След като решихте, че сте готови да го наречете прекратяващ корпоративния живот (прощална стабилност!), Вие успяхте да получите интервю със стартиращо предприятие, от което умирате да влезете пред. Помпаш. Но и вие сте нещо страховито. В описанието на работата пише, че искат някой, който знае как да използва куп инструменти и софтуер, които никога досега не сте използвали. Да не говорим, има някои изброени умения и опит, които са „предпочитани“, които нямате нито едното. На сегашната си работа сте специалист - тук се появява компанията, която търси някой, който може да свърши работата на цял отдел.
Трябва ли да се притеснявате?
Е, аз съм основател на стартиране, който е наел много служители през последните няколко години. И мога да ви кажа, че отговорът е „Не.“ Наех хора без опит в управлението на продукти (два пъти, всъщност!), Които да бъдат продуктови мениджъри. Подслушвал съм хора без опит в обслужването на клиенти, които да работят директно с най-важните ни клиенти. И оставих някой, който няма предишен маркетингов опит да ръководи нашите маркетингови програми.
Може да си мислите, че това ви звучи гадно, но аз не съм сам. Много други учредители наемат за отношение, а не за способност. Защото в стартиращия свят повечето мениджъри наемат приоритет привличането на кандидати, които могат да направят нещата .
И така, как можете да направите това ясно в интервюто си, без да се заблуждавате? Има два основни начина, по които можете да им покажете, че сте типът кандидат, който ще премине през стени, за да даде резултати, независимо дали проверявате всички полета в описанието на работата.
1. Говорете по пътя си към „Опитайте и купете“
Ако интервюирам някой, който изглежда има правилното отношение и поне някои от уменията, които търся, ще ги накарам да започнат да работят с нас на непълно работно време, платен пробен период. Този опит ми позволява да разбера дали тези пропуски в уменията в тяхното възобновяване ще бъдат проблем или не. И преди да сте харесали: „Не напускам работата си на пълен работен ден с предимства, така че можете да ми направите пробен стаж“, ще кажа, че с удоволствие работя на щатни позиции и съм отворен да бъда гъвкав с времето. Да, това е много работа, на върха на вашата работа, но помислете за това като пробен цикъл и за себе си. Омразата да правиш това в продължение на 15 часа седмично? Представете си, че го правите за 40 или 50.
Някои стартиращи обичат да правят „Опитайте и купувайте.“ Но други не ги предлагат активно, защото това не е начинът, по който са създадени. Ако говорите с някоя от последните, изслушайте внимателно своите интервюиращи и след това задайте въпроси, за да разберете с какви предизвикателства са изправени. Можете да започнете с въпроси като: Къде виждате най-много спад в процеса на продажбите си? “Или„ Има ли определени канали за придобиване, които бихте искали да изпробвате в близко бъдеще? “
Докато слушате отговорите, запитайте се: Къде мога да вляза и да направя незабавно въздействие? Намерете това и след това ги поставете на собственото си „Опитайте и купете“, което ще реши проблема.
И забележете, добре е да отделите време да помислите за това. Не изпитвайте нужда да размиете полуизпечена идея, докато интервюто приключва. Вместо това поемете дълбоко въздух, приберете се в къщи, помислете за наученото и съберете истинска презентация. Това не само ще бъде по-впечатляващо, но и ще даде на ръководителя на наемането добър шанс да го помисли.
Скептично настроен към това наистина работи? Бих бил и аз. И така, ето един лек редактиран, който сложихме заедно с бъдещия наем:
Тя го направи, тя го уби и сега е на борда с нас на пълен работен ден.
2. Правете работа преди да имате работа (или дори интервюто)
Не забравяйте, че мениджърите за стартиране на наемане просто искат резултати - независимо дали им помага да проектират страхотен продукт, да реализират повече продажби или да генерират повече маркетингови резултати - в разумен период от време и без много надзор. Можете да покажете способността си да предоставяте резултати чрез проект за предварително интервю.
Например, да кажем, че се срещате с компанията за роля на продуктов мениджър. Преди да влезете в това интервю, помислете какво бихте могли да направите, за да покажете, че можете да постигнете резултата, който мениджърът по наемане на работа (страхотен изглеждащ, функционален, пристрастяващ продукт), без да разполагате с техническите умения (например, HTML, CSS, Photoshop) те ' искаш ли?
Е, бихте могли да направите списък с 20 неща, които бихте променили относно продукта и защо. Можете да помолите 10 от приятелите си да използват продукта и да създадете обобщение на техните отзиви. И с всички тези данни бихте могли да осмивате пет нови продуктови екрана в безплатен инструмент като този или дори в PowerPoint. (По дяволите, бихте могли да наемете някого, който да ви направи макет за по-малко, отколкото би ви струвало да си купите красиво кафе. Преминавайки по този маршрут, вие свършихте работата и показахте колко находчив сте в процеса.)
Тази тактика не се ограничава само до продуктови роли. Можете да сглобите тези проекти за маркетингови концерти, работни места по продажби, операции - всичко това е честна игра, ако сте готови да обмислите неща, които биха помогнали на стартиращия бизнес и да покажат вашия шум.
Имате нужда от още примери? Ето няколко, които кандидатите направиха при интервю (или преди интервю!) С топ компании като Evernote и Dropbox.
Поставете себе си в моята основателка, за да видите защо това работи
Чрез вашия успешен период „Опитайте и купете“ или проект преди интервю, вие ми доказахте, че можете да направите голямо влияние. Въпреки че не сте посочили всеки един buzzword или съкращение в описанието на работата.
Сега, защо да продължа да интервюирам хора, когато ми показахте, че сте решението на проблемите ми? Виждате ли, не бих. Бих свалил обявата за работа и ще ви дам писмо с оферта в гореща начална минута.
