Експертите са съгласни: За да бъдете ефективен мрежов оператор, не мислете какво могат да направят другите хора за вас. Вместо това се съсредоточете върху това как можете да им осигурите стойност. Ще изградите по-силни връзки, което ще направи вашите връзки истински нетърпеливи да ви направят благосклонност - което означава, че в крайна сметка ще излезете напред.
Ето проблема. Ако сте млад, сравнително неопитен в нова индустрия или без много връзки, нямате много очевидни възможности да помогнете на другите.
За щастие, наскоро попаднах на страхотен начин да дам тласък на хората, който е идеален за всеки професионалист без много валутна мрежа (или каквато и да е професионалистка, наистина.)
Писах препоръки на LinkedIn - не за хората, които работят за мен, а за хората над мен.
Защо
Обикновено нашите началници ни пишат препоръки, а не обратното.
Но препоръките на LinkedIn са различни от препоръките, които можете да изпратите с молба за работа. В LinkedIn е напълно приемливо някой по-нисък в редиците, който да препоръча по-високо ниво. Всъщност е много полезно за лицето, което се препоръчва, защото създава цялостен поглед върху неговата или нейната работна етика, стил на лидерство, умения и т.н.
Написването на препоръка за шефа ви също ви дава шанс да му благодарите. Обикновено не получаваме възможността да дадем спонтанни благодарности на нашите висши прозорци и това е перфектният неудобен начин да покажете своята признателност.
И накрая, това увеличава вашата видимост. Да предположим, че някой от вашата индустрия разглежда страницата на вашия мениджър. Той чете вашата (добре написана) препоръка и накрая кликва върху вашия профил. Сега вие също сте на радара му.
Който
На кого директно се отчитате е очевиден избор. Можете обаче да препоръчате шефа на шефа си, началника на вашия отдел, ръководителя на различен отдел - дори изпълнителния директор. Стига да сте работили достатъчно тясно с този човек, за да дадете точно и подробно изобразяване на неговите силни страни, квалификации и стандарти, вие сте квалифицирани да дадете препоръка.
Да предположим, че се чудите дали да препоръчате на Адам, който е на няколко стъпала над вас по стълбата на компанията. Ако взаимодействията ви са ограничени до няколко имейла, разговор на офис партита и взаимно присъствие на някои срещи, вероятно не сте достатъчно близки. Ако обаче работите под него по проект, получили сте го обучение или му помогнете да състави доклад, той ще бъде чудесен избор.
Как
Искам всичките ми препоръки да бъдат честни, обмислени и подробни, така че преди изобщо да седна да изготвя една, ще си направя една бележка за една седмица. По принцип, вместо просто да мисля "О, това беше хубаво", когато шефът ми (или на кого препоръчвам) направи нещо, което ме прави благодарна, ще го напиша. След като седем дни свърши, ще прегледам бележките си. (Ако това е някой, с когото работя по-рядко, ще удължа този процес до две седмици или дори месец.)
Ето примерен списък:
- Понеделник: Предлагат ме да ме научат как да използвам нов софтуер.
- Вторник: Благодари ми за усилената ми работа; отговорих бързо на всички мои имейли.
- Сряда: Помогна ми да уредя среща, за да мога да науча повече за други отдели.
- Четвъртък: Разбирах ли се, когато закъснях с нашата регистрация и дори останах по-късно, за да може тя да приключи с обяснението на нещо.
- Петък: Попита ме дали все още искам да науча как да използвам нов софтуер.
По този начин някои тенденции обикновено изскачат. Въз основа на този списък бих характеризирал шефа си като подкрепящ, инвестиран в моя успех и добър в общуването. Плюс това, сега имам както конкретни черти, които да подчертая, така и примери, за да подкрепя твърденията си. Например, мога да напиша:
Това също е чудесна възможност за фино подсилване на нечии най-добри черти. Ако похвалите отличните слушателски качества на вашия мениджър, шансовете са, че той ще бъде супер внимателен следващия път, когато влезете с идея за проект. Ако благодарите на изпълнителния директор на компанията за нейния ангажимент за прозрачност, тези срещи на всички служители няма да отминат скоро. Просто се уверете, че сте честни - не искате да пишете нищо, което да накара човека да си помисли: „Какво? Не правя това. "
(За повече съвети вижте нашето петминутно ръководство за писане на невероятни препоръки - дори сме включили някои примерни линии.)
Остатъка
След като създадох наистина солиден абзац или два, обикновено нямам търпение да го публикувам в LinkedIn. Все пак първо се консултирам с препоръчания. Някои хора са доста придирчиви към това, което излиза на тяхната страница, и не искате вашият хубав жест да се превърне в фалшив пас.
Ето как искам зелена светлина:
Може да ви се стори смешно да поискате разрешение за даване на препоръка, но по този начин дава възможност на хората да приспособят препоръката ви да отговаря на личната им марка - и лесно, ако те изобщо не искат вашата препоръка. (Никога не ми се е случвало, но хората винаги казват, че ценят да бъдат помолени.)
След като стигнете напред или няколко редакции, сте готови за качване!
Използвал съм тази техника, за да направя нещо полезно за хора с много повече сила, отговорност и видимост от мен. Ще опитате ли? Кажете ми в Twitter!
