С години и години опит сте подредили много впечатляващи постижения. Вероятно сте държали различни роли и отговорности и сте решили различни набори от проблеми. А това означава, че можете да се предлагате на пазара по много различни начини.
Обратното на това е колкото повече можете да споделите, толкова по-объркващо става вашето съобщение. И колкото по-объркващо става, толкова по-малко ефективен е.
След като помогнахме на повече от 15 000 клиенти в Career Attraction, забелязахме, че най-голямата грешка, която опитват професионалистите, е да представят пренаселена, нефокусирана марка. Кратка история: Те пропиляват възможността ясно да обяснят какво са направили.
Докато се движите нагоре по стълбата, само квалификацията не е достатъчна. Повече хора имат напреднали степени, както и опит да управляват екип и да наблюдават големи бюджети. Най-добрият начин да се откроите е да отклоните стъпката на асансьора.
Защото именно това ще ви помогне да се откроите сред всички опитни търсещи работа, които изглеждат достатъчно подобни на хартия. Ето как:
Изберете правилния проблем
Когато продължавате след по-старши роли, трябва да разберете задълбочено точките на болка, които екипът на C-Suite има във вашата целева компания. Обикновено има един до три проблема с поддържането им през нощта - и трябва да говорите с поне един, за да бъдете уместни.
Разбира се, няма да можете да намерите проблемите, за които най-много се грижи ръководството в длъжностната характеристика. (Никой няма да иска да рекламира най-големите си предизвикателства пред света.) Най-добрият начин да разберете тези проблеми е чрез разговори с пазара - което означава да проникнете във вашата мрежа.
След като имате по-добра представа кои са важните проблеми, изберете един, който има тези три качества:
- Ще се радвате да го решите.
- Уверен сте, че бихте успели.
- Знаете, че това е важен проблем, който компанията не може да си позволи да игнорира.
След като направите това, разработете точки за разговори, които са подходящи за лицата, вземащи решения, и споделете примери, които биха ви се сторили интересни.
Как изглежда това
Можете да използвате проста рамка, за да опишете какво правите по кратък и завладяващ начин, наречен рамка XYZ.
Тоест, помагам на X да направя или разбирам Y, така че Z.
Кажете, че имате опит в нарастването на приходите в софтуерните компании и научите, че вашата целева компания има специфична нужда от разрастване на партньорствата им по канали.
В горния пример бихте казали: „Помагам на софтуерни компании с приходи от 3-5 милиона да нараснат до 20 милиона долара чрез привличане на повече канални партньорства, които водят до постоянен растеж.“
Може също да имате опит с управлението на екипи и стратегическото планиране - и ще се свържете с това по-късно в процеса. На този етап заглушаването на всичко, което знаете във вашия терен, е разсейващо.
Целта на това изявление е да го направи подходящ, конкретен и уникален, така че да се откроите от конкуренцията си. Това ще улесни хората да пренасят вашето съобщение напред и да ви насочат към други, които може да имат проблема, който решавате, и да доведат до повече възможности.
ПОКАЖЕТЕ, ЧЕ СТВЪРДЕН ОПИТ
Има правилен (и грешен) начин да се справим.
Оправете се правилно като работите с треньор
След това, излезте от собствения си път
Много хора се съпротивляват по този път. Те са съсредоточени върху това да се уверят, че изброяват всички възможни умения за автобиографията си, мислейки, че е по-добре да имат повече от по-малко.
Ето какво е: Ако вашето съобщение е фокусирано върху удари във всяка точка в длъжностното описание, тогава използвате същия подход като вашата конкуренция. И макар че тази стратегия може да е пътят, когато започвате, кандидатите за висше ниво трябва да направят повече, отколкото да поставите отметки в изброените квадратчета.
Както обяснява главният треньор на Музата Джени Фос:
Това не е време да се задържите, задържайки се върху задълженията и отговорностите, които държите или сте заели предишни позиции. (Между другото, това е най-често срещаната грешка, която хората правят в своите автобиографии - показва само задължения и отговорности.) Трябва да покажете въздействие. Къде помогна на организацията да спечели пари, да спести пари, да спаси ситуации, да реши проблеми, да се възползва от възможности, да изгради нещо съвсем ново?
За ролите, за които кандидатствате, мениджърът по наемането се интересува повече от това как ще добавите стойност въз основа на вашия опит, отколкото че изброявате всяко нещо, което някога сте правили. (И ако сте продадени по идеята, но се борите с изпълнението, ето три начина да накарате автобиографията ви да разкаже история.)
Истина говори: Когато прецизирате съобщението си, ще се изключите за много роли. Но точно в това е въпросът.
Искате да се позиционирате като решение на конкретен набор от проблеми! Ако направите това, вие ще получите правилната роля - тази, която ще ви постави на пътя към успех, щастлив и по-високо компенсиран.
И какво може да бъде по-добре от това?
