Като треньор на кариерата, входящата ми поща често се залива със съобщения от хора, с които съм свързан в LinkedIn, които се свързват с нещо или друго. Сега не искам да бъда осъдителен, но често ми се случва да въздишам от досада, когато ги отворя - дотолкова, че бях мотивиран да напиша тази статия.
Разбирате ли, нещото е, че аз съм отворен да осъществявам нови връзки и съм готов да говоря с никого, така че фактът, че често отлагам да отговарям на съобщения, означава, че хората пропускат знака. И това смърди, защото са нужни усилия и двамата да намерят хора, с които да се свържат, а след това да развиват мрежови отношения от там.
Искам да се вълнувам, когато прочета вашето съобщение и знам, че и вие искате това (или поне се надявам да го направите!). Често пъти са необходими само няколко ощипвания на вашите думи или тон, за да стане това възможно.
По-долу са съобщенията, вдъхновени от истински, които получих заедно с мислите си за това защо не са най-добрият подход.
Бърза забележка обаче: Ако нямате LinkedIn Premium, ще трябва да се свържете, преди да изпратите съобщение. Но това не означава, че можете просто да изпратите общата покана. Вместо това изпратете персонализиран такъв с тези кратки шаблони, така че те да приемат вашата заявка и вие всъщност ще можете да изпратите бележка.
1. Празната заявка
Първоначална реакция
Хубаво е, че искате да намерите начин да си помогнете, но това съобщение не ми дава нищо за работа. Може би има нещо от моя произход, което те е накарало да посегнеш по този начин?
Ревизираната
Защо това е по-добре
Всеки може да забележи общо, не персонализирано съобщение от три Wi-Fi зони далеч и ако се интересувате от това да се откроите, ще внимавате да не бъдете етикетирани като общовалидни, нали? Обновената версия се опитва да започне изграждането на рапорт. Като включвам персонализирана, насочена линия, мога да кажа, че Джордж е погледнал в моя произход и се вълнува от намирането на начин за потенциална работа заедно. И това ме прави много по-склонен да реагирам на това.
2. Неясният въпрос
Първоначална реакция
Как е всичко? Хм, това е доста голям въпрос за някой, когото не познавам в реалния живот. Всъщност не съм сигурен, че дори бих знаел откъде да започна, като отговоря на този човек.
Ревизираното съобщение
Защо това е по-добре
Да си ясен отпред е просто добър бизнес. Той поставя ясни намерения и демонстрира професионализъм. Много хора са опитали да приемат среща, само за да я намерят да се превърне в стъпка на продажбите. Ако сте наясно с причината, поради която се свързвате, ще изградите по-високо ниво на доверие на портата и ще намерите хора, привлечени от вашето предложение. За това се състои изграждането на мрежа.
3. Силовото търсене
Първоначална реакция
Здравей Мат. Сегашният ми профил беше актуализиран, за да покаже, че вече не съм вербовчик (да не говорим, че определено не специализирам пазара на Флорида, тъй като съм в Лос Анджелис). Ако ще отделите време, енергия и усилия за изпращане на съобщения и опит за насърчаване на отношенията, е много по-ефективно, ако се насочите към правилната аудитория.
Ревизираното съобщение
Защо това е по-добре
Ако активно търсите нова позиция и искате да се свържете, има огромна разлика, ако можете да споделите в няколко изречения това, което търсите, и поглед върху това, което представяте на масата. Въпреки че вече не съм влязъл в набиращия свят, все още съм добре свързан.
Ако Мат беше демонстрирал ясен професионализъм в пряко въведение и бе отбелязал целевите роли, които търси, със сигурност бих бил склонен да го насоча към ресурси или да го помоля за възобновяването му да предаде.
Нещото, което трябва да запомните, е, че ако питате някой от вашите контакти в LinkedIn за нещо, трябва да го направите възможно най-лесно за това лице.
Може да е трудно да го видите, но всяко парче кореспонденция се брои - от начина, по който първо се свързвате, до това как оставате свързани. Не достигайте произволно до 20 от вашите LI връзки с цел да се надявате нещо да стане на мястото ви при търсенето на работа. Чрез изграждането на преработените шаблони по-горе ще можете да инициирате разговори, които водят до смислени мрежови отношения.
