Въпреки че винаги е интересно да получите покана на LinkedIn, ако не знаете изпращача или споделяте каквито и да било връзки, това често може да ви остави да надраскате главата си - особено ако съобщението не е персонализирано. През годините получавах безброй молби да се свържа с професионалисти, чиято кариера наистина ме заинтригува. Но след като приех казаната покана, никога повече не съм чувал от тях, превръщайки я във виртуален еквивалент на динг-донг-канав.
От друга страна, намирахте ли своя идеален ментор или човекът, за когото смятате, че има силата да подобри кариерната си траектория? Вълнуващо е да мислите, че по-светлото бъдеще е само на няколко кликвания, но докато курсорът ви мига, чакайки да изстреляте добре изработено въведение в миниатюрното поле за съобщения на LinkedIn, може да се окажете, че се борите с това как да започнете.
Ако често сте се чудили как безпроблемно да преминете от „връзка“ към съюзник и да се застъпвате, имате късмет. Разговарях с двама експерти в мрежата, които предложиха стратегии за надминаване на приемането на поканата за изграждане на взаимноизгодни отношения.
Получихте покана за свързване: Сега какво?
Джон Р. Фугази, основател и президент на Neighbors Helping Neighbors USA, организация за търсене на работа и работа в мрежа, насърчава онези, които треньорът да приемат всякакви покани, тъй като ползата се простира далеч извън тази връзка.
„Това не е само това, че сме свързани, което прави това ценно, а е с кого са свързани. Ние наричаме това второ ниво на свързване и точно от тук идва мултиплициращият фактор за разширяване и разрастване на вашата мрежа “, казва наставникът, който започна да използва платформата за професионални мрежи през 2011 г. и сега има повече от 7000 връзки. „Ако се окаже, че новият контакт иска нещо, което не ви интересува, винаги можете да се върнете и да ги премахнете.“
Ако някой поиска да се свържете с вас и неговият / нейният профил предизвика вашето любопитство, изпратете обратно благодарности на човека за свързване и споменете, че се интересувате и от неговата или нейната работа.
„Бъдете конкретни в обяснението защо и предложете обаждане или видео чат, за да можете да се запознаете“, казва Дори Кларк, маркетинг стратег и автор на Reinventing You: Определете марката си, представете си бъдещето .
Както и при толкова много други области на бизнеса, помнете Златното правило и бъдете гостоприемни и готови да помогнете на новата си връзка.
„Ако са във вашия град, отговорете, като ги поканите на кафе или предстоящо събитие - вечеря, която хвърляте, или дискусия на панела, на която присъствате, - която смятате, че може да се наслади и на тях“, предлага Кларк. „Коефициентите са, те ще оценят вашите покани, защото са се обърнали към вас по някаква причина. Ако не се чуете от тях, не се обезсърчавайте. Вместо това поставете бележка във вашия „файл с тикър“ и следвайте друга покана няколко месеца по-късно. Обстоятелствата може да са се променили, може би са завършили голям проект и са по-малко заети и може да са отворени за среща. "
Насърчаването на взаимоизгодни отношения може да е по-лесно, отколкото си мислите. Бъдете предстоящи, уважителни и заинтересовани да дават и получават.
„Повечето хора, ако разберат целта ви, ще искат да ви помогнат“, казва Фугази. „Разбрахме само чрез нашето ръководство на групата, че броят на хората, които желаят да ви помогнат, е огромен, но трябва да улесните те да ви помогнат. Те не могат да отделят време от деня си, за да разберат какво точно искате, така че всякакъв вид описателна информация, която можете да предадете напред, когато направите тази връзка, е много ценна. "
Вие сте инициирали връзката: Какво следва?
Подобен съвет се прилага, когато сте намерили някого, към когото искате да се свържете: Колкото по-конкретен може да бъдете, толкова по-добре. С други думи, вместо да използвам общото, „Бих искал да ви добавя в моята професионална мрежа“, внимателно обмислете съставянето на обмислено послание.
„Особено ако вече не ги познавате, важно е да обясните на някого защо, по-конкретно, искате да се свържете с тях по LinkedIn“, разсъждава Кларк. „Направете смисъл да споменавате нещо конкретно - че четете статия, в която са представени и сте впечатлени от техните коментари, или сте ги чували да говорят на конференция и да се възхищавате на тяхната гледна точка.“
Ако поканата ви за връзка е приета, това е чудесно начало, но не ви дава лиценз да започнете веднага да искате услуги. Вместо да предлага среща или телефонно обаждане направо от портата, Кларк препоръчва да „харесате“ или да коментирате актуализациите на новите си контакти. Настройте сигналите на Google с техните имена или използвайте услуга като Newsle и „пинг“ на хората с бърза бележка, за да им направите комплимент, ако видите, че те са били представени.
По-късно, казва Кларк, можете да засилите връзката, като ги помолите за съвет - с предупреждението, че това трябва да е бързо питане, а не нещо сложно или извадено.
„Задайте им прост въпрос, че 1) те имат уникална квалификация да отговарят и обяснявате защо е така; и 2) те могат да отговорят след три до четири минути “, отбелязва тя. „Не искате да им предоставите своята житейска история; искате да попитате нещо просто, но обмислено, като например: „Ако търся работа в Х индустрията, би ли било по-добър ход да направя Y или Z?“
Без да изразходвате твърде много усилия, те могат да ви помогнат и този процес изгражда добра воля. Кларк посочва психолога Робърт Сиалидини, който обяснява, че хората гледат на вас по-положително, ако са ви направили услуга, защото започват да мислят за себе си като за свой съюзник.
Оттам специалистът по брандинг препоръчва да отчетете напредъка си, за да уведомите новата си връзка как сте използвали съветите им, така че те да разберат, че наистина слушате и затова си заслужават инвестицията във времето.
Да се надявате на среща лице в лице? Претърсете емисиите им за споменавания за събития или конференции, на които присъстват, или ги попитайте дали ще бъдат на конкретна конференция, която изглежда вероятно, съветва Кларк. След като откриете възможността, направете смисъл да ги чуете да говорят или по друг начин да се уговорите да се срещнете с тях в продължение на две минути, за да поздравите.
„След като се свържете лично, вие ще бъдете„ истински човек “за тях“, казва Кларк. "На този етап, сега, когато сте изградили връзката, можете да опитате да я направите по-съществена, като поискате бързо повикване или кафе и те ще имат много по-голяма вероятност да отговорят да."
