Вие присъствате на събитие и се срещате с някои приказни хора. Мислите, че наистина сте го ударили с няколко, но на следващия ден ви остава само няколко впечатления и куп визитни картички (които знаете, че скоро ще попаднат в кошчето).
Първото проследяване може да се почувства неудобно и предизвикателно, а имейлите от формулярите се срещат като безлични и очевидни. Плюс това, 99% от времето никога повече няма да се свържете с тези хора.
На мен това ми се струва смешно неефективно и загуба на енергия. Ето защо бях на мисия за отстраняване на черната дупка, в която изглежда, че връзката е попаднала след среща на събитие.
Със системата за свързване, която разработих, генерирах 70% успеваемост. Всъщност последващ имейл, който изпратих след събитие, беше толкова успешен, че е причината днес да бъда поканен да ви пиша.
Ето как работи:
1. Изпратете имейла в рамките на седмицата
Изчакайте повече и човекът няма да може дори да си изобрази лицето.
2. Поддържайте имейла кратък и сладък
Хората са заети, а пощенските кутии са като безкрайна игра на удари и мол. Моето последващо съобщение е около 100 думи. Това улеснява бързо четенето и реакцията на хората, което гарантира, че разговорът продължава.
3. Да се забавлява
Обичам да се занимавам с творчество и винаги се питам: „Как да направя този имейл възхитителен за получаване?“
Важно е да намерите стил, който да работи за вас. Аз лично обичам, включително забавни мемове и метафори. Какъвто и да е вашият стил, най-малкото зарадване на някого носи усмивка и е по-вероятно да направи дълготрайно впечатление. Както майя Ангелу чудно каза: „Научих се, че хората ще забравят казаното от вас, хората ще забравят какво сте направили, но хората никога няма да забравят как сте ги накарали да се почувстват.“
4. Бъдете внимателни за начините за помощ
Всъщност започвам да търся начини, с които да помогна, докато разговарям на събитието. Ако мога, дори ще направя забележка на визитната картичка на човека, за да си припомня. И не е изненадващо, че хората се чувстват специални, когато го правите пред тях. Показва ви грижа и искате да бъдете ценна връзка. Това е най-добрият начин да се откроите в тълпата, където другите се оразмеряват, за да преценят какво могат да получат един от друг.
Следващ имейл шаблон:
Разбивка по имейл:
Нека да уточним защо това работи толкова добре.
Встъпителното изречение връща персоната към момента и му напомня как се познавате.
Тогава, като правите комплименти и отразявате положителните страни на вашето преживяване, вие му помагате да се чувства видян и чут от вас, което създава по-силна връзка.
На следващо място, изразяването на вашето защо за връзка му помага да разбере мотивациите ви и да се обвърже с общо желание.
И накрая, предоставяйки указания за начините за свързване, вие се показвате като лидер и улеснявате незабавното действие на човека.
Също така има секретен трик за нинджа в номерирания списък - забелязвате ли как всеки от тях е въпрос? Въпросите предлагат избор. Вместо да казвате: „Нека бъдем приятели във ФБ“, вие давате възможност на този човек да избере да се свърже. Това показва уважение и му помага да се почувства упълномощен.
Проследяващите имейли не трябва да бъдат куц. Споделих няколко подправки за подобряване на вашите съобщения и ви съветвам да експериментирате със собствените си рецепти.
В края на краищата последващите действия са покана за свързване и продължаване на разговора. Тази връзка е с вас, което означава, че вашата версия ще бъде най-успешна, когато представлява кой сте.
Ще опитате ли това? Имате ли последващи действия, които работят за вас. Кажи ми в Twitter.
