Предстои ми да споделя с вас някои от най-изненадващите бизнес съвети, които получих през последните няколко седмици. (Все още имам проблеми да го повярвам.)
Трябва да подкрепите конкурентите си.
Знам: Как е възможно да се помогне на някой друг да спечели играта, в която се състезавате? Но няколко блестящи бизнес жени, за които се грижих години наред, ми казаха, че това е вярно - че само ще ви помогне в дългосрочен план да помагате на другите.
И мога да ви уверя, въз основа на последните разработки на моя собствен бизнес, че всъщност се отплаща, за да даде тласък на така наречените ви конкуренти. Прочетете по някои от причините да работите с конкурентите си, а не срещу тях, е добра идея.
Помага да изградите вашата индустрия
За да успеете вие и вашият бизнес, се нуждаете и от вашата индустрия като цяло. Подкрепяйки конкурентите си, вие разраствате средата, в която и двамата трябва да процъфтявате, привличате повече потенциални клиенти и от своя страна създавате повече възможности за двамата.
Например, партнирах си с други сайтове със сходна мисия като тази на SheNOW.org. Бил съм гост-домакин в седмичните чатове на сайта на сайта и често споделям актуализации на новините на SheNOW на страниците си в социалните медии. Правя това, защото колкото повече осведоменост довеждаме до темата, която обхващаме, толкова повече читатели получаваме и толкова повече пространство трябва да растеме. (Плюс това, SheNOW просто обикновени скали.)
Той помага и на двата ви линии
С разрастването на индустрията, това създава повече пространство за всеки от вас да расте и издълбава своите ниши. Това помага и на двамата, защото през повечето време вие започвате да се допълвате един друг, което позволява кръстосани промоции и реферали.
Например един от спонсорите на ProfessionGal.com е MyPrettyOffice, който продава стилни офис консумативи. Търся да създам и онлайн магазин, в който се продават сладки офис консумативи, но възрастта и стилът, към които нашите компании съответно се погрижат, са различни. По този начин ние имаме възможността да се обърнем един към друг, ако нашите продукти не са подходящи за конкретен клиент.
Дори ако имате директен конкурент, който е много подобен на продуктите или услугите, които предоставяте, вероятно е обемът или търсенето ще трябва да бъде споделено в даден момент - и при добри условия тази „конкурентна компания“ може да изпрати тези клиенти за теб.
Това ви мотивира да бъдете най-доброто, което можете да бъдете
Малка конкуренция е здравословна. Без други да ни предизвикват, може никога да не почувстваме парещия порив да се натискаме, да доказваме другите грешно и да се стремим към онова, което някога е било немислимо.
Ако искате да бъдете най-добрите в това, което правите, е добре да използвате конкурентите като еталон, чрез който да измервате силните и слабите страни. И като знаете и работите с тези конкуренти, ще имате по-добра представа къде застават и какво да измервате. Това е не само чудесен начин за проследяване на напредъка, но е и най-доброто чувство да знаете, че ако „спечелите“, се състезавате срещу абсолютния най-добър.
Помага да прекъснеш падането си, когато имаш нужда
Всички сме виждали винтове от някои от най-големите марки там. И дори в отраслите на костите като авиокомпании и ресторанти, рядко виждате конкуренти да говорят зле за марка, преминаваща през криза. Това е така, защото те знаят, че и това може да се случи - и ако този ден настъпи, те не биха искали този състезател да ги рита, когато са надолу.
Никога не знаете кога ще се случи плъзгане с вас и вашия бизнес - и дали след това ще ви е необходима помощта на конкурент, за да смекчи удара (или поне да не го влоши). Да играете приятно в пясъчника за малкия бизнес, особено във време на нужда или криза на вашите конкуренти, само ще ви помогне в дългосрочен план.
Накратко, старата, уморена поговорка продължава: Ако не можеш да ги победиш, присъедини се към тях. Наистина разбирам какво означава това за бизнеса сега.
Не, не казвам, че трябва да си позволявате да фалирате, за да помогнете на връстниците си да постигнат целите си - това, което искам да кажа, е необходимо само няколко малки жеста, за да създадете дългогодишно партньорство или поне уважение между вас и вашите конкуренти: Споделете техните актуализации на новини на страниците си в социалните медии, свържете се с тях лично, за да се представите и насърчите линията на комуникация или се съберете в официално партньорство, за да подкрепите взаимна благотворителност или да бъде домакин на съвместно брандирано събитие.
Това са само няколко идеи, от които да избирате, и има още много. Ако искате да разговаряте повече по тази тема (или каквато и да е!), Не се колебайте да ме посетите на ProfessionGal.com или да се свържете с мен на [email protected].
