Вашият личен герой идва в града, за да говори на конференция и вие умирате да вземете мозъка й над коктейли. (Защото имате толкова много въпроси.)
Или може би току-що открихте вдъхновяващ дизайнер на приложения и фантазирате да работите при неговото стартиране. (Имате умения!)
Или забелязахте, че любимият ви автор издава нова книга и може да се стреми към нов директор за публичност и социални медии. (Здравейте? Бихте били идеални за работата!)
Долен ред: Винаги има някой, с когото умирате да се свържете - и че „някой“ обикновено се случва да бъде зает, търсен човек, който вероятно се пресича с искания, нонстоп. Така че вие дори не се опитвате, защото защо той или тя изобщо ще отговори на вашата молба?
Е, с правилната стратегия можете да привлечете вниманието на никого.
Ето истинска история:
Преди години отпразнувах основен крайъгълен камък: Голямото откриване на MEarth - местен хабитат и местна градина с площ от 10 декара. Моят екип и аз планирахме голямо парти, за да отпразнуваме тържественото откриване и извадихме всички спирки. Един улов обаче. Исках един от най-известните и търсени екологични лидери и готвачи в света, Алис Уотърс там. Въпреки че знаех, че ще бъде сложно да достигне, просто трябваше да опитам. И да ти кажа какво, опитвайки се работи!
Чрез този процес научих четири стъпки, които трябва да следвате, когато искате да се свържете с някой, който е известен със заетостта.
1. Започнете с обикновен имейл
Въпреки че има много страхотни начини за писане на прост имейл, обичам да използвам шаблона си „просто кажи да“.
Ето структурата. Използвайте първото изречение, за да се представите. Следващото, което обяснява как сте намерили човека и защо пишете. След това направете примамлива оферта, която е трудно да откажете. И накрая, завършете го с обикновена заявка да или не, която не изисква много мозъчна сила.
Обърнете внимание, че крайното изречение е особено критично. Това е и едното изречение, с което повечето хора се сгъстяват. По принцип ключовото тук е да не накарате получателя на имейла ви да мисли, планира или „умствено работи“.
Ако получите съгласието на човека да се срещне за бранч, да се свържете по телефона, да направите интервю или каквото се надявате да постигнете, винаги можете да извадите детайлните детайли (време, място, продължителност) по-късно.
Започнах търсенето си, като изпратих имейл на асистента на Алиса:
2. Бъдете настойчиви, но бъдете търпеливи
Този процес има четири стъпки, така че вероятно сте разбрали, че историята не завършва с този имейл. Всъщност това е само началото на процеса. Както може би се досещате, не получих отговора, на който се надявах.
Чувствах се малко изпусната - но не се отказах.
Отварянето на врати е свързано с изграждането на взаимоотношения. А изграждането на връзка отнема време и решителност. Както описва психологът Анджела Лий Дъкуърт в беседата си за TED, песъчинката е един от най-добрите прогнози за успеха. И така, сега е моментът да накарате песъчинките си да работят и да се подготвите за дългия път.
Наблюдавах вниманието си за наградата и не се отказах след първото „не“ - или на второто, или на третото. С казаното, аз продължих да изпращам молбите си и да ги питам учтиво, което води до отговор всеки път.
3. Свържете се с вратаря
Това е фраза, която съм сигурна, че сте чували често и то с добра причина. По-често, не, заетите хора имат асистенти за екранизиране на обаждания и заявки. Приятелството с този човек по професионален, но приятелски начин може да бъде ключът към вашия успех.
Съответно, не се опитах да наглася Алиса директно. Започнах като се свързвах с нейния „вратар“ - ака, нейния помощник.
Периодично проверявам, оставям гласово съобщение или две, шегувам се с него и предлагам похвала и насърчение за работата, която върши. И като го направих, го опознах като човек.
И накрая, един ден той ми даде „ин“, който чаках.
Сърцето ми подскочи от надежда - и аз скочих при тази възможност.
4. Преминете отгоре и отвъд
Заети хора - независимо дали те са инвеститори, ментори, влиятелни писатели, оратори, блогъри или личности на знаменитости - получават десетки скучни, неоригинални петна всеки ден.
Малко красота, емоция, оригиналност - и човечност - могат да изминат дълъг път.
Когато асистентът на Алиса разкри тази малка „тайна“, дадох всичко, което имах.
Следвайки ръководството му, бързо събрах красив пакет за MEarth със снимки на градината, децата, които обслужваме, културите, които отглеждаме, и храната, която направихме. Аз лично благодарих на Алис в моето писмено писмо - като я похвали като водещо вдъхновение зад целия проект. Разказах й за предстоящото парти и как умираме да я представим като наш водещ. И завързах цялата работа с красив лък (буквално).
Изскачах колета в пощата, заедно с лична бележка „благодаря“ за нейния асистент.
Чаках.
И чаках.
И чаках.
И един ден тя се обади.
Нейният отговор?
"Да".
Виждането на моя личен герой да излезе на сцената беше невероятно изживяване за мен - такова, което никога няма да забравя. Най-хубавото е, че научи четирите стъпки по-горе - четири стъпки, които съм използвал отново и отново, за да се свържа с хората. Често не получавате това, което искате от първия опит, но постоянството и постоянството могат да ви помогнат да отключите врати, които ви препятстват пътя.
