Работя от вкъщи и научих по трудния начин, че отдалеченият живот не е точно узрял с възможности за мрежи и осъществяване на връзки. А за някой като мен - който се навежда силно към екстровертираната страна на спектъра и жадува човешкото взаимодействие - това може да бъде истинско предизвикателство.
Не ме разбирайте погрешно - обичам, обичам, обичам това, което правя и бизнесът върви изключително добре. Но напоследък изпитвам някакъв благ; немотивирана и малко мравка. И знам много от това, свързано с факта, че в повечето дни, между часовете от 8 до 18 часа, единствените разговори, които имам, са с моето куче (и докато той със сигурност е най-очарователното и прекрасно създание на планетата, дори трябва да призная, че разговорът не е един от неговите силни костюми).
Така че се замислих: Ами ако канализирах неспокойността, която изпитвах, наистина да се изложа и да създам възможности за мрежи за себе си? Ами ако направих изграждането на мрежата си повече от просто неясна цел, която виси в задната част на ума ми? Какви връзки бих направил? Как би се променил моят бизнес - и по-важното - начина, по който се чувствам към моя бизнес?
И това е, приятелите ми, как се роди идеята за предизвикателство в мрежа.
30-дневното мрежово предизвикателство
Аз съм тип „отивай голям или отиди вкъщи“, така че след като получих идеята, реших да вляза и да продължа с 30-дневно мрежово предизвикателство. Правилата? Всеки ден в продължение на месец - това са 30 правилни дни - бих се опитал да направя поне една нова бизнес връзка. И когато казвам бизнес връзка, имам предвид смислена бизнес връзка; изпращането на случаен имейл и кръстосването на пръстите ми нямаше да го режа.
За да разчитам на целта ми, връзката ще трябва или a) да се случи лично, или ако това не е възможно от географска гледна точка, б) да включва значима обмяна на телефон или имейл.
Сега, за да се приближа дори до целта си, знаех, че ще трябва да атакувам това предизвикателство от всеки ъгъл. Ето няколко от стратегиите, които използвах за барабан на голям обем от потенциални нови връзки:
- Попаднах в съществуващата си мрежа за реферали. Един от най-лесните начини да се запознаете с нови хора е да се запознаете от хора, които вече познавате - затова веднага изложих думата, че търся нови връзки. Обърнах се към един брой хора в съществуващата ми мрежа, за да видя дали имат препоръки - за потенциални клиенти, други писатели или творци или просто някой, който може да бъде интересно (и взаимно изгодно) да се срещнат.
- Разтърсих интернет в търсене на събития в мрежа. Аз съм нов в района на Портланд (Орегон), така че една от основните ми цели на това предизвикателство беше да създам по-широка мрежа в моя собствен град. Затова, за да разширя обхвата си, потърсих всякакви мрежови събития, които биха могли да ме включат в бизнес сцената тук.
- Разбих се голям. Аз също поех ангажимент да накарам компаниите, с които умирам да работя - дори ако мисълта за кацане беше сериозно страшна.
- Аз присъствах на първата ми индустриална конференция. Това 30-дневно предизвикателство точно така съвпадна с конференцията на Асоциацията на писателите и писателската програма през 2019 г. - първото ми широкомащабно индустриално събитие (и страхотна възможност за общуване с други писатели).
Резултатите
Сигнал за спойлер: Не направих 30 нови бизнес връзки за 30 дни. Всъщност дори не е близо. Както се оказва, да се свързваш с нов човек всеки ден в продължение на един месец направо е доста невъзможно (както се оказва, повечето хора не са свързани с работата в неделя).
Но почакай! Все още отчитам експеримента като огромен успех. Това е нещо като думата на Норман Винсент Пийл (автор на силата на позитивното мислене ): „Стреляй за луната. Дори и да пропуснете, ще кацнете сред звездите. ”Отпаднах ли от целта си? Да. Но тъй като поставих летвата толкова високо, все пак се оказах да изляза от зоната си на комфорт, да се изложа и да направя много повече връзки, отколкото бих имал иначе.
Научих също и тон (което винаги е успех в моята книга), особено за това какво работи за мен, а кое не - когато става въпрос за работа в мрежа и осъществяване на нови връзки.
Успехите
Нека да започнем нещата с положителна нота и да започнем с това, което считам за най-големите успехи на това предизвикателство:
Петък на свободна практика
Както споменах, в началото на предизвикателството посегнах към почти всички в моята мрежа, за да видя с кого може да са в състояние да ме свържат - и един от тези хора беше моята приятелка, Карън.
Карън е от онези хора, които просто искате да сте наоколо; тя е забавна, топла е и тя се сприятелява навсякъде, където отиде - което означава, че мрежата й се разпростира до почти целия Портланд. Веднага започна да мисли за начини, по които може да ми помогне да осъществя връзки, включително местни съботни срещи в петък, на които присъства често.
Когато се присъединих към групата в първия петък на моето предизвикателство, трябваше да проверя чисто ново пространство за сътрудничество в града (в комплект с безплатно кафе и епична гледка към силуета на Портланд) и да се срещна с шепа други жени които работят отдалечено. Вече планирам дата за игра на кученце с жената, която ръководи срещата, която е доста включена в сцената на мрежата в Портланд - и в моята книга няма връзка по-смислена от свързана с кучета. Плюс това, аз планирам да продължа да работя петъците на свободна практика в моя график веднъж месечно или така.
