Един мой приятел ми изпрати имейл онзи ден, раздразнен от съобщение, което току-що получи във входящата си поща LinkedIn. Изпратена от скорошна колежа, тя се срещна за кратко на събитие в мрежа няколко седмици преди, съобщението гласеше:
Чудех се дали можете да ме запознаете. Току-що кандидатствах за позиция в и виждам, че тя е вицепрезидентът там. Ако можете да ме запознаете с нейния ASAP, това би било чудесно.
Виждах защо приятелят ми беше раздразнен. Докато намеренията на изпращача може да са били на правилния път ("Ооо! Виждам, че някой в моята мрежа познава мениджъра по наемане на моята мечтана работа!"), Тя е нарушила едно от основните правила на LinkedIn: Да бъде свързана с някой в LinkedIn не означава, че имате връзка с този човек - или че човекът би желал да се присъедини към вас, да ви запознае с контактите си или по друг начин да ви помогне, освен ако няма доста основателна причина.
С други думи, нямаше как моята приятелка - която имаше по-близки отношения с последния си пул в Trader Joe, отколкото тя с тази жена - да излезе на крайника, за да я запознае с един от най-важните си контакти просто защото те бяха свързани на LinkedIn. Тя изтри съобщението, без да отговори.
Тази история ми напомни, че този на пръв поглед прост съвет носи повтарящо се: Преди да поискате нещо от някого от вашата мрежа, вие абсолютно трябва да изградите връзка.
Но как точно изглежда изграждането на връзка, особено когато наистина се нуждаете от помощ, хм, сега? Ето скрипт за съобщение на LinkedIn, който можете да използвате в подобни ситуации за всяка от вашите не толкова близки връзки. Въпреки че не мога да обещая, че ще получите отговор, гарантирам, че шансовете ви ще са много по-добри.
Здравей,
Надявам се че всичко е наред. Наистина ми хареса да разговарям с вас по време на мрежовото събитие от миналата седмица и се надявам да ви видя отново при едно от тези неща - каква страхотна група хора.
Както ви споменах тази нощ, наскоро завърших и съм на лов за щатна позиция. Наскоро се натъкнах на отвор в, което звучи така, сякаш би било идеално за мен.
Виждам, че сте свързан с вицепрезидента, и се чудех дали бих могъл да избера вашия мозък за това, което тя може да търси в тази позиция или някакви съвети, които бихте могли да имате относно засилването на молбата ми. Бихте ли били на разположение за 15-минутно телефонно обаждане някъде тази седмица?
Оценявам вашата помощ предварително!
С други думи, вместо да приемате, че вашият контакт ще бъде готов да ви помогне, дайте няколко причини, поради които той или тя трябва да ваучира за вас.
Вместо да поискате еднократно въведение, попитайте за съвет, който ще ви помогне да изградите връзка.
И вместо да виждате връзките си LinkedIn единствено като връзка между вас и вашата мечтана компания, се отнасяйте към тях като към истински хора, които са достойни да изграждат реални отношения и които имат реални съвети, които могат да ви помогнат да успеете.
Дори и да не получите помощ при този конкретен контакт, обещавам - изграждането на такава връзка ще се изплати.
