Вие сте в позицията си за продажби от няколко години и нямате търпение да поемете повече отговорности, да печелите повече пари и да напреднете в кариерата си. Страхотно организирате тръбопровода си и никога не пропускате да продължите напред. Дори имате страхотна идея за това как вашата компания може да създаде нови клиенти.
Но ако сте честни със себе си, мразите отхвърлянето, което идва с продажбите. Знаете, че работата ви се състои в това да получавате „не“ много пъти на ден, но не можете да преодолеете усещането „не“ върху вашата производителност и цялостно благополучие.
Така че се чувствате заседнали.
Много от мениджърите биха ви казали да се съсредоточите върху преодоляването на страха си от отхвърляне - вземете клас, прочетете книга или просто по-усилено работите в нея. Проблемът е, че дори и някоя от тези техники да свърши работа, все пак може да се окажете недоволни от работата си и да не успеете да стигнете до следващото ниво.
От друга страна, ако вашият мениджър използва подход, базиран на силни страни, тя може да ви предложи за роля в продажбите, където можете да процъфтявате без страх.
Оказва се, че този подход може да доведе до голям ръст на ангажираността. Наскоро Gallup попита редица служители какво е важно за тях, когато решават дали да заемат нова работа. Най-важният фактор? Желание да използват силните си страни в работата, което дори победи увеличените доходи и стабилността на работните места.
Помислете за това така: да вземете друга концертна продажа може да е най-лесният път към нова работа, но докъде ще стигнете в тази роля? Вероятно не е много далеч. Но ако намерихте нова работа, в която бихте могли да бъдете най-добрият си аз и да внесете всичките си най-добри таланти на масата, ще имате много повече място за растеж и развитие като професионалист - и много по-голям шанс да се издигнете в редиците, Ролята, където можете да използвате силните си страни, не е просто „приятно да имаш“. Това е необходима инвестиция за твоето бъдеще.
Когато търсите по-голяма и по-добра работа, отделете малко време, за да прецените вашите силни страни. Това не само ще ви помогне да намерите друга работа - ще ви помогне да намерите своето обаждане.
Разбиране на вашите силни страни
Очевидно е, че преди да можете да извлечете максимума от силните си страни, трябва да ги идентифицирате.
Когато говорим за „силни страни“, ние не говорим само за конкретни умения, например как да напишем договор или да прочетем отчет за печалбата и загубата. Тези умения и знания са от значение, но още по-важно е разбирането на естествения ви хардуер и присъщите му таланти, като адаптивност, съпричастност или отговорност.
Не сте сигурни какви са вашите? Не сте сами - често нашите сили идват толкова естествено при нас, ние не ги разпознаваме лесно - затова Gallup предлага чудесен онлайн инструмент, който да ви помогне да идентифицирате това, което ви прави уникални.
След като осъзнаете силните си страни, направете крачка назад и помислете дълго и упорито за кариерата си. Преди да решите къде да изпратите автобиографията си, запитайте се: „Ще мога ли да правя това, което правя най-добре?“ Ако отговорът е „не“, помислете много внимателно, преди да кандидатствате. Дори ако дадена роля предлага напредък или по-висока заплата, ключът към дългосрочното изпълнение е намирането на идеалното съответствие с вашите силни страни.
Ние сме в най-доброто, когато използваме нашите естествени дарби, вместо да се опитваме да преодолеем слабостта - успехът, който постигате, е по-вероятно, когато прегърнете кой сте и го приложите към това, което правите.
Разбрахте силните си страни? Сега отидете да проверите откритите работни места в Gallup!
Истинска беседа за слабостта
Разбира се, това не означава, че можете напълно да игнорирате областите, в които не сте толкова силни. Но вместо да се съсредоточите върху опитите да се подобрите в тези области, вместо това преминете към управлението им.
Започнете с тези две стратегии:
- Намерете стратегически партньор: Слабост за вас вероятно ще бъде сила за някой друг. Така че защо да не обединим силите си? Само помнете: Най-добрите стратегически партньорства вървят и в двете посоки, така че не забравяйте да дадете толкова, колкото получите.
- Създайте системи. Когато става въпрос за областите, за които знаете, че се борите, прости системи могат да ви помогнат да успеете. Да бъда „отговорен“ не е една от моите силни страни, което означава, че съм склонен да забравя за крайните срокове и трябва да се карам в последния момент, за да свърша нещата. За да се справя с тази слабост, аз поддържам много напомняния в живота си - напомняния по имейл, напомняния за календар, аларми на телефона си, лепкави бележки и други. По този начин имам по-малка вероятност да пропусна нещо важно. Може да се изненадате колко често обикновена бележка или подсказка ми помага да постигна целите си.
Правете това, което правите най-добре
Признайте своите слабости, научете се да ги управлявате и при следващото си търсене на работа оценете ролята чрез нов обектив: Работата играе ли по вашите сили? Компанията признава и празнува ли силния растеж? Ако и двете кутии са отметнати, вие сте на път да станете по-щастлив, по-продуктивен и изпълнен служител и човек.
