Лесно е да кажете на приятелите си да преговарят, когато получат оферта за работа. Но когато става въпрос за вас? Има този заяждащ малък глас, който казва: „Не правете нищо, което може да съсипе това.“ И докато вие кажете на приятеля си да поеме дълбоко въздух и да се отпуснете, естествено е да реагирате така, когато се чувствате като на вашата нова вълнуваща позиция все още на линия.
Но трябва да знаете, че в почти всеки случай компанията очаква от вас да преговаряте и е в ваш интерес да го направите. Всъщност проучване на Salary.com установи, че 84% от работодателите очакват кандидатите за работа да договарят заплата по време на етапа на интервю.
Ако все още не сте убедени, знайте това: мениджърът по наемането също е на ръба, когато става въпрос за договаряне на заплатата. Той е нервен, че няма да приемете най-доброто му предложение - да, нервен, не забравяйте, той също много обмисли това решение и реши, че наистина иска да работите там. Наистина ли! Знам това, защото когато бях наемател, често водех следните разговори с мениджъри по наемането.
1. "Надявам се да успеем да платим на този човек достатъчно."
Повечето хора, които познавам, правят всичко възможно да предложат това, което смятат, че е справедлива заплата извън прилеп. В много случаи те имат място да предложат малко повече, ако кандидатът преговаря. Обаче съм загубил броя на безсънните нощи, които преживях, докато чаках някой да приеме работа. Това може да звучи глупаво, но повярвайте ми - попитайте всеки рекрутер, който е изгубил най-горната си цел, на конкурент, предложил повече пари, и те ще ви кажат, че когато дадена компания удари най-добрия си долар, няма много много, което мениджърът по наемането може да направи но почакай.
Какво означава това за вас
Направете малко проучване каква е справедливата пазарна стойност за ролята. Ако смятате, че получената оферта не е честна, не се страхувайте да направите контрафайл. Докато много работодатели се опитват да не ви понижат от прилепите, за компаниите е доста често да очакват търсещи работа. Дори ако компенсационният пакет не е напълно неразумен, не се страхувайте да се отстоявате с уважение, ако смятате, че заслужавате повече. Мениджърът по наемането постави картите си на масата, като ви предложи работата, така че имате много повече сила, отколкото си мислите.
2. "Нервен съм, че този кандидат има множество оферти на масата."
Наскоро чух от няколко души, които се страхуваха от дадена компания да се вдигне от факта, че обмислят множество оферти за работа. По-конкретно, тези хора се тревожеха как всяка компания ще я приеме.
Но ето един забавен факт: Като рекрутер аз също прекарвах време, размишлявайки за това - и често ми се случваше да се ровя, за да намеря начин този човек да ни избере вместо това.
Какво означава това за вас
Фактът, че работодателите считат това е наистина, наистина добра новина за вас. Така че, бъдете прозрачни с мениджъра по наемането, ако решавате между две оферти. Избягвайте да използвате една компания като лост, за да получите повече пари от друга, но не продавайте и къси.
Ако вашият най-добър избор предлага най-ниската заплата, продължете напред и натиснете малко мениджъра по наемането. Няма да загубите офертата, ако му кажете, че работата е вашият първи избор, но виждате, че офертата е малко под пазарната стойност за подобни роли на други места.
3. "Наистина се надявам това да се получи"
Не мога да подчертая това достатъчно. Работодателите не изпращат оферти за работа на кандидатите, които ги карат да кажат: „Мех, това вероятно ще се получи за нас.“ Обикновено се опитват да наемат хора, които да ги зареждат с енергия, какво ще добавят към екипа.
Така че, когато някоя компания ви изпрати писмо с оферта, мениджърът по наемането кръстосва пръсти и пръсти с надеждата, че ще ги приемете - и в повечето случаи те очакват да поискате по-висока заплата. Просто попитайте писателката на Муза Сара Маккорд за грешката й в кариерата на 10 000 долара. И когато направите обратния ход, те започват да се подчертават малко, че всъщност могат да ви загубят.
Какво означава това за вас
В този момент може би си мислите, че имате целия авторитет в света да искате няколко милиона долара годишно. И ми се иска това да е истина. Но в същото време покажете малко съпричастност към мениджъра по наемането. Тя наистина се вълнува от (потенциално) да ви наеме и знам от предишния си опит, че дори най-невероятните кандидати не могат да променят бюджета на компанията за роля.
Разбира се, има помещение за мърдане и трябва 100% да се чувствате удобно да преговаряте за заплатата си. Но не забравяйте, че мениджърът по наемането вече е на ваша страна и тя вероятно прави всичко възможно да ви накара да се присъедините към екипа. Така че третирайте този процес като разговор, а не борба назад и назад.
Разбираемо е, ако сте стигнали до края на това и все още мислите, че не можете да натрупате нервите, за да поискате по-висока заплата. И го разбирам - обсъждането на пари с когото и да е понякога е сложно и е особено страшно, когато е с потенциален работодател. Но повярвайте ми, работихте усилено, за да стигнете до този момент. Имате предложение в ръка и имате много повече сила, отколкото си мислите. Ако имате нужда от малко допълнителна помощ, помислете за разговор с треньор за преговори. Във всеки случай имате това - и заслужавате да бъдете обезщетени справедливо.
