След като започнете да изграждате уважавана мрежа в работния свят, със сигурност ще се окажете с възможности да свържете хората, които познавате. Може би ваш приятел търси да наеме маркетинг мениджър, а вие познавате страхотен кандидат, или може би една от новите ви връзки се интересува от среща с някой от вашите ментори или съветници.
Това е страхотно. Това е възможност да помогнете на хората, които познавате, да укрепите отношенията си с тях, а също и да останете позитивно на техния радар. Но има изкуство да правите връзки между вашата мрежа - и истината е, че не винаги е толкова лесно да се ориентирате, когато една от вашите връзки е нетърпелива да срещне друга.
Следващия път, когато някой ви попита за представяне, ето вашия грунд за боравене с него.
Не правете студени интроси
Правило номер едно: Не се запознавайте с някого, без да я питате първо. „Студените“ интродукции са виртуалният еквивалент на планирането на догонване с човек и показване с друг приятел - те не са готови и могат да оставят получателя да се чувства балансиран, раздразнен и не знаете какво да правите по-нататък.
Има лесен начин за това. Преди да направите интро, дайте на участниците да вдигнат глава. Ако мой приятел иска да се срещне с редакторски контакт, например, аз първо ще изпратя тази бележка за контакт, в резултат на „Хей, исках да ви запозная с моята приятелка Джулия. Тя е . Скоро ще изпратя интро имейл! ”По този начин получателят на интрото има някакъв контекст и знае да очаква имейла от вас.
Сега, в зависимост от връзката ви, може да има и моменти, когато е по-подходящо да поискате разрешение, отколкото да изпращате FYI. „Моята приятелка Джулия би се радвала да се запознаем - добре ли е с вас, ако направя въвеждането?“ Е напълно подходящо.
Представете ъгъл
Когато представяте хора, вероятно това е така, защото смятате, че има причина те да се срещнат. Понякога тази причина е едностранчива, например, ако някой от вашия кръг ви е помолил да я свържете с някого от нейната компания-мечта. Друг път е взаимно изгодно - двама души са изразили интерес да се срещнат или виждате взаимодействие между компаниите, за които работят и смятат, че ще се разберат.
Независимо, имате причина да направите въвеждането. Така че, когато реално направите това интро, ще направите на двамата огромна услуга, като посочите каква е тази причина.
Това е полезно, дори и двамата да знаят защо създавате интрото, защото това им дава нещо, от което да се откажат, когато реагират един на друг. От друга страна, открих, че когато получа имейл, който казва: „Запознайте се с моя приятел - тя е страхотна, вие двамата трябва да говорите“, е трудно да формулирам неудобен отговор на човека, когото трябва да срещна., („Ей, приятно ми е да се запознаем - чувам, че си страхотен!“ Просто не го решава.)
Бъдете наясно с динамиката на мощността
Всички отношения не са създадени равни. И докато разширявате кръга си извън непосредствените си връстници, трябва да сте наясно с динамиката сред хората, които познавате, и хората, с които се свързвате. Да помолите старши маркетинг изпълнител да седне с някак безцелната, но хубава жена, която току-що срещнахте на конференция, е - добре, не е яко.
Разбира се, има много сиви зони във взаимоотношенията, но най-важното е да знаете какво искате от хората и да се уверите, че е подходящо. По-важното е, че ако знаете, че искате голяма услуга на някого, признайте го: „Бихте ли ми направили услуга и разговаряте с колегата ми Марк за преминаване в света на бизнеса за развитие?“ Друг път можете да бъдете по-фини - но използвайте фрази като „Бих го оценил, ако…“ или „Би било толкова полезно, ако…“, които подсказват получателя към факта, че знаете, че питате нещо от нея.
Не забравяйте, че е ОК, за да кажете не
И накрая, ако някой ви помоли да направите интро, което не ви е приятно, дайте си разрешение да кажете „не“. Не е нужно да правите всяка услуга, която се иска от вас. Ако дойде млад връстник, който ви моли да я въведете при всеки старши познат - бъдете учтиви, но не се чувствайте зле да я обърнете надолу.
В края на деня вашата мрежа е вашата мрежа, защото сте изградили тези отношения. Искате да ги поддържате и да проявявате уважение към хората, които познавате и тяхното време. Свързването на хора е чудесен начин за подобряване на мрежата и отношенията ви, но ако смятате, че правенето на интродукция губи време на един или друг човек или получавате усещането, че едната страна не би била толкова възприемчива към него - понякога подходящото нещо да направя е да минеш.
