„Ти си като нашата Хайди Ройзен“, каза ми съученичка от Станфордското бизнес училище, след като я запознах с приятел, който й помогна да си осигури летен стаж.
Това беше най-големият комплимент, който получих в професионалния си живот. Хайди Роузен - технологичен предприемач, рисков капиталист и самата стипендърска випуск - буквално е казус за работата в мрежа. Тя е главен герой на случай на организационно поведение, преподаван в бизнес училища в цялата страна, който се фокусира върху нейните стратегии за разрастване и поддържане на голямата си мрежа от професионални контакти, използвайки имейл, взаимноизгодни запознанства и дори ваканционни бюлетини. Докато изучавахме случая, научихме как Хайди изгражда мрежа, която беше едновременно широка и дълбока и как съчетава професионални и лични мрежи - например, като домакинства много уважавани ръководители за вечеря в дома си.
Това, за което не говорихме в клас обаче, са постиженията на Хайди извън нейната разширена мрежа: Тя стана една от първите изпълнителни директори в Силиконовата долина, когато през 1983 г. и днес съучреди успешна софтуерна компания T / Maker, тя е рисков капиталист в Draper Fisher Jurvetson, преподавател в Stanford и седи в няколко дъски, включително тези на TiVo и Daily Mail.
Като се има предвид този опит, Хайди има много да каже за работата в мрежа, развитието на кариерата и половите роли в бизнеса. Наскоро седнах с Хайди в нейния топъл дом на Уудсайд, Калифорния и получих съветите й за излизане там, знаейки какво можеш да предложиш и да бъдеш запомнен като жена.
Вие бяхте единствената студентка - много по-малко жени - в Станфордската школа за бизнес клас от 1983 г., за да създадете компания веднага след училище. Как да си жена повлия на успеха ти като изпълнителен директор на T / Maker?
Беше интересно. Фактът, че нямах техническа степен, беше повече проблем, отколкото да съм жена. В известен смисъл това, че си жена рано в индустрията на лични компютри ти помогна; ти се открои. Бих отишъл на среща, опитах се да продадем нашия софтуер на някой дистрибутор и аз бих била единствената жена в стаята и те ще ме запомнят. Бихте отишли при доставчик и по-късно, когато всички искат да излизат на танци, вие сте много популярни!
И тогава пресата - ще ми е по-лесно да прегледам нашите продукти, защото фактът, че също бях жена в бранша, беше новост. Изкачих се от редиците на търговската асоциация (Асоциацията на издателя на софтуер) отчасти, защото е по-лесно да се запомниш, когато си една от малкото жени.
Така че, мисля, че има начини, които ви помагат. Знам, когато казвам, че този народ мисли, че съм го експлоатирал; „Тя проспа по пътя си към върха“, смятат те. Не беше това; определено не беше това.
Но става въпрос само за признаването, че понякога ще бъдете дискриминирани, защото сте различни, а понякога ще бъдете запомнени, защото сте различни. И идеята е да се възползвате от тези, които се помнят дни.
Вие сте „случаят с учебници“ за работа в мрежа в бизнес училища в цялата страна. Какви съвети имате за професионалните жени, които искат да изграждат своите мрежи?
Имам много да кажа по тази тема, но тя наистина започва с това, че съм истинска и отворена за възможности. Това, че сте истински, не означава, че не можете да развиете нови умения - много хора казват „Срамежлива съм, неудобна съм, не искам да питам хората за услуги“ и затова бих им казала това това са умения, които можете да развиете. Но мисля, че това е различно от това да кажеш на някого да бъде някой, който не е. Чувствам, че е наистина важно да водиш със силните си страни и да надграждаш слабостите си.
