Според неотдавнашна статия на Inc. , най-ценните хора в мрежата са вашите „спящи връзки“, дефинирани като хора, които сте познавали, но в момента не поддържате връзка. И макар това да е вярно, бих твърдял, че това е само първото парче от пъзела. Как да достигнете е също толкова критично като към кого .
Помислете за това: Когато стар сътрудник се свърже с вас изневиделица, вие сте или доволни, или недоумени да чуете от него или нея. Ако бивш служител потърси замислено - може би със статия за интерес, комплимент за скорошно постижение или кратко запитване - много по-вероятно е да отговорите, отколкото ако той или тя се представя за отдавна изгубен най-добър приятел (случва се, и не е хубаво).
За да сте сигурни, че общувате по правилния начин, ето три различни метода, които можете да използвате, за да достигнете до предишни контакти.
1. Ако имате нужда от съвет (от някой, който ви е консултирал преди това)
Ако сте ходили този човек за съвет през цялото време, но просто сте изпаднали в контакт - напр. Бивш шеф или ментор - най-вече става въпрос да се свържете отново, да обясните въпроса си и да бъдете любезни и гъвкави към неговия или нейният график.
Например, кажете, че първият ви шеф е водил най-ефективните срещи, на които сте били свидетели. Сега е ваш ред и бихте могли сериозно да използвате някои указатели за контрол на тълпата. След няколко изречения, актуализиращи контакта ви и разпитайки как стоят нещата, скочете веднага: „Спомням си, че срещите ви винаги са започнали навреме, залегнаха в дневния ред и често завършваха няколко минути по-рано. Сега, когато съм натоварен с управлението на срещи на персонала, мога да видя точно какъв подвиг беше и наистина бих могъл да използвам някои съвети! Може ли да ви изпратя някои въпроси относно предизвикателствата, пред които съм изправен? Наистина ще се радвам на вашите отзиви по имейл или бързо обаждане по телефона.
Уверете се, че сте възможно най-конкретни, така че контактът да знае какво е съгласен („Ти беше страхотен мениджър и бих могъл да използвам съвет“, е твърде отворен). Освен това, оставянето на контактите ви да се свърже по неговите условия (по телефон или имейл, както работи с нейния график) е по-вероятно да получи резултати, отколкото: „Можем ли да се срещнем на кафе и да обсъдим?“
2. Ако имате нужда от съвет (от някой, който никога не сте питали преди)
Добре, значи има цяла група от хора, които сте познавали добре - работили сте в един и същ офис, години на време сте търкали лакти на едни и същи събития - но заедно с това да се стремите да се свържете отново, вие също ще добавите ново измерение към връзка, защото никога преди не сте поискали услуга.
Например, кажете, че се премествате в нов град, а LinkedIn ви информира, че някой, когото сте виждали в индустриалните функции през цялото време, се е преместил там преди година. В този случай използвам същия трик, какъвто го правя, когато срещна някой известен или важен за умтеемпт път. Вместо да очаквам от тях да ме запомнят перфектно (препродажбата на връзката) или да кажат нещо от рода на „Може да не ме помните, но …“ (подпродажба на връзката - а не стъпалото, с което искате да водите), споменавам осезаем спомен от това как се познаваме. Например: „Здрасти, аз съм Сара; срещнахме се на миналогодишния фонд за събиране на средства на White Party и модното събитие през този май. ”Това улеснява другия човек - независимо дали ви е запомнил или не - да каже:„ Разбира се, чудесно е да се видим отново. Как си?"
Използвайки примера по-горе, просто започнете с думите: „Здравей Жан, виждам, че сега работиш в Чикаго, което обяснява защо не си в маркетинговата серия, в която бях виждал. (Надяваме се, че кафето всъщност е горещо на лекциите, които посещавате тези дни!) Посягам, защото следващия месец се премествам в Чикаго и ще бъде невероятно да се заемете с местния район. "
Пренасочете връзката („толкова съм пропуснал да ви видя!“) И ще звучите неискрено. Подпродавайте го и бихте могли джедаите да ви подведат да мислите, че тя не ви познава толкова добре (така че защо молите за помощ?). Намирането на споделена памет постига перфектния баланс,
3. Ако търсите (единствено) да се свържете отново
Ако искате да посегнете просто с цел да не бъдете забравени, социалните медии са чудесен вариант. Разбира се, на първо място идва на ум LinkedIn. Ако вече не сте в мрежите на другия, изпратете кратко лично съобщение и поискайте да се свържете. Вече сте свързани? Подкрепете вашия контакт за умения, които знаете, че има.
Следите ли контакта си в Twitter? Отговорете на въпрос, който той задава, или на статия, която публикува. (Кой не го обича, когато някой всъщност отговори на въпрос, зададен на Twitterverse?)
Що се отнася до Facebook и Instagram, ако вече не сте приятел или последовател, стъпвайте внимателно. Ако вашият контакт използва тези сайтове професионално, свързването, коментирането и споделянето са чудесен начин за връзка. Ако обаче нейният акаунт е частен и съдържа снимка на потребителския профил с член на семейството, молбата за свързване през тези сайтове ще се разглежда като социален (и потенциално не на място) ход.
Свързването чрез социални медии е категорично начин за поддържане на контакти с бивш контакт (за всички участващи). Той е перфектен, когато искате просто да кажете: „Здравей“.
Достигането до стари контакти е полезно и не е нещо, което трябва да внушава страх. Използвайте горните съвети, за да достигнете възможно най-обмислено и шансовете са старите ви контакти да бъдат развълнувани да чуят от вас.
