Знаеш, че е време. Очаквате този разговор от седмици. Срещата е в календара и вече няма отстъпка - не че бихте искали. Не, искаш това повишение. Ти заслужаваш това. Готов сте за това.
Дълбок дъх. Шефът ви няма да хапе. Или ще?
Не, ако сте максимално подготвени, толкова уверени, колкото е възможно и изпълнени в ролята си на всеки, който заслужава повишение.
И все пак не е необичайно да се чувствате нервни и тревожни от перспективата. Дори и да сте подготвени за uber, перфектно уверени и сте напълно наясно как вашите постижения са помогнали на компанията, това е направо ужасяващо. Посегнах към 10 кариери, за да получа най-добрите им съвети за завладяването на този разговор.
1. Попитайте за поведението на вашата организация
Когато искате рейз, го поставете по начин, който е от полза за компанията, а не за вас. Това ще покаже, че цените конкурентоспособността на компанията повече от личната ви печалба.
2. Играйте го в главата си
Визуализирайте разговора. Представете си, че споделяте информация, базирана на резултати. Представете си как да говорите с шефа си за способността си активно да решавате проблеми, обяснявайки стойността, която сте добавили към бизнеса (увеличени приходи / продажби / брой на персонала, повишена ефективност, спестени долари, подобрения на процесите и т.н.). Начертайте предложение и го използвайте като свой скрипт. Практиката прави перфектни - и ако го направите, ще ви подготви за истинското нещо.
3. Практикувайте силната си поза
Помислете за особено уверен и мощен модел за подражание. Канализирайте този човек - във вашата поза, тон на гласа и избор на думи - докато се подготвяте за срещата. Сигурността, която демонстрирате на езика на тялото си, е също толкова важна, колкото и думите, които използвате.
4. Свържете точките
Искате да покажете как вашите постижения са помогнали на организацията по пътя й да успее. Дали изследванията ви помогнаха на компанията да се разшири на нов пазар? Проектът, който ръководите, повиши ли ефективността на вашия екип? Помогна ли вашата работа за задълбочаване на лоялността на клиентите или подобряване на вътрешната комуникация? Наличието на критични данни като това ще добави достоверност на вашата заявка и ще ви осигури необходимата подкрепа, за да направите своя случай.
5. Разработете Алтер его
Един леко необичаен, но забавен начин да преодолеете тревожността си от искане за повишение е да развиете персона или да промените егото. Представете си как бихте постъпили, ако бяхте в състояние да оставите всичките си страхове и задръжки в разговор за заплата с шефа си: Как бихте се отвели? Какво бихте казали? Можете също да помислите как вашият любим кариерен герой или ментор може да подходи с молба за повишение. Какво би направил или казал този успешен човек в подобно труден разговор?
6. Познайте пазара
Най-добрият начин да поискате повишение е да потвърдите заявката си с поддръжка въз основа на пазара. Това означава да говорите с хора, които сте свършили работата си в подобни компании, хора, които се наемат за вашата роля, или дори с колеги, които сте близки. Това е най-добрият начин да разберете какъв е пазарният процент за вашата роля и да го поискате с увереност.
7. Отговорете по подходящ начин на възраженията
Определете всички възможни възражения, които евентуално биха могли да бъдат повдигнати от вашия мениджър, след което измислете отговори, които ги елиминират. Това означава да прегледате минали оценки на резултатите и да се уверите, че всяко безпокойство или проблем е отстранено или отстранено. Това означава да познавате диапазона на заплатите на хора на подобни позиции във вашата индустрия, за да можете да поискате какво заслужавате. Това означава да не слагате главата си и да душите, ако повишението ви е отказано. Това означава директно да питате какво би трябвало да се случи през следващите три до шест месеца, за да получите рейза. След като знаете, направете точно това, което ви е казано, вземете резултати и те ги държат отговорни.
8. Избягвайте да сте емоционални
Когато влизате в срещата си, не извеждайте субективни, емоционални причини, които заслужавате повишение. Вместо това излезте с измерими резултати. Помислете за доларите, процентите и числата, които сте запазили или направили за компанията. Помислете какви са вашите измерими цели за изпълнение - как сте подредили? Поставете го там! И накрая, избягвайте да казвате: „Мисля.“ Влейте си с увереност причините и свикнете с израза „Знам“, който е далеч по-силен.
9. Съсредоточете се върху данните
Отделете малко време, за да се разходите из работата, която сте постигнали от името на компанията и каквото влияние е оказало. Колкото повече резултати и данни са фокусирани, толкова по-добре. Ако сте намалили времето за наемане, с тези пари сте спестили организацията. Ако сте увеличили последователите си в социалните медии, това е още една голяма печалба, която си струва да отбележите. Въоръжете се с информация и си припомнете колко лошо сте наистина. Това прави много по-лесно провеждането на тези разговори, за да си осигурите подобно доверие.
10. Мислете заслужено - не е необходимо
Подготовката е най-добрият начин да успокоите нервите си и да ви помогне да се почувствате напомпани, когато поискате повишение. За да направите това, трябва да имате ясно разбиране на това, което „заслужавате“, а не на това, от което се нуждаете или бихте искали. Елате с разбирането на стойността, която носите над и извън ролята, за да можете да комуникирате защо точно заслужавате повече пари.
Какви са начините да се психизираш, преди да поискаш повишение? Бихме могли да използваме всички съвети, които можем да получим! Туитвай ме на stacespeaks.
ИСКАТЕ ДА ПОЛУЧИТЕ ПЛАЩАНЕ, КАКВО СЕ СТАНЕ
Уменията за преговори са задължителен инструмент.
Започнете работа с треньор за преговори днес.
