Всички можем да се съгласим, че наличието на силна мрежа е жизненоважно за успешната кариера. Нашите контакти ни помагат да преминем през лепкави ситуации на работното място, да научим за нови възможности и дори да кацнем нови концерти. Въпреки това, за разлика от личните отношения, професионалните могат да приключат бързо.
Това, което много хора не осъзнават, е, че тези работни взаимоотношения могат да станат кисели, ако поискате твърде много - или дори просто да поискате нещо по грешен начин. След като чух няколко твърде много приятели да се оплакват, че любим контакт отиде в МВР, започнах да питам няколко от най-успешните си колеги какво би довело до това. Знаеш ли, какво те кара да изтриеш нечий номер и да бягаш по хълмовете?
Ето трите най-често срещани отговора, които получих:
1. "Можете ли да вземете моя приятел?"
Едно е да поискате професионален контакт за помощ, ако продължавате собствената си кариера; това е съвсем друга топка, ако искате този човек да помогне на някой, когото той или тя изобщо не познава.
Наскоро един контакт в мрежата ми каза, че има приятел, който наистина иска запознаване с шефа ми, за да научи повече за работата, която върши. Направих представата за този човек, когото не познавах, и няколко дни по-късно получих гневен имейл от моя мениджър: „Знаете ли, че това момиче, с което ме представихте, ще иска да поиска работа? "
Чувствах се ужасно - и излъган.
Излязох от ситуацията, раздразнена от себе си, но и разочарована от моя контакт: знаеше ли, че нейният приятел ще направи това? Имаше ли лоши намерения да влиза? Тя никога не ми даде прав отговор, когато се приближих до нея, но когато ме изпрати по имейл месец по-късно със сходна молба за различен приятел, изпратих съобщението направо в кошчето.
Как да се справим професионално
Като общо правило избягвайте да искате услуги на други хора на всяка цена. Той поставя вашите контакти на неудобно място („Ей, можеш ли да помогнеш на моя случаен приятел с това голямо нещо? Благодаря!“) И те кара да изглеждаш така, сякаш се опитваш да се възползваш от някого.
От опит знам обаче, че може също да бъде също толкова неудобно, ако приятел се опитва да използва вашите връзки. Не искате да бъдете груби, но също така не искате да отчуждавате контактите си в процеса. Най-добрият отговор е да кажете, че не се чувствате удобно да питате. Или, ако се чувствате комфортно, предлагайте да зададете много конкретен въпрос от името на вашия приятел.
2. "Кой друг знаеш ли?"
Това звучи като не-мозъчен, но чух ужасни истории на хора, които седят на кафе с някого за първи път, само за да може този човек по същество да поиска по-големи и по-добри контакти празно - отстъпки!
Ако току-що сте започнали професионални отношения с някого, никога не трябва да разширявате темата за кого познава или неговата способност да ви свързва. Неудобно е и прозрачно.
Как да се справим професионално
След като изградите рапорт с някого, използвайте интересите и кариерните си цели като откривател за разговор за запознанства. Например, „Наистина ми е интересно да вляза, но не знам много хора“ е много по-нежно от „Кого познавате и можете ли да ни свържете възможно най-скоро?“
3. „Защо не можете да ми помогнете с това?“
Професионалните контакти и ментори не са чудотворци - те не могат да изчистят пътя за вас на всяка стъпка. Например, само защото някой ви е представил във фирма, не означава, че той може да се увери, че ще получите работата, за която кандидатствате - или дори интервю.
Макар че много хора с удоволствие помагат, имайте предвид, че хората имат своя собствена кариера и репутация, за които да внимават. В много ситуации вероятно има само толкова много, което могат (и ще) направят.
Как да се справим професионално
Независимо каква е ситуацията, покажете благодарност и не се страхувайте да поискате указатели. Но не продължавайте да натискате някого, за да ви помогне отново и отново.
Например: Искахте ли контакт, който да ви помогне да получите интервю, но всичко, което той получи, беше имейл адреса на някой в HR? Ей, това е по-добре от нищо. Благодарете на този човек за съдействието и не се страхувайте да направите крачка по-нататък: Вашият контакт има ли някакви съвети за връзка? Това може да доведе до по-конструктивни разговори.
Успешните професионални отношения са свързани със симбиозата. Никой не иска да се чувства използван. Затова винаги си задавайте въпроса: „Какво мога да предложа в замяна на помощ?“ Ако намерите категоричен отговор на това, най-вероятно ще изградите много по-силни отношения.
