Седите в кафе и мислите за собствения си бизнес, когато изведнъж забележите, че човекът, когото сте искали да имате като ментор или шеф, седи на масата наблизо. Това може да е вашият голям момент, за да направите добро впечатление, или можете напълно да паднете на лицето си в неудобство. Та какво правиш?
Този сценарий беше въпрос, който читател в Ню Йорк ме изпрати по имейл. И ако също сте имали моменти като този, имате три възможности. Два от тях са тези, които вероятно вече тежите. Третото е малко неочаквано - но може да ви постави много по-близо до място на тази маса в бъдеще.
1. Не правете нищо
Нека сега да извадим това от пътя. Да, да правиш нищо не е вариант. Но ако наистина се отнасяте сериозно към кариерата си, това е ужасен вариант. Не губете шансове.
Разбира се, ако не се чувствате добре (поради нерви, не чувствате, че сте облечени по подходящ начин или по друга причина), това е разбираемо. Възможно е също да не е подходящият момент за вашата цел, особено ако в поведението на човека има намеци, които показват силен фокус или дискомфорт.
Но не позволявайте на възможността да ви подмине. Също така не изпращайте имейл с надпис „Видях се по-рано и не казах нищо“, защото това е страховито. Просто продължете към вариант №3.
2. Подход
Ако човекът не участва в разговор или изглежда видимо разстроен, изчакайте празен момент, след което се активизирайте и опитайте този скрипт:
Това, което препоръчвам тук, е подход, основан на ласкателство, краткост и уважение към времето на другите. Не искате веднага да влезете в режим „стъпка“ и рискувате да прозвучите, сякаш продавате употребявани автомобили. Информационното интервю е с ниска интензивност и за двете страни и стига да сте подготвени, можете да започнете да развивате значима връзка.
Разбира се, този човек може да отговори на вашия подход, като ви отхвърли (надяваме се учтиво като "Не, благодаря" или "Не се интересувам" ). Можете също така да получите зелената светлина, която търсите, и да се отдалечите с друга възможност! Възползвайте се от възможността.
3. „Кренделът“
Не, това не е някаква съблазнителна танцова стъпка. Това е тактика, която научих в моята компания, Бюро Бланк, за поемането на "кръгова" пътека с работа в мрежа. Вместо да ангажирате директно целевия човек, прескочете към LinkedIn и вижте дали един или повече хора във вашата мрежа са по-тясно свързани с него или нея. Ако е така? Достигнете и поискайте въведение или одобрение.
Наскоро получих геврек (ако мога така да го кажа), когато колега от училищното училище се свърза с мен от името на човек, който се интересува да научи повече за Bureau Blank. Той говори силно за нейния произход и каза тези ключови думи: „Мисля, че ще се впечатлиш от нея.“ Кой от вашата мрежа може да каже това за вас? Идентифицирайте ги и попитайте за услугата, защото ще се доближите много повече до възможността. Мислете за това по този начин: Бихте могли сами да напишете писмо до президента Обама, но ако можете да накарате някой в кабинета да ви подкрепи, защо не го направите?
Ключът към всички тези опции е първо да се мисли, а след това да се действа с преценка. Помислете какво ще направи свързването с вас значимо усилие за човека, когото искате да срещнете. След като знаете, бъдете смели и пристъпете. Шансовете да не се появят два пъти, така че имайте план и бъдете готови за всичко, което идва. Както моите родители са ми казвали години наред, ако не питате, отговорът винаги е „не“.
