Вчера се срещнах с жена от инвестиционна компания, която управлява комуникации за портфолио, което включва компании като ASOS, Facebook и Nasty Gal.
Като PR директор, компаниите идват при нея за съвет относно връзките с медиите. Въпросът №1, който тя получава от тях, обаче е: „Коя PR компания трябва да наемем?“ Съответно тя поставя време да се свърже с фирми и да излезе с някои препоръки от първа ръка.
С други думи, това беше повече или по-малко ежедневно интервю, за да разбера дали моят бизнес ще бъде типът на екипировката, на която тя може да се чувства уверена, препоръчвайки се на 100+ имена на домакинства и предстоящи стартъпи, в които компанията има дял.
След около час тя зададе интересен въпрос: Аз като 25-годишен, който прави това само от три години, се чувствах уязвим или несигурен, че съм толкова млад и имам само ограничен опит в тази област?
Сега отговорът, който всеки здрав човек в тази „възможност за продажби“ би дал, е: „Не. Изключително съм уверен в моя екип и неговите възможности! Можете да се доверите на вашите компании в моите ръце! “, Последвано от розово обещание. Но това ме накара да се замисля.
Искрено обичам работата си. Обичам да мисля, че съм добър в това. Но в края на деня знам, че само да живея в продължение на 25 години не ми е позволил лукса на времето да бъда най-опитният в моята област. Досега не съм работил с компания до IPO или не съм имал съд за марка през време на голяма криза. Има уязвимост там, особено когато сме готови за разглеждане срещу лидери два пъти на нашата възраст с екипи два пъти по-големи от нас. Това е реалност и това няма да се промени скоро (освен ако времето магически спре за всички, освен мен, подобно на всеки скорошен филм за Рейчъл Макадамс).
Така че да, определено се чувствам уязвим. Някои дни повече от други. Но знам, че не знам всичко, което ме кара да живея по тези четири правила:
Това са същите четири правила, които в крайна сметка определят качеството на личната ми продукция и от своя страна допринасят за характера на нашата компания. Не съм толкова опитен, че да мога да си почивам лесно на лаврите и старшинството си. Последните три години осигуриха невероятна крива на обучение и широк спектър от индустриални инициативи, за да вляза в коляното и наистина да притежавам, но дори все пак, компенсирам липсата си на време в окопите, като пресичам всяко т, казвайки „да при всеки разумен“ възможност и знам кога да възлагам задачи извън моя обсег на тези, които са по-добре оборудвани. Знам, че трябва да работя два пъти по-усилено, да наемам два пъти по-рязко и да бъда два пъти по-старателен, за да циментираме мястото си в това пространство.
Не съм "гладен" за работа (в момента няма недостиг на търсене на PR представителство), но съм гладен постоянно да доказвам на себе си, че не пускам никого - че влагам клиентски пари за възможно най-доброто му използване и едновременно осигурявайки най-доброто слушане на ухото и делегирайки ръка за моя екип, който съм в състояние. Уязвимостта ме доведе до итератизиране на нови подходи, определяне на ясни цели и очаквания, включване на идеи и предистория на моя екип и безброй други дейности, които направиха тази компания по-силна. Именно меките, податливи части на моята уязвимост са разкрили основата на работата, която съм изградил.
Така че, за да отговоря на въпроса й, уязвим ли съм? Да. Това означава ли, че ще се стремя да правя по-добър бизнес заради него? Да и на това.
Ако бях пренебрегнал липсата на опит в тази област и се престорих, че съм непобедим, вероятно не бих го направил много далеч. Така че, помислете за това: Вместо да пренебрегвате нещата, които могат да ви направят по-слаб кандидат, идентифицирайте тези точки на уязвимост, за да можете да ги превърнете в места на сила. Работата за справяне с това, което може да бъде проблемни области, им пречи да всъщност някога да станат „проблемни зони“ надолу по линията. Използвайте уязвимостта, за да изградите основата си.
