Отворете нейния профил, превъртете надолу и прегледайте групите, към които принадлежи. Ако вече не сте член на една от тези групи, присъединете се към една. След като и двамата сте в една и съща група, можете да изпратите имейл директно на този човек, дори ако всъщност не сте свързани. (Бонус: Този човек няма как да каже кога сте се присъединили към групата, така че тайната ви, че сте се присъединили преди две минути, само за да я дебнете, е в безопасност при нас.)
След това изпратете съобщение за ефекта от: „Здрасти там. И двамата сме членове на групата на любителите на речниците в LinkedIn. Видях, че сте редактор и бих искал да чуя повече за това как сте започнали в кариерата си. "
Има сила в това нещо "заедно сме в този клуб". Това е незабавно дружество, което не кара приемника да се чувства така, сякаш е в засада от търсещ работа в студено повикване.
И отново, не изпращайте автобиографията си или не предполагайте, че искате работа при първия контакт - целта тук е да започнете разговор.
3. Шпионирайте вашия интервюер
Всеки обича да говори за себе си. Признайте това и използвайте LinkedIn в своя полза преди интервю или предварително да се срещнете с някой нов човек.
Проучете профилите на всеки, с когото ще се срещнете. Записвайте бележки и въпроси, които са специфични за личния й произход. След това разработете няколко добри точки за говорене и въпроси към човек, преди да влезете в интервю. Можете да й направите комплимент („Поздравления за скорошната ви награда„ Топ 50 за гледане! “), Да изясните, че сте свършили домашната си работа („ Така че, разбирам, че последният старт на продукта излезе от вашия отдел “) и да изградите rapport („Отидохте в щата Мичиган? Така и аз!“).
Проследете своя тролинг на LinkedIn с търсене в Google, четене на биографията на компанията на човека и всичко останало, което може да ви накара да влезете в лъжичка. Разкриването на няколко основни факта преди време - особено тези, които ви свързват по някакъв начин - само ще ви помогне.
Така че, продължете, дебнете хора (кога ще получите отново това разрешение?). Това е първата стъпка към получаването на нужния ви достъп - и да се надяваме, работата също. Плюс това, нека бъдем честни: наистина е, наистина забавно.