Дамска вечер
Друг приятел ме свърза с Мери Блалок, треньор на кариерата, базиран в Портланд (и смислената ми връзка за 15 ден). Мери е една от основателките на „Дамска нощ“, местна мрежа за жени и не-бинарни хора, и накрая ме покани на едно от техните събития - панел за жени в AR, VR и AI тук, в Портланд.
Честно казано, това събитие излезе извън моята зона на комфорт; познанията ми за виртуална / разширена реалност и изкуствен интелект се колебаят някъде около нулата (плюс, ако съм честен, мисля, че роботите са нещо страшно). Но в крайна сметка беше невероятно . Не само срещнах куп готини жени от редица индустрии (включително ръководител на местното изкуство и UX дизайнер за всички неща VR), но и ме накара да се замисля за възможности, за които дори не знаех, че съществуват (очевидно писането за виртуални светове е действително нещо - и сега, когато имам връзки в някои от VR стартиращите тук, в Портланд, определено е нещо, което смятам да продължа!).
Клиенти на "Stretch"
Пиша за някои доста невероятни марки и търговски обекти (включително The Muse!). Но аз също се боря със сериозен случай на синдром на imposter. Без значение колко впечатляващи клиенти добавям към списъка си, аз все още се изнервям, достигайки до други, с които сърбя. По-често, отколкото не, тази нервност се превръща в бездействие.
Един от най-големите успехи на моето 30-дневно мрежово предизвикателство беше да прокарам тези чувства и да продължа да търпя клиенти. Изпратих пунктове до осем компании, които имах в списъка си на „мечтания клиент“ - и приключих с насрочването на обаждания с три от тях. Ако това не е успех, не знам какво е!
Стъпките
Сега, когато разгледахме това, което работи добре за мен в това предизвикателство, нека разгледаме някои от нещата, които не минаха толкова добре:
Докосване до Моята мрежа за препратки
Когато стартирах това предизвикателство, реших, че съществуващата ми мрежа ще бъде златна мина на нови потенциални връзки. Но докато някои хора определено преминаха, много имейли и съобщения, които изпратих, не получиха голям отговор.
Някои написаха: „Нека помисля за това и да се върна при вас!“ - и тогава никога не ми се върнаха. Други казаха, че всъщност не познават никого, който би бил добър. А някои просто не отговориха.
Това, което научих, е, че поне в моя опит, освен ако хората а) не ви познават наистина добре, или б) познавате някой, който би бил тъпанар, за да се свържете с тях, те няма да скочат с възможността да направят професионални въведения.
Налягането
Не уцелих целта си, но със сигурност не беше поради липса на опит. Оказах силен натиск върху себе си, за да осъществя възможно най-много връзки - и, ако бъда честен, това беше напълно изтощително!
Ако можех да се върна и да започна предизвикателството отново, щях да го приема бавно и леко в нещата; опитът беше като преминаване от нула до 100 по скалата на мрежите - и понякога налягането се чувстваше наистина преодоляващо.
Конференцията
Мислех, че конференцията за писане, на която присъствах, ще бъде идеалната възможност за изграждане на мрежа. (Искам да кажа, кога иначе щях да бъда в гигантска зала с хиляди други писатели?) И докато определено ми хареса събитието, всъщност не чувствах, че това е най-добрата среда за работа в мрежа. Тъй като имаше толкова много хора, много от връзките, които направих, се чувстваха прибързани и повърхностни - в повечето случаи бях сигурен, че и двамата ще забравим взаимодействието до момента, в който го направихме на следващите ни панели.
Конференциите може да са чудесна възможност за работа в мрежа за някои хора, но за мен по-малките събития (като 100 или по-малко) са много по-подходящи.
Искате ли да направите своето собствено предизвикателство в мрежа?
Научих много уроци по време на това 30-дневно мрежово предизвикателство - и в ретроспекция има няколко неща, които бих направил различно. Ако мислите да се справите сами, ето няколко съвета:
- Излезте от зоната си на комфорт и посетете събития, на които обикновено не ходите. Чудесно е да отидете на събития, които се чувстват точно в съответствие с това кой сте и какво правите, но поставянето на себе си там по нови и неочаквани начини наистина може да разшири вашата перспектива. Плюс това никога не знаеш кого можеш да срещнеш!
- Фокусирайте предизвикателството си върху цели, ориентирани към действие, а не към цели, ориентирани към резултатите. Аз съм малко перфекционист, така че фактът, че не се свързах с 30 души за 30 дни, беше истински бум. Но не можете да контролирате други хора, така че ако искате да се почувствате успешни със собственото си предизвикателство, силно препоръчвам да го направите по-ориентиран към действията (като „Ще изпращам 10 нови имейл съобщения на ден“), а не ориентиран към резултатите (като „Ще получавам пет нови отговора на клиента на ден“). Фокусирането върху процеса ще ви помогне да извлечете максимума от предизвикателството си - независимо от резултатите.
- Помислете за начините, по които можете да помогнете на хората, с които се свързвате. Мрежата е двупосочна улица - така че ако срещнете някого, не забравяйте да помислите как можете да им помогнете и в кариерата им.
30-дневното мрежово предизвикателство имаше своя дял от възходи и падения. Въпреки че не се получи точно така, както се надявах или планирах, все още го считам за голям успех. Зададох намерението да се изложа и да създам възможности за работа в мрежа - това е точно това, което направих. И макар да не уцелих първоначалната си цел, направих шепа качествени връзки.
Аз също се чувствам по-дълбоко вкоренен в бизнес общността тук в Портланд - и целта ми да продължа напред е да продължа да ставам по-голяма част от тази общност чрез по-умишлено свързване в мрежа. Но, за моя здрав разум, мисля, че ще го направя с малко по-управляемо темпо.
