На 20 години натрупвах ценен опит и изграждах портфолиото си, което вървеше добре, докато баща ми не каза „Няма повече неплатени стажове.“
С други думи, имах нужда от работа - и то бързо.
В продължение на няколко дни кандидатствах за стотици отворени маркетингови позиции, много от които тотално не се класирах (ей, струва си да изстреля, нали?).
Чаках и чаках. Нито един телефонен разговор или имейл, освен автоматичните отговори, казва, че компанията е решила да интервюира други кандидати. Накрая кацнах едно интервю. По време на срещата мениджърът по наемането спомена за постоянен контакт, клиент за имейл маркетинг, когото признах, че никога не съм използвал.
Веднага щом пристигнах вкъщи, скочих на моя лаптоп, регистрирах се за безплатен пробен период на Constant Contact и изпратих благодарствения си имейл до последния мениджър през платформата. Страхотното нещо, осъзнах, беше, че успях да проследя колко пъти е отваряла имейла и дали е щракнала върху някоя от връзките.
Докато не бях кацал работа, имах божество: Може да има по-добър начин да направя всичко това за търсене на работа.
Като млад професионалист в конкурентна област трябваше да намеря начин да се откроя пред наемането на мениджъри. Трябваше да покажа своите търговски умения и да представя тези умения по уникален и завладяващ начин, но също така имах нужда от хора, които да се възползват от мен. И трябваше да кандидатствам уникално за огромен брой работни места за изключително кратко време.
И така, реших да създам имейл маркетингова кампания. Моята промоция? "Вземете едноседмична безплатна пробна версия на Лорън."
А резултатът? Кацах 15 интервюта за работа - за по-малко от 30 минути работа. И до дни бях преминал от неплатен стаж до платен маркетинг директор.
Ето какво направих - и как можете да го направите също.
Създайте списък с имейли
Първата ми стъпка беше регистрирането на безплатен акаунт на доставчика на имейл услуги MailChimp. След това съставих списък с хора, които потенциално биха могли да ме наемат (или да ме предадат на онези, които могат).
Имах малка мрежа от хора, с които работех или интервюирах в работата си като журналист, така че ги изнасях от Google Контакти и LinkedIn и ги импортирах в MailChimp. Събрах и интересни обяви за работа и ги изстъргах за наемане на имейл адреси на мениджъри. (Ако няма имейл в списъка, направих някои проучвания и в повечето случаи успях да добавя някой от компанията към списъка.)
Списъкът с имейлите ми бе съставен от 162 души, но лесно можете да добавите много повече, ако запишете повече публикации и имате по-голяма мрежа от мен по това време.
Създайте Eblast
MailChimp е страхотно, защото ви превежда стъпка по стъпка през процеса на електронна поща - от темата и тялото до призива за действие към персонализирания футър. По-долу е моят съвет за всяка част от имейла.
Субектната линия
Това е най-важната част от имейла ви, защото трябва бързо да привличате вниманието на заетите хора. Настаних се на „Наемайте Лорън Холидей“, но ако днес изпращах имейла, щях да напиша нещо по реда на:
- Наемете журналист с маркетингово мислене (т.е. споделяне на моя личен тагъл и марка)
- Научете как увеличих X за компания Y (т.е., подчертавайки моите доказани резултати)
В края на краищата хората нямаха представа кой съм, но щяха да знаят типа човек, от който се нуждаят, или показателите, които искат да видят подобрени за тяхната компания.
Изображение на заглавката
В заглавието исках веднага да разбера кой съм, какво мога да предложа и защо се пресягам. Създадох изображение, включващо остроумно интро, моето лично лого и лозунга „Всичко, което искам да направя, е да променя света.“ Избрах тази фраза, защото исках да споделя страстта си и да се разгранича от другите кандидати - и защото Знаех, че наемането на мениджъри обича този вид мотивация.
Добре, малко се срамувам от това как изглеждаше моята първа имейл кампания (справедливо предупреждение, грозно е), но още през 2012 г. не бях взел дизайнерските умения, които имам сега. Урокът? Готово е по-добре, отколкото перфектно.
Тялото
Целта на маркетинга - или каквато и да е форма на комуникация, наистина е да накара хората да предприемат желани действия. Което означава, че трябва да продължите да пишете интересно, за да накарате мениджърите за наемане да продължават да четат имейла ви до края, където се намира вашата CTA (призив за действие).
Копиране на брилянтната тактика на уебсайтовете за членство - които примамват заинтересованите потребители да купуват софтуера или инструмента му, като ги карат да се регистрират, да го използват, да се влюбят в него и в крайна сметка да се прикачат към него и да го платят - аз се спрях на заглавие от „Опитайте преди да купите.“
Продължих да обяснявам какво точно предлагам:
Лорън Холидей е толкова уверена, че вашата компания ще обича нейната страст, положително отношение и разнообразни умения, че е готова да позволи на вашата компания да използва услугите си безплатно за една седмица.
Включих и три от най-добрите ми портфолио, за да покажа на работодателите какво точно да им предложа, линк към моята автобиография и моя контактна информация, включително профили в социалните медии. (Ей, 70% от мениджърите по наемане отиват при вас, преди да ви помолят за интервю, така че защо да не ги насочите лесно към положителни резултати?)
Резултатите
След като създадох моето имейл съобщение и го изпратих (аз го насрочих за 23:00, така че това да е първото нещо, което хората видяха във входящите си кутии сутринта), аз освежих религиозната си страница на MailChimp.
Резултатите? Общо 74 души отвориха имейла, а честотата на кликване ми беше 15, 1%. Някои хора отвориха имейла ми 39 пъти, други го отвориха само веднъж, но независимо, имах 15 оферти за интервю в рамките на дни от изпращане на имейла.
Тези мениджъри по наемането, казаха ми, харесаха креативността, оригиналността и инициативността на моя подход. Те особено обичаха тактиката „Опитайте преди да купите“. Това ги накара да се смеят, което ги накара да ме харесват - и както знаете, това, че си харесвате, играе огромна роля в успешното търсене на работа.
В крайна сметка моята маркетингова кампания по електронна поща доведе до позиция на заплата. На 20 се преобразих от неплатен стажант в платен маркетинг директор, всичко заради един имейл, който ми отне половин час, за да създам.
Твой ред!
Създаването на подобна маркетингова кампания по имейл може да бъде най-ценно за тези в областта на творчеството, като маркетинг, PR, комуникации и реклама - показва вашите дизайнерски умения и способността ви да продавате. Но това не означава, че хората в други сектори не могат да използват тази тактика или подобна. Създайте конкурс, измислете свой собствен празник, предложете VIP ден, какъвто и творчески подход да има смисъл за вас и намерете интересен начин да го представите на наемащите мениджъри. Както научих, на този пазар на работа често се плаща да се мисли извън рамките.
