Често, когато обяснявам с какво се занимавам с прехраната, като мениджърски консултант, ме питат защо компаниите наемат консултанти на първо място.
Колкото и да мразя да го чуя, въпросът има смисъл: На пръв поглед може да бъде озадачаващо защо компаниите не просто решават собствените си проблеми - било то усилие за намаляване на разходите или ново навлизане на пазара - ами самите те. Но има много причини компаниите наистина да се нуждаят от консултанти (и защо аз съм в състояние да остана заета, работейки върху едни от най-готините предизвикателства в света на бизнеса!).
Ако някога сте обмисляли да станете консултант - или да наемете такъв - прочетете малко по-долу за това как можем да помогнем на компаниите.
Те искат външно око
Знаете как понякога, когато се занимавате с проблем в живота си, се обръщате към приятели и семейство за техните мнения? Фирмите често се нуждаят и от това, особено когато взимат трудни решения. Често пъти клиентите имат перспектива как да решат проблема, пред който са изправени, но искат да се уверят, че това, което мислят, е правилно (или че не са толкова близки до предизвикателството, че пропускат очевидния отговор), И така, те се обръщат към консултантите, за да влязат и да дадат своето мнение.
Но това не е просто всякакво мнение: Тъй като консултантите често работят с много различни компании и може би са работили по този проблем в миналото с някой друг, те наистина могат да предоставят перспектива въз основа на това, което са виждали работа (или не) преди, И като се има предвид този опит, те често могат да представят нови и иновативни идеи или възможни предизвикателства на масата, които клиентите вероятно не биха могли да видят сами.
Те се нуждаят от допълнителна мощност
Понякога проблемите, които компаниите имат нужда от решаване, са наистина важни, но не е задължително да имат работна ръка, за да се съсредоточат върху тях. В края на краищата компаниите все още трябва да се съсредоточават върху ежедневните си операции, а новите проекти обикновено изискват преориентиране на основните работни задължения на служителите. Но наемането на нови служители за запълване на тези пропуски също не винаги има смисъл, тъй като много от тези проекти са еднократни. Независимо дали става въпрос за програма за намаляване на разходите, която изисква специализиран екип от шест за една година или дори интеграция след сливане, която изисква екип от 100 за месец, клиентите може да се борят, за да осигурят екипите на място за извършване на тази критична работа.
В такива случаи консултантите основно са временни, висококвалифицирани служители. Не сме служители на компанията на пълен работен ден, така че често е по-евтино да ни използваме, отколкото да наемем някой нов. Тъй като често превключваме около компаниите, сме свикнали с кривата на бързото учене, а на борда ни е по-лесно. И, използвайки консултанти, компаниите не трябва да изтеглят служителите си от тяхната реална работа.
Те искат специализирани умения
Друга и може би най-често срещаната причина компаниите да наемат консултанти е да получат достъп до специализиран набор от умения, които може да не съществуват в дома. Ангажирайки консултантска фирма, вие получавате достъп до група професионалисти, които имат умения, вариращи от проектиране на процеса Lean Six Sigma до финансиране на организационните структури. Тези високоспециализирани хора не само биха били скъпи за наемане, но и фирмата може да няма достатъчно работа, за да поддържа служителите заети през цялата година. Но благодарение на консултантите, компаниите могат да въведат това умение, зададено при поискване, когато имат нужда.
Те искат сигурна зона
Понякога, когато компаниите работят по предизвикателен проблем или спорен проект, може да им е трудно да вземат решения или да предприемат необходимите действия, без да се обвиват в емоции или политика. Така че, те привличат консултанти, които да осигурят безпристрастно око и да направят част от мръсната работа за тях.
Ако си спомняте Up in the Air , Джордж Клуни беше ангажиран да обикаля страната, провеждайки прекратяване на работа от името на своите клиенти. По същия начин клиентите могат да ни ангажират за големи преструктуриране или спорни проекти, така че да гарантират, че ще бъдат обработвани от външна страна, която има опит и малко отстранена от тези видове дейности. Можем също така да предоставим резервно копие и потвърждение за клиент, който се опитва да работи с нова идея, която може да не е добре приета в рамките на дадена организация, без риск за днешните ни работни места или кариера.
Както можете да видите, консултантите наистина поддържат компании по много начини - и като консултант трябва да се впуснете в много трудни ситуации. Това не е лесна работа, но за решаващи проблеми като мен, това е вълнуваща работа. Ако ви звучи алея, научете малко повече за това как да си осигурите консултантска работа!
