Когато Facebook стартира за първи път, моите приятели и аз прекарахме много библиотечни часове за „проучване“ в търсене и изпращане на заявки до хора, които познавахме в състезание, за да видим кой може да получи най-много връзки.
Мисля за това всеки път, когато чуя някой да говори за стигане до 500+ връзки в LinkedIn. Да имаш впечатляващ брой нагоре е чудесно, нали?
Не точно. И ако това е единствената ви цел за LinkedIn, правите нещо нередно.
Ще използвам предупредителна приказка, за да ви покажа какво да избягвате и как да осъществите важни връзки. Миналата година получих заявка за LinkedIn от човек, с когото споделих над 40 взаимни връзки. Никога не го бях срещал, но поради нашите припокриващи се мрежи и интригуващия му професионален опит, приех молбата.
След като го приех, му изпратих съобщение да се представи, да задам няколко въпроса за неговата компания и да се обадя, за да се запознаем. Той никога не отговори. Миналия месец, когато преглеждах връзките си, отново видях неговия профил и незабавно го изтрих. Не те отбивам, още на следващия ден той ми изпрати още една молба и съобщение, благодаря ми, че погледнах профила му. Отказан достъп.
Не бъди този човек Освен че ми стана подозрително, че ме бива Catfished от някой, който се преструва на успешен бизнесмен, усетих, че съм използван, за да получа достъп до собствената си мрежа. Не искаше да се свързва с мен - искаше да добави контакти към своя Rolodex.
В мрежата можете да мислите за хората като за „контакти“ или за „връзки“. Контактите са еднопосочни: Вие достигате само когато имате нужда от нещо. Това е игра с числа, в която вярвате, че шансовете ви са по-добри, като имате колкото се може повече. (Ако ви настине да се обадите на 1000 души, някой е длъжен да хапе, нали ?!) От друга страна, „връзките“ са двупосочни: грижите се за хората, които са във вашата мрежа. Давате им толкова, колкото искате да получите, и поддържате връзка независимо дали някой от вас има нужда от нещо. И резултатите са по-добри за всички.
Затова вместо да се състезавате до 500, съсредоточете се върху изграждането на важни връзки. Ето няколко начина за привличане и ангажиране с тях.
Смърч на вашия LinkedIn профил
Преди да кликнете върху „свързване“, уверете се, че снимката, заглавието и резюмето ви разказват убедителна история за това кой сте и какво можете да предложите (не само къде работите или посещавате училище). (Повече за това, тук.) Покажете, че си заслужава да се свържете! Още по-добре, отделете малко и поискайте препоръка от някой, с когото сте работили с толкова нови връзки, с впечатление как сте помогнали на другите.
Курирайте вашето онлайн присъствие
Макар че може да е табу да лъскате резултатите на някого преди първата си среща, когато сте в мрежа, обърнете се към него: Ще бъдете в Google. Уверете се, че сте доволни от това, което се появява във всички публични акаунти в социалните медии, които имате, или помислете да ги направите лични.
Курирането обаче не е само за дезинфекция. Това е и възможност стратегически да подкрепите вашите пълномощия и репутацията си. Например, ако се свързвате с някой, който да предложи вашите фотографски умения, уверете се, че сайтът ви с портфолио се показва в резултатите от търсенето, когато името ви е Googled. (Не забравяйте: не можете да използвате хипервръзки в личните бележки, а добавянето на интервали в URL адреса изглежда измамливо.)
Винаги пишете лична бележка
Въпреки че бележката не е задължителна, личното докосване прави огромна разлика, така че я направете изискване за себе си. Имате само 300 знака, така че първо напишете своя край ("Благодаря" или "Искрено" плюс вашето име), след което напишете съобщението си. Започнете с някакъв комплимент или контекст като „На мен ми хареса да чета вашия блог“ или „Виждам, че работихме в Yahoo едновременно.“ След това накратко се представете и поканете човека да се свърже в реално време. Помислете за това, което ще заслужава времето му да разговаря с вас.
Всъщност се свържете
Заявката ви беше приета! Сега какво? Направете връзката смислена, като я преместите от онлайн към офлайн. Офлайн може да означава телефонно обаждане, видео чат или среща на кафе. Прегледайте потребителския профил на човека, за да видите дали има конкретни инструкции за това как той или тя предпочита да се свържете и следвайте нашите съвети за напредване на разговора.
Хората в LinkedIn са интелигентни да ограничават показването на вашите връзки при „500+“. Те признават, че след като стигнете до 500 връзки, няма значение колко още можете да получите. Има значение само колко можете да запазите. Късмет!
