Мрежата е умствена игра. Ако сте нещо като мен, първо трябва да проведете вътрешни преговори, само за да се захванете за събитието. След това трябва да се настроите и да си зададете напомнянето, че ако направите пет или шест връзки, мисията има огромен успех.
Може да бъде толкова лесно да се забиеш в главата си, когато работиш в мрежа, че когато се сблъскаш с стая, пълна с хора, се разсейваш от мисията и забравяш всички мрежови трикове, с които си имал ръкав. Работата е обаче, че за да осъществите важни връзки, наистина трябва да запомните само три неща.
Така че вместо да се скитаме през следващото си събитие като дете, изгубено в гората, нека да ви напътстваме в някои мисловни хакове и ментални трикове, които да ви помогнат да засилите вашата увереност и способност да правите професионални връзки, които биха могли да окажат дълбоко влияние върху вашата кариера.
1. Мрежа „Чисто“
Изследвания от Северозападния университет предполагат, че участниците в проучване, които са помолени да „мислят за време, в което са се държали с намерение да изграждат професионални отношения“, са по-склонни да се чувстват „мръсни“ от работата в мрежа. Техните колеги, които бяха помолени да помислят за акта на осъществяване на лични връзки, изглежда се чувстваха по-добре във връзка с взаимодействието.
Наставникът по работа в мрежа Марша Шандур предлага да мислите за създаването на мрежи като за „създаване на приятели в индустрията.“ Тя казва: „Искате да гледате на всичко от гледна точка„ приятелство-у “.“
Отнасяйте се към хората, които срещате, добре, като към хората. Контекстът на работата в мрежа може да бъде толкова принуден, можем да забравим, че всички сме хора извън стаята с важни за нас животи и професии. Затова разберете какво наистина е важно за човека, с когото разговаряте, като задавате въпроси и сте любопитни. Бъдете готови да признаете, че никога не сте чували за нещо, и ги помолете да разяснят. Няма срам да казвате: „Разкажете ми повече за това…“ Всъщност това е чудесен начин да продължите разговора!
След това, следващия път, когато срещнете някого на събитие в мрежа и създадете връзка, която искате да поддържате, не забравяйте да изпратите персонализиран последващ имейл. Референтни неща, които са казали във вашия разговор. Това ги кара да се чувстват видени и чути. И може би дори направете малко шейнинг, за да разберете в какво се намират, за да можете да бъдете полезен източник на информация.
2. Собствена стойност
Тези взаимоотношения не са едностранчиви. Дори ако имате какво да спечелите от въведение, не подценявайте какво можете да внесете на масата.
Синтия Гринавалт, експерт в изграждането на социален капитал и съдействащ автор на Masters Of Networking , предлага да се запитате: „Каква е музиката, която свиря, когато влизам във взаимодействието?“, Преди да започнете разговор в мрежа. Ако това не е утвърждаваща мелодия, няма да работи. „Влезте във връзка с това, което е чудесно за вас“, казва тя, „в противен случай сте в режим„ Надявам се, че ви харесвате “. Ако се покажете, че притежавате вашата стойност, е по-вероятно да развиете силен, взаимно благоприятна връзка, отколкото да изглежда като развълнуван фен.
Намерете своята стойност, като се запитате какво представяте на таблицата, което е от значение в това взаимодействие. Определете нуждата, която изпълнявате в очите на хората, с които общувате. И накрая, погледнете към това, което ви прави по-различни от другите хора във вашето пространство. Това може да бъде всичко - от вашето лично или професионално минало до страст, която ви помага да се свържете с хората.
Направете това ваша мантра в мрежа: „Аз съм някой, който си струва да знаете.“
3. Стратегически ферма
Greenawalt предлага също „да се определи какъв вид плод може да произхожда от дървото, което отглеждате. Не се свързвайте сляпо или на случаен принцип. "
Това е стратегическа мрежа, която според Harvard Business Review е най-важна за растежа. Стратегическата мрежа надхвърля просто чатането с всеки, който ще ви говори на събитие в мрежа и вместо това ви тласка да идентифицирате хора, които могат да ви помогнат да видите голямата картина, да разберете къде се вписва вашият уникален набор от умения или гледна точка и да работите за свързване с тях.
Този вид работа в мрежа може да означава искане за въвеждане на големи перуки във вашата индустрия. Но ще е важно да си помислите „Аз ли съм в този човек?“, Докато връзката се развива. Ако отговорът е „не“, излезте, преди нещата да станат неприятни или в крайна сметка да губите един тон време. Ако удължите връзката, човекът може да започне да се чувства използван. (Вие не сте в това, но все още ги използвате за техните контакти и познания в индустрията.) Плодовете, в които ще вземете реколтата, ще бъдат вид гнило.
Ако отговорът е „да“, насочете енергията си в продължаване да подхранвате и изграждате връзката - и прекарвайте времето си там, вместо да присъствате на тонове случайни събития.
И така, кажете ми кой съвет ще внедрите, за да подхранвате вашата мрежа? Туит към мен @AmandaBerlin.