Изграждането на вашата мрежа също означава да започнете с това, което можете да дадете. Винаги съм нащрек за интересни хора и винаги изграждам колекция от хора, които правят интересни неща, интересно е да говоря и имам същия етичен и морален компас, който правя и аз. Но аз не влизам в ежедневието си, мислейки с всички, които срещам: „Какво ще изляза от този човек?“ Това, което мисля, е: „Интересен ли са ли, правят ли интересни неща, и има ли нещо, което мога да направя, за да им помогна? “
Ако подходите към живота по този начин, вие изграждате тази интересна колекция от хора - и това е деликатно, защото не искам да звучи така, сякаш изграждам банковата си сметка на услуги, които хората ми дължат. Има тази книга, наречена Drive, от Daniel Pink, където той говори за правилото за взаимност - което означава, че ако направите някого услуга, той ще се почувства по-задължен да направи нещо за вас. Мисля, че изграждането на мрежа с такъв тип подход - не алтруистичен, но не веднага насочен към целта - е по-голяма идея, отколкото „трябва да се свържа с този човек, за да получа това нещо, от което се нуждая в момента“. Това е моето нещо едно.
При преподаването на вашия случай в Университета за бизнес в Станфорд професор Франк Флин откри нещо интересно, когато промени името на главния герой от Хайди на Хауърд: Студентите казаха, че предпочитат да работят повече с него. Според вас какво подчертава психологическите различия в половата представа за бизнес лидерите?
Да, харесаха по-добре Хауърд!
Когато разбрах за това, най-много ме изненада фактът, че всички пристрастия се правят от мъжете. Може би там имаше проблясък на добротата, че поне жените бяха готови да отрежат Хайди някакво хлабаво! Когато става дума за теб, това се чувстваш зле, защото казваш: „Може би просто не ме разбират поради начина, по който е написан казусът и може би ако ме срещнат лично, те няма да се чувстват по този начин“, но никога не знаете !
Вероятно би било честно да кажа, че със сигурност съм забелязал фини пристрастия в живота си и места, където не получих последващи действия, които смятах, че трябва да имам или където осъзнах, че някои хора имат по-дълбоки отношения от мен. Но тогава има също толкова места, на които можете да отидете, за да решите това. И какво да стане, ако в стая от 120 човек човек има 5% предимство пред жена? Трябва да отидете да намерите онези хора, които не са тези, които затварят вратите.
Какъв съвет имаш за жените, които тепърва започват кариерата си?
Насърчавам хората всеки ден да излизат малко от зоната си на комфорт. Правите по малко нещо ново всеки ден и преди да го знаете, правите нещо наистина ново!
Както се казва в шегата, ако искате да спечелите лотарията, трябва да купите билет. Трябва да се придържате там. Имам приятели, които седят вкъщи и чакат телефонът да звъни и да се изтрива, когато не стане. Има периоди в нашия живот, когато ние сме най-горещата собственост. Има моменти, когато телефонът звъни, и моменти, когато не. Но това не означава, че сме добри или лоши, просто че не бяхме на корицата на TechCrunch този ден. Това, което осъзнавате във времето, е, че никой не мисли за това как те ще ви направят успешен - трябва да мислите за това! А това означава да се поставите там и да си вършите домашните.
Открих, че ако се справите с домашната си работа и излезете от пътя си, за да бъдете благодарни и отзивчиви, вие се поставяте пред 95% от тълпата. Възможността ще дойде при вас, защото вие сте човекът, който е написал благодарствената бележка, вие сте човекът, който е изпратил имейла след това, вие сте човекът, който преди срещата си е направил домашната работа и е прочел за човека и е възпитал нещо интересно, че дразни нещо от тях, което те отведе в нова посока. Току-що открих, че толкова много хора просто не правят тези неща.
Понякога, когато говоря за това, звучам като учител в детската градина - „бъдете хубави, свършете домашната си работа.“ Но е истина! Става въпрос за признаването, че трябва да работиш усилено за своите възможности. Това е много рядък човек, който ще има телефонния звънец за тях през целия си живот. Трябва да излезете и да го направите.
