Хората често казват, че една от причините за разликата в заплащането между половете е, че жените не водят преговори.
Е, ново проучване показва, че всъщност преговорите може да са проблемът.
Проучването на 184 мениджъри, публикувано в списание Organiza Science, показа, че когато участниците са изправени пред сценарий, при който ще трябва да обясняват повишения, които награждават - с други думи, да се подготвят за преговори - те вероятно ще дадат на мъжете повишаване на две- и половина пъти по-големи от надбавките за жени работнички с равни умения и опит. Това беше дори преди да се стигне до някакви преговори.
Въпреки това, когато мениджърите се сблъскаха със сценарий, при който те ще присъждат рейзовете без обяснение, те дадоха равни повишения на мъжете и жените.
Наистина ли?! Докато някои проучвания показват, че жените не водят преговори толкова често, колкото мъжете (особено в началото на кариерата си), този експеримент предполага, че картите се подреждат срещу тях, преди те дори да започнат преговори.
Във всяка професия (с изключение на блестящи обувки и някои други работни места за лична грижа, колкото и да е странно), жените печелят по-малко в сравнение с мъжете си колеги. Средно жените правят около 70 цента за всеки долар, който мъж изкарва в подобна позиция.
„Винаги, когато изследванията разкрият различия между заплащането на мъжете и жените, има общ пристъп: Разликата„ трябва “да се дължи на незабелязани различия в желанието или умението на мъжете и жените за преговори за заплащане“, Маура Беливо, която провежда изследването в университета Емори и сега е доцент по мениджмънт в университета Лонг Айлънд в Ню Йорк, заяви пред The Globe and Mail. „Въпреки че съществуват известни различия между половете в преговорите, това проучване разкрива, че жените имат основен недостатък, който предхожда всяко преговаряне.“
Както The Globe and Mail отбелязва, „Като отреди 70 процента от парите за мъжете, първата група мениджъри гарантира, че мъжете няма да имат нужда от преговори, тъй като те вече имат значително увеличение“, каза тя. Ако работниците се опитаха да преговарят, те бяха в неизгодно положение, тъй като по-голямата част от парите отиват за мъже. "
Въпреки че перспективите за промяна на несъзнателните пристрастия са малко, предприемането тук не е, че жените трябва да се откажат от преговори. Отделите за човешки ресурси следва да бъдат запознати по-добре с тези предразсъдъци. И колкото по-добри жени са в преговори (и колкото по-често го правим), толкова повече ще започнем да разрушаваме предразсъдъците, които водят мениджърите, за да ни затрудни още повече.
Но какъв е най-добрият начин да поискате повишение на заплатата? Започнете с проучване на сумата, която заслужавате да направите и научете как да постигнете целите си за заплата с преговори 101 и да получите отговори на 10-те въпроса, които сте твърде неудобни, за да зададете за преговори.
